百事可樂市場競爭策略分析課件-文庫吧資料
2025-01-24 13:34本頁面
【正文】 ?1982年 喝百事可樂，享受一生美味 啊！百事的時代。 ?1977年必勝客與百事可樂合并。 ?1975年百事挑戰(zhàn)，讓你的感覺來決定。 百事可樂廣告語變遷 ?1971年 擁有一個百事的日子。 ?1967年 口味獨一無二，百事可樂向前涌動，品嘗無可比擬的百事。 ?1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代。 ?1959年 百事可樂令你心曠神怡。 ?1953年 清新、爽口。 ?1949年 口味最好、花錢更少。 ?1943年 令人誘惑的口味。 ?1939年 一樣的價，雙倍的量。 ?1928年 百事可樂，激勵你的士氣。 ?1910年 喝百事可樂，讓你心滿意足。 ?1907年 百事可樂：可口、健康。 ?1905年 可口之飲料。 百事可樂 LOGO變化 百事可樂藍血人家族 百事可樂廣告語變遷 ?1898年 清爽、可口，百事可樂。 ? 音樂體育雙劍合璧，同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使文化傳播具有明確的指向性。 百事可樂目標市場選擇 ? 百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導年輕人積極進取的生活態(tài)度 ? 百事可樂廣告 ? 是對年輕人來說，機會和理想是無限的，他們可以盡情地遐想和追求。圍繞這一主題，百事可樂的合作伙伴 BBDO為百事創(chuàng)作了許多極富想象力的電視廣告，如“鯊魚”、“太空船”等等，這些廣告，針對二戰(zhàn)后高峰期出生的美國青年，倡導“新鮮刺激 獨樹一幟”，獨特的消費品鮮明地和老一代劃清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消費品味及生活方式。在與可口可樂的競爭中，百事可樂終于找到了突破口。對軟飲料而言，百事可樂和可口可樂的產(chǎn)品味覺很難分清孰優(yōu)孰劣，因此，焦點便在塑造商品的性格特征的廣告（ 也就是品牌和企業(yè)文化）上了。 ? 傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道并存就會導致二級經(jīng)銷商供貨不明確，百事公司出于對產(chǎn)品推廣的需要，可能越過一級經(jīng)銷商直接向二級經(jīng)銷商供貨，是上下游渠道產(chǎn)生芥蒂 百事可樂目標市場選擇 ? 1983年，百事可樂公司聘請羅杰 除了與現(xiàn)代渠道客戶協(xié)商再加個方面達成一致以外，還把部分現(xiàn)代渠道客戶分配給經(jīng)銷商配送，以減少現(xiàn)代渠道的發(fā)展對于經(jīng)銷商的沖擊。主要表現(xiàn)就是渠道價格沖擊和經(jīng)銷商經(jīng)銷范圍沖擊，這對于傳統(tǒng)渠道來說，絕對是個打擊。 百事可樂當前分銷渠道 22個，如下： 傳統(tǒng)食品零售渠道（食品店、食品商場、副食品商場、菜市場） 超級市場渠道（獨立超級市場、連鎖超級市場、酒店和商場內(nèi)的超級市場等） 平價商場（與超級市場不同的在于鼓勵整箱購買，價格更低策略） 食雜店渠道（居民區(qū)內(nèi)，便利店、煙雜店、小賣部等） 百貨商店渠道（利用其內(nèi)部設置的食品超市、快餐廳、休息冷飲廳、咖啡廳） 購物及服務渠道（非經(jīng)營飲料類為主的服務行業(yè)，需帶經(jīng)營飲料） 餐館酒樓渠道 快餐渠道（價格低、客流量大、用餐時間短、銷量大） 街道攤販渠道 （即飲類型） 工礦企業(yè)事業(yè)渠道（防暑降溫） 百事可樂（中國）公司分銷渠道概況 ? 其他渠道：辦公機構(gòu)渠道、部隊軍營渠道、大專院校渠道、中小學校渠道、在職教育渠道、健身運動渠道、娛樂產(chǎn)所渠道、交通窗口渠道、賓館飯店渠道、旅游景點渠道、第三方面渠道（批發(fā)商、批發(fā)市場等，屬于銷售中間環(huán)節(jié)）、其他渠道（商品展銷會、食品博覽會、集貿(mào)市場、各種促銷活動等七大形式銷售飲料的場所） ? 現(xiàn)代渠道 現(xiàn)代渠道是相對于傳統(tǒng)渠道而言的，是指大型連鎖商超、專業(yè)賣場。有了這樣的訊息，品牌理念也就 自然而然的深入人心了 。 音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，寶石可樂的音樂營銷成功在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種 互動式
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