太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格-文庫吧資料
2024-08-26 18:05本頁面
【正文】 客戶 (3/3) 15 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 16 這兩年是中國經(jīng)濟(jì)增長最快的階段，是中國經(jīng)濟(jì)騰飛的階段，同時也是大國崛起的初級階段，一切跡象都在表明中國經(jīng)濟(jì)的黃金十年已經(jīng)到來！不管是團(tuán)體也好，個體也好，都在努力，想搭上這輛高速經(jīng)濟(jì)列車。 針對想為子女投保的客戶 (2/3) 14 創(chuàng)造財富固然重要，但守住財富更重要，錢是賺不完的，但錢是用得完的。這張保單不會讓他一次性拿到一大筆錢去揮霍，但卻可以 為他的基本生活和健康增加一份保障?；蛘咦屝『⒆訁⒓右恍┡嘤?xùn)，幫助他走進(jìn)社會，學(xué)會去接受周圍的人。這張保單不僅是父母留給兒女一輩子的禮物，更能讓他感受到父母對自己的那份愛，體會到父母的良苦用心，從而培養(yǎng)他的愛心及責(zé)任心 。 ” 10 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 11 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗的客戶 12 可以跟客戶交流一個觀念： 把孩子培養(yǎng)成財富，而不是把財富留給孩子。 開門話術(shù)（ 2/3） 9 開門話術(shù)（ 3/3） 如果客戶的回答是賺了 可以提醒客戶接下來的風(fēng)險就比較大了， “ 據(jù) 11月29日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：雖然今年資本市場那么紅火，仍然有 %股民是處于虧損狀態(tài)。您雖然沒有賺，但不賠也算是賺了！畢竟本金的安全性才是第一位的。 1 福壽連連 銷售流程及話術(shù) 2 目 錄 一． 準(zhǔn)主顧輪廓分析 二． 銷售流程 3 目標(biāo)市場 情況分析 目標(biāo)客戶 銷售話術(shù) 短期有高收入人群 對未來收入預(yù)期不明；圖小利或希望快速收益 中小企業(yè)主 生活中的變壓器；資產(chǎn)保全的工具，免稅的現(xiàn)金流；不被查封抵債的資產(chǎn) 暴發(fā)戶 防止沖動消費(fèi)；防止別人借用；強(qiáng)制儲蓄 村官 在任幾年的高收入換取以后的穩(wěn)定收益 拆遷戶 忽然有的一筆錢，更應(yīng)該用一種好的方式讓它保值、增值 有灰色收入人群 將非常態(tài)的收入變?yōu)槌B(tài)的現(xiàn)金流 理財渠道閉塞的行業(yè) 收入往往中等偏上； 很想投資來提高自己的生活品； 但也沒有時間或精力去研究 公務(wù)員、醫(yī)生 理財就是走到每一步都有一筆準(zhǔn)備好的錢； 理財大忌：拆東墻補(bǔ)西墻，不能專款專用； 共同分享中國經(jīng)濟(jì)騰飛帶來的成果 老師、駐軍干部 少兒市場 幾乎所有家長在孩子身上的投入都是最舍得的； 孩子從小到大也是最費(fèi)錢的
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