大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿-文庫吧資料
2025-01-19 18:00本頁面
【正文】 要考慮的事情。如：社保、各類保障型保險(xiǎn) — 保證收益賬戶： 保證本金安全和收益，時(shí)間自由。要合理配置家庭資產(chǎn)，設(shè)立 四個(gè)資金賬戶 答案二： 16 開門時(shí)的 關(guān)鍵點(diǎn) ?樹立銷售人員的專業(yè)權(quán)威形象 ?每句話都為講解銷售理念做鋪墊 ?讓客戶對未來進(jìn)行投資充滿信心 17 ? 客戶：哪四個(gè)資金賬戶？ ? 業(yè)務(wù)員 ： — 現(xiàn)金賬戶 ： 平時(shí)用的錢，一般是一個(gè)月的生活費(fèi)，如：活期存款 — 長期賬戶： 投資收益最高的賬戶，投資時(shí)間長、收益高、風(fēng)險(xiǎn)小。堅(jiān)持長期投資，合理配置家庭資產(chǎn)，設(shè)立 四個(gè)資金賬戶 答案一： 15 銷售邏輯 —— 開門（ 2/3) ? 客戶 ： 買基金、股票或房子 ? 業(yè)務(wù)員 ： 您大部分資金都做這樣的投資嗎？ ? 客戶：是 ? 業(yè)務(wù)員： 收益怎么樣？ ? 客戶：很差 ? 業(yè)務(wù)員： 您現(xiàn)在的心情怎么樣？ ? 客戶：不好 ? 業(yè)務(wù)員： 您大部分的資金都放到了高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域，如果合理配置家庭資產(chǎn)，就能抵御風(fēng)險(xiǎn)，保證收益。任何經(jīng)濟(jì)形勢下，都需要投資理財(cái)。如債券、定期存款、分紅保險(xiǎn)等 杠桿賬戶 ：以小博大，解決家庭急用的大額支出。如：活期存款 長期賬戶 ： 投資收益最高的賬戶，投資時(shí)間長、收益高、風(fēng)險(xiǎn)小。 白板入司 ?原職業(yè)：銀行職員 ?現(xiàn)職級：高級經(jīng)理一級 ?主要榮譽(yù)： — 2023年、 2023年總公司高峰會 展業(yè)能手獎(jiǎng) — 2023年總公司 福壽連連銷售標(biāo)兵 — 分公司精英大會 高級會員 — 2023年至 2023年連續(xù) 5年分公司 風(fēng)云人物 1 大中城市中端 福壽連連銷售邏輯 四川 文剛 高級經(jīng)理 ?2023年 10月 文剛 2023年 11月 28日 2 業(yè)績狀況 2023年 110月：標(biāo)保 57萬 月均 件數(shù) 95件 月均 其中 福壽連連 ： 標(biāo)保 37萬 月均 件數(shù) 66件 月均 占比 69% 福壽件均： 5600元！ 3 目 錄 ?客戶特征 ?銷售理念 ?銷售邏輯
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