鐘愛一生組合銷售技巧培訓-文庫吧資料
2025-01-20 23:59本頁面
【正文】 時 29分 17秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 20年前有句俗話“人到七十古來稀”，但是現在七十歲的人比比皆是。買養(yǎng)老年金保險不是在花錢，而是攢錢，我們所交納的保費是不會消失的，他會在一定的時候加倍返回給我們。其實保險費是生活費的縮影，他們的比例是固定的，真正貴的是生活費，而不是保險費。 問題三：我覺得太貴了。 異議處理： 客戶先生，一般家庭都會采取銀行存款的方式來儲備養(yǎng)老金，但是每當家庭有重大計劃支出時，如買車、買房、裝修、旅游、子女教育等，您的儲蓄必然會受到影響，這時靠儲蓄來抵御未來風險的能力就會降低。 ?中國養(yǎng)老現狀與危機 ?鐘愛一生的十大賣點 ?鐘愛一生主打組合 ?銷售異議處理 目錄 ?異議處理： 問題一：我現在還年輕，等我老了再考慮吧？ 異議處理： 客戶先生，俗話說“夕陽無限好，只要早規(guī)劃！”一個人到老年時窮困潦倒，不是因為他年輕時做錯了什么，而是他年輕時什么都沒有做！如果在我們年輕還有能力賺錢時沒有做好有計劃的儲蓄確保未來退休時的生活費用，到了晚年又老又窮，那真是糟糕。 鐘愛一生 +養(yǎng)老重疾 +重疾豁免 B＋守護一生 鐘愛一生組合 3—— 全面養(yǎng)老型 范例： 30歲 C先生，投保 鐘愛一生 10萬 +守護一生 10萬 +養(yǎng)老重疾提前給付 5萬 +重疾豁免 10萬 , 15年交，年交保費19424元， 60歲開始領取養(yǎng)老金。年交保費 ，交費期限 20年， 55歲時開始領取養(yǎng)老金。 ? 發(fā)生重疾時豁免以后各期保費，體現人性關懷； ? 適合經濟收入良好的中端客戶。 ?中國養(yǎng)老現狀與危機 ?鐘愛一生的十大賣點 ?鐘愛一生主打組合 ?銷售異議處理 目錄 鐘愛一生 ＋ 養(yǎng)老重疾 +重疾豁免 B 鐘愛一生組合 1—— 經濟養(yǎng)老型 范例： A先生， 30歲，投保 鐘愛一生 10萬 +養(yǎng)老重疾提前給付5萬 +重疾豁免 10萬 , 20年交，年交 13038元， 60歲開始領取養(yǎng)老金。 賣點八：身故金兼顧本金 (保費 ) ?身故保險金 =保險金額 +所繳保費與主險現金價值取大者不花錢買保障 . 賣點九：８８歲祝壽金 ?給自己一個禮物，讓我們對生命更加樂觀。 鐘愛一生除此之外還有額外驚喜！ ?養(yǎng)老壽險產品與工作年限以及健康生活有著密切的關聯，因此對領取年齡的人性化設定，使客戶能夠根據自身的工作安排和社保的補充進行靈活的選擇。鐘愛一生正好可以解決這兩個問題。 ?決定養(yǎng)老金的期限的，只能是生命的長度。 特色三：增長 ——
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