鐘愛(ài)一生組合銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料
2025-01-21 00:31本頁(yè)面
【正文】 保費(fèi)是不會(huì)消失的，他會(huì)在一定的時(shí)候加倍返回給我們。其實(shí)保險(xiǎn)費(fèi)是生活費(fèi)的縮影，他們的比例是固定的，真正貴的是生活費(fèi)，而不是保險(xiǎn)費(fèi)。 問(wèn)題三：我覺(jué)得太貴了。 異議處理： 客戶(hù)先生，一般家庭都會(huì)采取銀行存款的方式來(lái)儲(chǔ)備養(yǎng)老金，但是每當(dāng)家庭有重大計(jì)劃支出時(shí)，如買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲(chǔ)蓄必然會(huì)受到影響，這時(shí)靠?jī)?chǔ)蓄來(lái)抵御未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)降低。 ?中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機(jī) ?鐘愛(ài)一生的十大賣(mài)點(diǎn) ?鐘愛(ài)一生主打組合 ?銷(xiāo)售異議處理 目錄 ?異議處理： 問(wèn)題一：我現(xiàn)在還年輕，等我老了再考慮吧？ 異議處理： 客戶(hù)先生，俗話(huà)說(shuō)“夕陽(yáng)無(wú)限好，只要早規(guī)劃！”一個(gè)人到老年時(shí)窮困潦倒，不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是他年輕時(shí)什么都沒(méi)有做！如果在我們年輕還有能力賺錢(qián)時(shí)沒(méi)有做好有計(jì)劃的儲(chǔ)蓄確保未來(lái)退休時(shí)的生活費(fèi)用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。 鐘愛(ài)一生 +養(yǎng)老重疾 +重疾豁免 B＋守護(hù)一生 鐘愛(ài)一生組合 3—— 全面養(yǎng)老型 范例： 30歲 C先生，投保 鐘愛(ài)一生 10萬(wàn) +守護(hù)一生 10萬(wàn) +養(yǎng)老重疾提前給付 5萬(wàn) +重疾豁免 10萬(wàn) , 15年交，年交保費(fèi)19424元， 60歲開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老金。年交保費(fèi) ，交費(fèi)期限 20年， 55歲時(shí)開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老金。 ? 發(fā)生重疾時(shí)豁免以后各期保費(fèi)，體現(xiàn)人性關(guān)懷； ? 適合經(jīng)濟(jì)收入良好的中端客戶(hù)。 ?中國(guó)養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機(jī) ?鐘愛(ài)一生的十大賣(mài)點(diǎn) ?鐘愛(ài)一生主打組合 ?銷(xiāo)售異議處理 目錄 鐘愛(ài)一生 ＋ 養(yǎng)老重疾 +重疾豁免 B 鐘愛(ài)一生組合 1—— 經(jīng)濟(jì)養(yǎng)老型 范例： A先生， 30歲，投保 鐘愛(ài)一生 10萬(wàn) +養(yǎng)老重疾提前給付5萬(wàn) +重疾豁免 10萬(wàn) , 20年交，年交 13038元， 60歲開(kāi)始領(lǐng)取養(yǎng)老金。 賣(mài)點(diǎn)八：身故金兼顧本金 (保費(fèi) ) ?身故保險(xiǎn)金 =保險(xiǎn)金額 +所繳保費(fèi)與主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值取大者不花錢(qián)買(mǎi)保障 . 賣(mài)點(diǎn)九：８８歲祝壽金 ?給自己一個(gè)禮物，讓我們對(duì)生命更加樂(lè)觀。 鐘愛(ài)一生除此之外還有額外驚喜！ ?養(yǎng)老壽險(xiǎn)產(chǎn)品與工作年限以及健康生活有著密切的關(guān)聯(lián)，因此對(duì)領(lǐng)取年齡的人性化設(shè)定，使客戶(hù)能夠根據(jù)自身的工作安排和社保的補(bǔ)充進(jìn)行靈活的選擇。鐘愛(ài)一生正好可以解決這兩個(gè)問(wèn)題。 ?決定養(yǎng)老金的期限的，只能是生命的長(zhǎng)度。 特色三：增長(zhǎng) —— 雙重增值 ? 養(yǎng)老金每三年遞增 6%，同時(shí)對(duì)領(lǐng)取前累積的紅利繼續(xù)復(fù)利生息，雙重應(yīng)對(duì)銀發(fā)危機(jī)。 － 4
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