百事可樂廣告策略課件-文庫吧資料
2025-01-20 00:00本頁面
【正文】 廣告做的非常有藝術(shù)性，基本上以藍(lán)色為主色調(diào)；利用懸念。 ? 與 CCTV，浙江衛(wèi)視等多個(gè)頻道進(jìn)行合作。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。 “百事可樂，新生代的選擇 ”這一宣傳計(jì)劃獲得了巨大的成功 .百事可樂從美國市場上名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是在世界各地如法炮制。 ? 專攻年輕人 ? 在美國，在本世紀(jì) 60年代，可口可樂還不把百事可樂看成什么了不起的對手，只是到百事可樂天風(fēng)浩蕩般亮出了“新生代的選擇”這一旗幟時(shí)，可口可樂才慌了手腳。醒目的文字表達(dá)出百事可樂對北京申奧的支持。從足球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕捉到青少年的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。 百事可樂更多的是針對散的客戶，比如超市、小店等。對終端促銷、提高銷量起到了積極的作用。 ? 1997年 ——2023年之間，百事可樂在中國市場分別推出了主題為“百事 18大贏加”、“百事國際球星隊(duì)”、“百事音樂巨星賞”、“百事音樂任我贏”等以百事飲料的瓶蓋或拉環(huán)兌換禮品的促銷活動(dòng)。在這些城市中，又針對重點(diǎn)的分銷渠道采取不同的分銷策略。而且百事可樂的獨(dú)到之處還在于所選擇的重點(diǎn)城市基本上都是可樂類飲料市場潛力巨大、發(fā)展成熟的城市。而這種核心價(jià)值的確立，恰恰為百事與目標(biāo)消費(fèi)者之間建立起了良好的溝通橋梁，從而有效地在年輕人心智中建立起了他們所喜愛的品牌形象。 ? 在中國，百事品牌與年輕人共同將“ Ask For More”的品牌核心價(jià)值體現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，譬如：贊助“八運(yùn)會(huì)”、贊助中超足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。 ? 1997年，將肯德基、必勝客餐飲業(yè)務(wù)分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司百勝全球公司 鞏固品牌核的心價(jià)值 — “Ask for more” ? 百事 1998年打出的口號“新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無限“ Ask for More”中生動(dòng)地詮釋了百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極的品牌個(gè)性。 ? 1998年將占有美國運(yùn)動(dòng)飲料市場絕對份額、被稱為“美國生活的一部分”的佳得樂品牌歸入百事旗下，百事公司一 躍成為非碳酸飲料行業(yè)冠軍。 百事可樂消費(fèi)人群 百事可樂的多元化戰(zhàn)略 ? 1992年，百事公司與 Thomas J. Lipton結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在北美市場生產(chǎn)即飲茶飲料品牌 ——立頓 (Lipton) 茶，并于 2023年將這一北美市場最大最成功的即飲茶合作關(guān)系推向全球。這是一種互動(dòng)式的雙向溝通，它不需要讓受眾被動(dòng)地接受，美妙的歌曲旋律，引發(fā)共鳴的歌詞都是同消費(fèi)者溝通的最后語言。
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