大中城市中端福壽連連銷售邏輯定稿-在線瀏覽
2025-02-16 18:00本頁面
【正文】 賬戶： 以小博大，解決家庭急用大額支出。如債券、定期存款、分紅保險 銷售邏輯 —— 開門（ 3/3) 18 ?隔年領(lǐng)取，收益遞增 ?繳費固定，領(lǐng)取簡單 ?投資省心，返本增值 ?隔年一返，現(xiàn)金周轉(zhuǎn) ?機構(gòu)理財，分享成長 福壽連連 — 家庭理財保證收益帳戶 銷售邏輯 —— 說明（ 1/3) 19 ? 業(yè)務(wù)員 ： 一份福壽，三代受益，父母愛的體現(xiàn) — 父母愛的體現(xiàn) ：送孩子一份永不褪色，時間越久、愛越濃烈的禮物 — 一份錢多種功用 ：隔年領(lǐng)取的錢可以是教育金、養(yǎng)老金，到期返還的本金和紅利可以是家庭資產(chǎn) 銷售邏輯 —— 說明（ 2/3) 20 ? 業(yè)務(wù)員 ： 妙用壓歲錢，換一種存錢方式 — 為孩子建一個開眼界、增見識的賬戶 ：用壓歲錢給孩子買福壽，專款專用，不隨便占用孩子的壓歲錢，從小培養(yǎng)他的健康理財習(xí)慣和獨立生活能力 銷售邏輯 —— 說明（ 3/3) 21 ? 業(yè)務(wù)員 ：（用 0歲孩子中檔紅利演示表） — 月存 130，隔年返 1000， 本金加紅利，收益翻幾倍。一份福壽交費不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來長期穩(wěn)定的收益。買福壽只動用家庭四大賬戶其中一個賬戶里的一部分錢，但家庭多了一個穩(wěn)健的投資渠道。當(dāng)前進入降息周期，福壽隔年領(lǐng)錢，保證了家庭 現(xiàn)金的流動性 ；到期還本金和紅利，保證了 投資的安全性 25 注意事項： ?講解產(chǎn)品利益時，不要讓客戶算細(xì)賬 — 強調(diào)福壽收益不是最高，但收益最穩(wěn)定、能跑贏通脹 — 父母對孩子的愛無法用金錢衡量，福壽是父母一份愛的延續(xù) ?客戶如果談 20年繳費期滿終止合同 — 強調(diào)福壽是家庭投資的一個渠道，投資時間越長，收益越高 — 保險公司信譽好，受國家法律保護，長期收益有保障 26 客戶 三者 匹 配 一月 四 件 業(yè)務(wù)員 產(chǎn)品 銷售邏輯 27 謝 謝！ 課件采訪與整理： 總公司個人業(yè)務(wù)部 林劍峰 28 謝 謝 :00:2718:0018::00 18:0018:00::00:27 2023年 2月 3日星期五 6時 0分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 18:00:2718:00:2718:00
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