某地產(chǎn)公司年度營(yíng)銷工作總結(jié)-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 09:15本頁(yè)面
【正文】 10月 10月 10月 10月 10月 11月 推盤(pán)套數(shù) 30 30 21 29 52 19 55 29 26 12 7 25 19 15 52 14 21 105 30 36 40 14 54 40推盤(pán)體量 4035 3860 4054 4376 6213 3677 7303 3708 3217 1774 1358 3783 2779 2511 7589 1962 3552 12698 3004 4272 4006 1695 5993 42440204060801001200202340006000800010000120231400009年階段推盤(pán)情況 平均推盤(pán)體量： 4200方 平均推盤(pán)套數(shù)： 32套 策略執(zhí)行回顧 推盤(pán)策略 推廣策略 活動(dòng)策略 渠道策略 客戶拓展 營(yíng)銷包裝 /房源 — 平衡各期推售產(chǎn)品 / ?一期余量：各種資源 (江景 園景 )、各種面積區(qū)間、高低樓層產(chǎn)品均衡推出，保證在有限的房源中，各類客戶均能選擇到意向房源。事實(shí)證明，無(wú)論是追求銷量還是力爭(zhēng)價(jià)值提升，快速反應(yīng)，節(jié)奏把控，小步快跑均為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)提供了支撐。以下主要圍繞推盤(pán)、推廣、渠道等策略執(zhí)行情況進(jìn)行回顧簡(jiǎn)述。 配合階段銷售信息發(fā)布 ?配合營(yíng)銷計(jì)劃安排，充分傳達(dá)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)信息，促進(jìn)銷售； 強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ?二期營(yíng)銷需貫穿項(xiàng)目產(chǎn)品在規(guī)劃、景觀、戶型、配套等諸多方面的優(yōu)勢(shì)，使之深入人心。 產(chǎn)品推售原則： 681套房源在 2023年 7月前實(shí)現(xiàn) 95％消化； 堅(jiān)持小步快跑的推盤(pán)思路； 產(chǎn)品搭配銷售，滿足客戶多樣化需求； 資源搭配、保證物業(yè)的去化； 階段營(yíng)銷策略回顧 強(qiáng)化企業(yè)品牌 ?一改招商以往低調(diào)的企業(yè)印記，用更為強(qiáng)勢(shì)的形象沖擊市場(chǎng)，提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度； ?充分利用招商品牌中服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化招商服務(wù)品牌，豐滿總體的品牌形象。 二期 面積區(qū)間 客戶 高端產(chǎn)品 143226 第一類 主流產(chǎn)品 103136 第二類 外延產(chǎn)品線 98100 第三類 三個(gè)不同的面積區(qū)間 /資源差異的產(chǎn)品面對(duì)的客群必然各不相同。產(chǎn)品線外延之后導(dǎo)致，客群的分化給予二期營(yíng)銷更大的難度。同時(shí)，進(jìn)一步提高銷售價(jià)格，實(shí)現(xiàn)二期產(chǎn)品價(jià)值的的提升。 控量提價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升。 二期面世， 681套房源待售。 媒介傳播策略 階段營(yíng)銷策略回顧 09年活動(dòng)主題： 招商 Part 2：各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大信息覆蓋面 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)信息“鋪網(wǎng)”，使目標(biāo)客戶進(jìn)入項(xiàng)目信息的包圍圈中，擴(kuò)大信息覆蓋范圍，提升項(xiàng)目影響力，增強(qiáng)客戶信心。 呼應(yīng)豪宅形象的主力產(chǎn)品 總價(jià)高，客戶相對(duì)少且易觀望，成交周期長(zhǎng)，受競(jìng)品影響大 平均分配到各個(gè)階段，線上進(jìn)行銷售 以成交為目的 面積大，總價(jià)高，易被高端物業(yè)分流，客戶關(guān)注度低，成交周期長(zhǎng) 與其他類型產(chǎn)品結(jié)合銷售，以總價(jià)優(yōu)勢(shì)線下促進(jìn)成交。 09年面臨的問(wèn)題既是：如何將這兩大類戶型有步驟、有效的進(jìn)行推售。 保價(jià)提量，借勢(shì)快銷。 一期剩余約 300套房源待售。 二期成交客戶與一期相似，但整體有年輕化趨勢(shì)。 ?公共交通、教育配套 仍為客戶購(gòu)買(mǎi)江灣城相對(duì)較大的抗性。 ?主要的付款方式為按揭付款 ，比例達(dá) 79%。 ?約 90%的客戶在 來(lái)訪三次內(nèi)即迅速成交 ，成交周期普遍較短。 客戶置業(yè)特征 ?絕大部分客戶用于 自住 ，但投資客戶已明顯增多。 ?來(lái)源區(qū)域和一期成交客戶大致一致， 江北、渝中、外地城市和重慶區(qū)縣 客戶成為絕對(duì)的主力。 ?一代居的夫妻、個(gè)人及兩代居的夫妻與未成年子女家庭成為最為普遍的家庭構(gòu)成。 II. 今年以來(lái)，各月成交均價(jià)整體呈上升趨勢(shì)，項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值得以提升。 II. 價(jià)格比較，春森彼岸均價(jià)更高，主要是其大量正江景房源的高價(jià)抬高了整體成交均價(jià)。 ?春森彼岸數(shù)據(jù)來(lái)源：重慶網(wǎng)上房地產(chǎn)。 II. 在 下半年 T7產(chǎn)品價(jià)值提升帶動(dòng)下，年整體均價(jià)突破 7000元 /平米。 ?數(shù)據(jù)來(lái)源：招商地產(chǎn)客服部。 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為 2023年 1~10月 聚焦濱江板塊 壹江城 東海岸 北濱一號(hào) 北國(guó)風(fēng)光 春森彼岸 太陽(yáng)城 廊橋水岸 酈江 陽(yáng)光 100 武夷濱江 喜來(lái)登 珊瑚水岸 海棠曉月 融僑城 第一江岸 南北濱路項(xiàng)目分布 板塊 典型項(xiàng)目 成交套數(shù) 成交金額 （億元） 成交套內(nèi)均價(jià) （元 /㎡） 北 濱路 招商江灣城 542 7120 龍湖春森彼岸 639 8620 中海北濱一號(hào) 157 7850 （含別墅） 金科廊橋水岸 130 6010 珠江太陽(yáng)城 797 5560 南濱路 和黃珊瑚水岸 985 8230 龍湖酈江 1028 6110 武夷濱江 285 6900 2023年南北濱路典型項(xiàng)目成交情況 備注：濱江路板塊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間為 2023年 1~10月 濱江豪宅引領(lǐng)高端風(fēng)潮 以珊瑚水岸、春森彼岸為典型代表的濱江豪宅在今年都叏得了驕人的銷售成績(jī)，幵一再刷新重慶主城高層物業(yè)成交新紀(jì)錄。 北濱路前 10月房?jī)r(jià)累計(jì)增幅則為 16%。 價(jià)：南濱路堅(jiān)挺 2023年前 10月南濱路累計(jì)成交均價(jià)6233元 /㎡，僅比北濱路高出 40元。 2023年起北濱路沿線項(xiàng)目接連面市，在供應(yīng)量的推動(dòng)下，提升了北濱路在濱江板塊中的市場(chǎng)份額。 而在南北濱路的交鋒中，南濱路以微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。 南北濱路共成交商品住宅 ，占濱江路總成交量的 60%，占據(jù)重慶濱江物業(yè)半壁江山。 ? 一線在售項(xiàng)目年內(nèi)提價(jià)幅度普遍在 10~15%，部分項(xiàng)目高達(dá) 30%。
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