分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序(專業(yè)版)
【正文】 :49:4023:49Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 耐用消費(fèi)品分銷渠道設(shè)計(jì)分析 ? （ 1）批發(fā)商帶動(dòng)零售商 ? （ 2）零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng) ? （ 3）廠商股份合作制 ? （ 4）區(qū)域總代理制 ? （ 5）前店后廠 ? 服務(wù)業(yè)的定義及其特征 ? 服務(wù)業(yè)即指生產(chǎn)和銷售服務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)部門和企業(yè)的集合。 ? 步驟 9：行業(yè)規(guī)模分析。 ? 覆蓋適度的原則。 案例解讀： ? 戴爾（中國）公司營銷渠道設(shè)計(jì)改革 ? 渠道目標(biāo)是營銷總目標(biāo)的組成部分，它必須與營銷總目標(biāo)保持一致，為實(shí)現(xiàn)營銷總目標(biāo)服務(wù)。 ? 提高市場(chǎng)占有率。 ? 消費(fèi)者特性。 ? 步驟 14：決定最佳渠道系統(tǒng)。 ? 2． IT和高科技產(chǎn)品渠道模式 ? （ 1）經(jīng)銷模式 ? （ 2）直銷與代理制相結(jié)合的模式 ? （ 3）多種分銷渠道復(fù)合模式 ? （ 4）電子分銷渠道 每日一練 ? 怎樣根據(jù)不同行業(yè)和產(chǎn)品建立渠道？ 課堂討論 ? 1. 什么是分銷渠道設(shè)計(jì)？渠道設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)有何戰(zhàn)略意義？ ? 2. 渠道設(shè)計(jì)的基本步驟是什么？ ? 3. 渠道目標(biāo)應(yīng)如何表述？渠道目標(biāo)為什么要與企業(yè)總體目標(biāo)以及營銷目標(biāo)相適應(yīng)？ ? 4. 試分析比較快速消費(fèi)品渠道模式的優(yōu)劣，及其適用條件。 23:49:4023:49:4023:492/4/2023 11:49:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 11時(shí) 49分 :49February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 11時(shí) 49分 :49February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:49:4023:49:4023:492/4/2023 11:49:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? （ 3）快速消費(fèi)品分銷渠道日趨多樣化。 ? 步驟 4：分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道。 ? 八大原則： ? 顧客導(dǎo)向原則。分銷渠道原理與實(shí)訓(xùn) 任務(wù) 3 分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序 案例導(dǎo)入： ? 渠道：中國企業(yè)最后的籌碼？ 任務(wù) 3 分銷渠道設(shè)計(jì)的原則及程序 ? 能力目標(biāo) ? 1. 體會(huì)各種因素對(duì)渠道設(shè)計(jì)的影響； ? 2. 識(shí)記渠道設(shè)計(jì)的原則與程序。
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