【正文】 計： 倍保額＝ 405148元；只 少領(lǐng) 25258元 26年（ 85歲）共計：＝ 432845元；多領(lǐng) 2145元 生存至 88歲 ＋祝壽金＝ ＋祝壽金＝ 生存至 100歲 ＋祝壽金＝ ＋祝壽金＝ 第一保單年度身故 返還所交保費 11911元 保額 ＋保費＋紅利 保額 ＋保費＋紅利 第二保單年度至領(lǐng)取日前身故 所交保費 *120% 保額 ＋保費＋累積紅利與現(xiàn)金價值大者 保額 ＋保費＋累積紅利與現(xiàn)金價值大者 領(lǐng)取日后身故 保證已領(lǐng)取＋身故金＝ 保證已領(lǐng)?。砉式穑剑?或 倍＝ ） 保證已領(lǐng)?。砉式穑剑?保證 萬或 ） 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 準(zhǔn)確的說，鐘愛一生只是養(yǎng)老金的有利補充，補充養(yǎng)老的資金原本就是把客戶資金的錢提前存了起來，保險公司增加了一定的保障和一部分紅利。 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 不同交費能力的客戶，需要不同的溝通方式。 “ 您覺得一般人在 40－ 50歲得重大疾病的可能性大？還是 50－ 60歲得重大疾病的可能性大呢？客戶答。 ?養(yǎng)老重疾保險期間結(jié)束時即為主險約定的養(yǎng)老金領(lǐng)取時（ 可以作為推遲客戶領(lǐng)取年齡的促成點 ）。 客戶得大病而又 “ 大難不死 ” ，至少比沒有得病的多拿一個重大疾病保額！ 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 重疾可豁免，一生有保障 ?不得病，養(yǎng)老有補充！越久越逍遙；一得病，無論早晚走，收益都多好多！ ?豁免的是鐘愛一生主險所交保費 ?“主險＋豁免 B”可以單獨組合：得大病時沒有賠付，其他利益完全一致 ?“主險＋養(yǎng)老重疾”組合時，必須附加“豁免重疾 B”（完美一生） ?豁免 B和社保比的優(yōu)勢 社保只要你活著，只要你要領(lǐng)取統(tǒng)籌養(yǎng)老金，即使發(fā)生重大疾病，錢還得繼續(xù)交，如果你不交，沒有人會幫你交這筆錢，養(yǎng)老金就會受影響，而鐘愛一生不但不用再交，還有保險公司幫你交，養(yǎng)老金利益不受任何影響 …… 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 重疾種類多，關(guān)愛不用說 鐘愛一生重疾給付： 不分一類或二類給付 疾病保障范圍也擴大到男性 28種，女性 30種： 在原來保障種類的基礎(chǔ)上，增加了三種重大疾病 ：原發(fā)性心肌病、肌萎縮性（脊髓）側(cè)索硬化癥、重度顱腦損傷 ，去掉了 女性原位癌 。 注意：此時客戶可以選擇退保（假如醫(yī)院診斷客戶活不過兩年，又想實現(xiàn)客戶余生最后的心愿）。因此，身故金至少是 15年主險所交保費之和 4465*15＝ 66975元（如果現(xiàn)金價值大則給現(xiàn)金價值）。 “發(fā)生重疾豁免保費后，鐘愛一生主險的基本金額不變，現(xiàn)金價值不變，但由于身故保險金變化，所以紅利會發(fā)生變化” ——但不會有大的變化！ 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 三年一增長，終身回報爽 ?與市場上平準(zhǔn)領(lǐng)取相比的優(yōu)勢 ?首年度年領(lǐng)養(yǎng)老金為保險金額的 10%，月領(lǐng)金額總和為年領(lǐng)金額總和的 108% ?年領(lǐng)養(yǎng)老金每三年增長 %，月領(lǐng)增額為每年增額的 9% 領(lǐng)取 第 1年 第 2年 第 3年 第 4年 第 5年 第 6年 第 7年 … 保證 20年 年領(lǐng) 10000 10000 10000 10600 10600 10600 11200 … 234200 月領(lǐng) 10000*9% 10000*9% 10000*9% 10600*9% 10600*9% 10600*9% 11200*9% … 234200* 108% 舉例： 30歲男性， 10萬保額， 20年交， 60歲開始領(lǐng)取（不計分紅利益） 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 高壽八十八，福祿頂刮刮 ?人平均壽命的逐年增長 ?額外 祝壽金：八十八歲時按照保額給付祝壽金 ?與養(yǎng)老金可領(lǐng)取到 100歲相呼應(yīng) ?分紅選擇繳清增額領(lǐng)取方式，祝壽金包括增額部分 客戶先生，您看我們這個產(chǎn)品是可以一直領(lǐng)遞增養(yǎng)老金到 100歲的，您可能擔(dān)心如果長壽的您 100歲依舊健在，那之后的養(yǎng)老金還有嗎？您不用擔(dān)心，其實我們這個保險產(chǎn)品本來是在客戶 100歲合同結(jié)束時要給您一筆百歲祝壽金，保證以后的養(yǎng)老，可我們公司的專家非常人性地考慮到能活到 100歲的人畢竟太少，為了讓更多的人提前享受到這筆百歲祝壽金，特意把這筆祝壽金提前了 12年給到您，即在您 88歲大壽的日子提前領(lǐng)取一個保額數(shù)目的祝壽金，您覺得好嗎？ …… 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 重疾有保障，領(lǐng)取不打折 ?豁免保費（公司替客戶交費）：現(xiàn)金價值不變 ?重疾提前給付： ?領(lǐng)取前發(fā)生重疾給付重疾保額 ?發(fā)生重疾后不幸身故：身故金為“保額＋ 保費＋分紅利益－已經(jīng)給付的重疾金額和現(xiàn)金價值（取大者）” ?相當(dāng)于沒有保額但可以在領(lǐng)取日前把原本身故才能拿到的錢提前拿出一部分（生命尊嚴） ?絕對不影響領(lǐng)取利益和祝壽金，幾乎不影響分紅利益 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 舉例： 30歲男性，鐘愛 5萬＋重疾提前給付 5萬＋豁免 B， 20年交費， 60歲領(lǐng)取 保費約為 5150元 /年 45歲直接身故金：（保額＋保費＞現(xiàn)金價值） 50000＋ 4465*15＝ 66975元 注意：此時客戶已經(jīng)交費 15年 4465*15＝ 66975元（加上附加險應(yīng)該是 77250元） 35歲得大病 45歲身故： ?35歲得大病時：給付重疾保額 5萬，附加險責(zé)任終止，開始豁免主險保費 注意：此時因為要保證客戶活得足夠長（超過領(lǐng)取日）且養(yǎng)老領(lǐng)取利益與不得病正常到養(yǎng)老日一樣不變，公司替客戶交費，所以主險現(xiàn)金價值不變（與未得病正常交費一樣累積）。 對于同樣的保額，同樣的繳費時間段，客戶選擇不同領(lǐng)取日，會出現(xiàn)：越早領(lǐng)取保費越貴的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)“倒掛”現(xiàn)像 ——怎么辦？ 養(yǎng)老，全社會不得不關(guān)注的話題 舉例： 30歲男性， 10萬鐘愛＋ 10萬養(yǎng)老重疾＋豁免