【正文】 商品的商標、性能、用途、使用和保養(yǎng)方法、購買地點和購買方法、價格等項內(nèi)容，從而起到傳遞信息，溝通產(chǎn)銷的作用。單憑一個廣告就能使一位對產(chǎn)品完全無知的潛在顧客，轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動，這樣的例子非常少見。使他們知道這個產(chǎn)品是什么以及有什么用，使他們在心態(tài)上傾向于買這個產(chǎn)品。百事可樂作為挑戰(zhàn)者，沒有模仿可口可樂的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種積極向上、時尚進取、機智幽默和不懈追求百事向來是知道廣告的影響力的,會造勢的,在引領流行時尚上從來不落人后,除了世界杯的幾集廣告來看,有以下幾個特性 1 帥哥美女打頭陣固然沒有哪個廣告是缺乏帥哥美女的，百事當然更不會意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個以上,要么就直接是帥哥和美女的對擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會熱血沸騰的吧,在中國幾乎大牌的,有名的,時尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂,個個都是時尚達人,養(yǎng)眼還會傳緋聞,一個就夠話題了,更別說是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當他們齊聚一堂的時候是我們驚叫都來不急,我們能忘的了百事么 ?當然不能 2 流行密碼新的另一層含義是永遠走在最前端,永遠引領潮流,要說流行還是得從音樂開始,從最初的邁可杰可猻開始,百事決定做年輕人的市場開始,就出來了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時百事沒有放棄任何一個可以利用代言人歌曲的機會,出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍色飛揚,后來在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場的人都在看,當可性感的聲音發(fā)出來的時候竟是那么的美妙第四篇：百事可樂營銷案例分析廣告的作用就日常消費品而言廣告營銷應當成為一種長期行為，同時，針對不同的淡、旺季還要住重點集中投放；設法利用一切可以利用的廣告營銷方式吸引目標消費群體，增大收眾群體消費意識；保持廣告營銷的連續(xù)性與一致性；四、注意媒體宣傳的多樣性；各抓期廣告營銷在活動內(nèi)的連續(xù)性及與主體廣告內(nèi)容的一致性；自身營銷廣告的獨特性，與對手形成鮮明反比及不同。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語?？偠灾?，我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點?，F(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。在上海電臺一次6000人調(diào)查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。不過，因為兩個外國歌星在中國大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費，在這點上，百事做的稍遜于可口可樂。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國無數(shù)年輕消費者。杰克遜和瑞奇當他踏著如夢似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時，年輕消費者的心無不為之震撼。此舉被譽為有史以來最大手筆的廣告運動。在美國本土，1994年百事可樂500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風格創(chuàng)意的意思。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。因為百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，絕大多數(shù)消費者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費者定位上實施差異化。如今，飲料市場份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。可樂含有咖啡因等成份，會影響我們的牙齒、骨骼和鈣吸收，易造成肥胖等健康問題，而碳酸飲料占兩大品牌收入的70%左右，且隨著人們對健康的越來越重視，這勢必會影響這兩大品牌的營銷。繼續(xù)發(fā)揮自己在營銷渠道的優(yōu)勢。建議，加強成本控制，加大產(chǎn)品的宣傳。年輕人對百事可樂的偏好高于可口可樂。從所選用的明星中我們也可以看出來，百事可樂請的大都是娛樂明星和足球明星，而可口可樂則是體育明星。二、品牌形象的差異可口可樂：正宗、傳統(tǒng)、快樂形象；以紅色為主?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程更加標準化，而且產(chǎn)品獨特風味神秘配方及美國著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時尚”。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。并且百事可樂運用的名人廣告戰(zhàn)略，聘請巨星邁克爾結(jié)果使百事可樂的銷量扶搖直上?！拔蚁氩怀鰜怼彼卮?。此后一位學生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物。“考古”：時間是未來，一群青年人，人手一瓶百事可樂，簇擁著一位考古學家來到一個錯層的牧場?！懊恳淮芜x歌和出唱片，那不是我的性格.??每一個人都有自己的選擇，我選擇百事.”中國大陸的不少消費者，視，歌星，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be )；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。“百事可樂，新生代的選擇”，于是在世界各地如法炮制。二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。百事可樂摒棄可口可樂不分男女老少“全面覆蓋”的廣告戰(zhàn)略，極具洞察力地抓住“代溝”，從年輕人入手，建立“新生代選擇”這一概念，對可口可樂實施了“側(cè)翼”攻擊，堪稱“偉大的的創(chuàng)意”。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。他們精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風格創(chuàng)意的意思。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。二、名人代言眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。從籃球到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。每年三四月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網(wǎng)絡廣告投放高峰期便告開始，通常會延續(xù)至當年十一月。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進行全面網(wǎng)絡推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如美國男子職業(yè)籃球賽網(wǎng)、美國棒球聯(lián)盟等。在電視廣告方面，百事公司也邀請了當紅球星、歌星等做代言，之后推出了“精彩足球，精彩音樂”，打造其產(chǎn)品，大大提高了知名度?！黄瓶释臉苏Z也成為了時尚的代名詞。2013年 LIVE FOR NOW百事廣告媒體策略：百事可樂廣告?zhèn)鞑ゲ呗缘闹行乃枷胧窃谂c消費者的溝通中，統(tǒng)一運用和協(xié)調(diào)各種不同