平安鐘愛一生銷售流程49頁ppt-營銷制度表格-文庫吧資料
2024-08-26 17:16本頁面
【正文】 擇了這個計劃以后，到 60歲的時候就可以開始 領(lǐng)取養(yǎng)老保險金了，養(yǎng)老金的領(lǐng)取方式可以根據(jù) 您的實際情況在 60歲開始領(lǐng)取前決定。接下來就為您詳細講解這份計劃， 好嗎？（拿出建議書） 客： 好。 總之，對于您的計劃所交保費是106860元，但是截止到您 88歲時，本計劃的養(yǎng)老金、祝壽金加上中等分紅可以讓您受益 327730元。 7. 從明天起就擁有 20 年至少 50000 元意外身故保險金 。 5. 從明天起就擁有 20 年 10000 元的意外醫(yī)療保險金 。 3. 88歲 ， 您將擁有至少 50000 元祝壽金 。 您心目中理想的未來養(yǎng)老準備應(yīng)具備以下 特征？ A、 保證 20年領(lǐng)取 B、 每三年遞增領(lǐng)取額 C、 活著領(lǐng)取保額 D、 享有豁免繳費權(quán)利 E、 防病養(yǎng)老 問題 4 解析： ?在分析完第二個圖之后，直接轉(zhuǎn)入第 3個問題，了解客戶可以拿出多少錢來做養(yǎng)老保險； ?第 4個問題是為了導(dǎo)入下面的產(chǎn)品概述； 險種組合設(shè)計：年交保費 5343元， 20年交費 平安鐘愛一生養(yǎng)老年金保險 5萬 20年交 平安附加鐘愛一生提前給付重大疾病保險 5萬 平安附加加豁免保險費重大疾病保險（ B） 20年 平安附加意外傷害保險 5萬 平安附加意外傷害醫(yī)療保險 1萬 第三步：保單整體利益概述 ? 八句話講清保險利益： 1. 從投保之日起每年享受公司分紅至領(lǐng)取養(yǎng)老金時為止。舉個例子：假設(shè)您 到 50歲時銀行存了十五萬元 ， 然后開始領(lǐng) ， 每月領(lǐng) 1000元 ， 也只能 領(lǐng)十幾年 （ 含銀行利息 ） ， 不到 70歲就領(lǐng)完了 ， 以后怎么辦 ？ 1— 1：而年金保險就象個聚寶盆 ， 相當于您用分期存款的方式零存 10年 、20年 ， 退休后可年年領(lǐng) 、 月月領(lǐng) ， 活到老 ， 領(lǐng)到老 ！ 而您的銀行存款就 可以作為您的旅游基金啊什么的 ， 即保證了生活 ， 又提高了品質(zhì) 。 當然不是說要把所有的 錢都存在保險公司 ， 還是要預(yù)留一部分錢存在銀行 ， 隨用隨取 。所以啊，要想養(yǎng)老無憂，還真是要小心因病致貧的風險！ 養(yǎng)老其實也就是個存錢問題 存多少錢的問題 存在哪里的問題 銀行？ 保險？ 銀行 保險 ?存取自由，但恰恰不適合長期儲蓄 ?利率低，且存多少，取多少，坐吃山空 ?養(yǎng)老和防病要存雙份錢 ?強制儲蓄，保證積少成多 ?活到老，領(lǐng)到老，不再擔心長壽無依靠 ?養(yǎng)老、防病一次性解決 您晚年的生活品質(zhì) 您的壽命有多長 可能碰到大病困擾 1 2 3 4 5 6 6 6 （ 6）再就是錢存在哪里的問題； 銀行 保險 ?存取自由，但恰恰不適合長期儲蓄 ?強制儲蓄，保證積少成多 6— 1 我有個朋友跟我講了個事兒 ， 挺有意思的 ， 她老公年輕時抽煙 ， 抽了十來年 ， 她就嫌又費錢是對身體也不好 ， 后來她老公禁不住她整天的嘮叨 ， 終于戒煙啦 ， 她和老公一算 ， 這十來年好幾萬塊錢就抽沒了 ， 后來以為戒了煙就能把煙錢存住 ， 到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這錢還是花了 。患大病并不可怕，只要有足夠的錢去治療。 （青島市 04年社會平均工資是 1328元，所以，月收入超過 3984元的都是按社平工資的 3倍參保，具體見社保速查表） 養(yǎng)老其實也就是個存錢問題 存多少錢的問題 存在哪里的問題 銀行？ 保險？ 您晚年的生活品質(zhì) 您的壽命有多長 可能碰到大病困擾 1 （ 1） 其實養(yǎng)老就是個存錢的問題 。其實養(yǎng)老就是個存錢的問題。 （ 一邊說一邊畫三個箭頭 ） 2 3 4 5 過去 現(xiàn)在 將來 子女 社保 自己 四個問題之一 您認為您未來的養(yǎng)老經(jīng)濟來源主要靠 A、 社會保險 B、 個人儲蓄 C、 房產(chǎn)投資等 D、 兒子孫子 E、 商業(yè)養(yǎng)老保險 問題 1 解析： ?有社保的客戶：答案 1肯定會選，不論客戶還給出多少答案，一定堅決導(dǎo)入第二題的詢問； ?無社保的客戶直接導(dǎo)入第二個圖的講解； ?答案 2基本上都會選； ?答案 3也會有一部分客戶選擇； ?答案 4基本上不會有人選； ?答案 5也會有人選擇； 四個問題之二 張先生，今年 60歲退休，退休前工資 4000元，社保的養(yǎng)老金每月為 A、 1354 B、 1449 C、 2800 D、 3258 E、 4000以上 問題 2解析： ?大部分的客戶會不會選擇第一個和第二個答案，正確答案是 1449元，結(jié)論是社保只能是未來退休前收入的 30%左右； 業(yè)： 別看張先生退休前一個月掙 4000元 ， 但是真是退休啦 ， 從社保那里每月也就是領(lǐng) 1400元左右 ， 如果不介意的話 ， 請問王先生您現(xiàn)在的月收入是多少呢 ？參加工作的年齡是多少歲 ？ 客： 5000元左右 ， 25歲 。 另外 ， 張先生今天您和我說的一切資料 ， 我會絕對保密 。 客： 請坐 業(yè)： 王先生 ， 首先感謝 您給我的時間 ， 我今天來見您的目的就是我在電話里所說 ， 希望用大約 15分鐘到 20分鐘的時間 ， 向您 提供 一個有關(guān)保險狀況的分析 ， 經(jīng)過分析之后 ， 如果您認為有需要的話 ， 我會提供一些資料及建議給您作進一步的參考 。 鐘愛一生完滿退休計劃 3/3 —— 給林先生的保障計劃 重疾 身故 保障 賬戶 還有分紅哦！ 小結(jié)：鐘愛一生完滿退休計劃 平安 鐘愛一生 養(yǎng)
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