鐘愛一生組合銷售技巧-在線瀏覽
2025-02-18 00:31本頁面
【正文】 人做活兒帶孩子。 二、 儲蓄、投資對養(yǎng)老有多少意義？ 投資：股票、債券、基金等獲利性工具，相對的風(fēng)險(xiǎn)性高， 特別是在目前資金市場連年走低的行情下。 最多也就是十萬、八萬 社保替代率＝ 1353/2600=52% 520＋ 100000/120=1353元 社會養(yǎng)老保險(xiǎn)好比木門，能為我們提供基本的養(yǎng)老保障，但是要過上高品質(zhì)的晚年生活，我們必須要給自己的晚年加一道牢靠的鐵門 ——商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)！ ?中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與危機(jī) ?鐘愛一生的十大賣點(diǎn) ?鐘愛一生主打組合 ?銷售異議處理 目錄 持 續(xù) —— 活多久、拿多久，源源不斷； 穩(wěn) 定 —— 不可忽上忽下、忽有忽無； 增 長 —— 只有增長的養(yǎng)老金才能滿足增長的養(yǎng)老需求； 不可挪用 —— 唯一性、排他性，雷打不動 現(xiàn) 金 —— 是錢不是物，更不是各類有價(jià)證券、固定資產(chǎn) （房產(chǎn)、車） ?? 養(yǎng)老金的 五大 特點(diǎn)： 鐘愛一生就是這樣 的養(yǎng)老金 鐘愛一生能滿足這些要求嗎？ 特色一：持續(xù) —— 百歲領(lǐng)取 特色二：穩(wěn)定 —— 養(yǎng)老金領(lǐng)取額度明確 ?同社保及相關(guān)的養(yǎng)老產(chǎn)品比較，鐘愛一生產(chǎn)品清晰的列明未來領(lǐng)取養(yǎng)老金的數(shù)額，滿足業(yè)務(wù)銷售需要與客戶的購買需求，更具競爭力。越老開支越大，要求我們必須越老越有錢，這樣才能越老越有尊嚴(yán)。 特色四：專款專用 —— 強(qiáng)制性儲蓄＋重疾保障 ?我們準(zhǔn)備養(yǎng)老金的過程有兩個(gè)敵人 —— 不好的儲蓄習(xí)慣和無法預(yù)計(jì)的支出。 特色五：現(xiàn)金流 ?開始領(lǐng)取之后，每月按時(shí)打到銀行賬戶。 特色七：本金安全 保證領(lǐng)取 20年 賣點(diǎn)六：何時(shí)養(yǎng)老自己說了算 ?目前，國內(nèi)保險(xiǎn)公司提供的壽險(xiǎn)養(yǎng)老產(chǎn)品主要提供的是保證領(lǐng)取 10年，“鐘愛一生”提供保證領(lǐng)取 20年，不僅擴(kuò)展了領(lǐng)取的期限，更大程度上的關(guān)注和考慮了客戶的權(quán)益，保證客戶本金的安全。 賣點(diǎn)十：重疾豁免自成一體 ?一朝豁免保費(fèi)：養(yǎng)老金不變、祝壽金不變、保費(fèi)返還繼續(xù)增長；現(xiàn)金價(jià)值不變、分紅不變！ ?豁免可單獨(dú)附加于主險(xiǎn)“鐘愛一生”。 ? 保費(fèi)適中； ? 提供終身養(yǎng)老、身故和重大疾病三重保障 。 鐘愛一生 ＋ 守護(hù)一生 鐘愛一生組合 2—— 實(shí)惠養(yǎng)老型 范例： 35歲 B女士，購買 鐘愛一生 10萬， 守護(hù)一生 5 萬 。 ? 保費(fèi)適中； ? 提供終身養(yǎng)老和醫(yī)療保障，解決后顧之憂； ?
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1