太平福壽連連銷售流程及話術(shù)33頁ppt-營銷制度表格-在線瀏覽
2024-10-21 18:05本頁面
【正文】 增進(jìn)父母與子女的交流。 針對想為子女投保的客戶 (1/3) 13 天下的父母都希望自己的兒女將來有出息，但實(shí)際上不是所有的孩子都能如父母所期望的那樣成龍成鳳，現(xiàn)在的小孩打不得，罵不得，父母再著急也沒用，生氣歸生氣，不管也不行。 如果真有什么急用，還可以用 保單貸款。我們把為兒女儲蓄的每一筆錢都賦于不同的意義，這樣就使它變得更有價值， 同時還能幫助我們?nèi)?shí)現(xiàn)心中對于兒女一個又一個的期許。所以 理財不僅是我們個人的喜好，更是每一個家庭終身的事業(yè)。在快牛的市場行情下，我們可以選擇股票、基金等風(fēng)險較高但同時收益也較好的理財工具，而當(dāng)行情進(jìn)入慢牛，我們就必需關(guān)注如何更好地控制風(fēng)險，這時選擇的投資工具就應(yīng)更 注重在本金安全的情況下能有一定的收益。 太平人壽的投資團(tuán)隊(duì)是一支具有高度市場敏銳性和前瞻性的團(tuán)隊(duì)，這使我們推出的產(chǎn)品也一直走在市場的前列。比如，在市場低迷、牛市還未來臨之前，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，推出了投連產(chǎn)品，讓客戶能分享經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的利益。 針對有一定投資經(jīng)驗(yàn)的客戶 (2/2） 18 切入主題 針對想為子女投保的客戶 第三步 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 針對有一定投資經(jīng)驗(yàn)的客戶 19 跟客戶交流 “ 你不理財，財不理你 ” 的觀念，靠節(jié)約是不能致富的，不理財是客戶的極大損失！錢存在銀行里，由于通貨膨漲的因素，它不僅沒有保值、增值，還隨著時間的延長在不停的縮水，不管你愿不愿意，存在銀行里的錢在不知不覺間就象被別人拿來用了一樣！但是投資又怕冒風(fēng)險，畢竟掙錢不容易，一旦失敗，連本金都拿不回來。 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 (1/2） 20 對于不敢投資的客戶要不斷地啟發(fā)，我們的父輩普遍沒有文化，只能靠努力讀書來改變命運(yùn)。而我們這一代人就不同了，即使最初的起跑線一樣，如果你不理財，只用 3到 5年就拉開差距了！以前是 知識改變命運(yùn) ， 現(xiàn)在是 理財改變收入！ 我們這一代是注定創(chuàng)造財富的一代！如果今天我們還在忽略理財，以后我們的下一代就只有靠領(lǐng)取救濟(jì)金度日！ 針對想投資又怕冒風(fēng)險的客戶 (2/2） 21 產(chǎn)品說明 第四步 一、 太平“健智金生計(jì)劃” (福壽 +定期重疾 +IPA+豁免 ) 二、太平“康樂金生計(jì)劃” (福壽 +定期重疾 +IPA) 三、太平“享壽計(jì)劃” (福壽連連 ) 三大組合 福壽一生 22 王姐，您看您是繳現(xiàn)金方便還是轉(zhuǎn)帳方便？ 王姐，您的身份證號碼是？ 王姐，您在這簽個字，你這個心愿就可以實(shí)現(xiàn)了 王姐，您看受益人是您愛人還是孩子？ 王姐，您的生日是？ 王姐， …… 促成 第四步 23 第六步 拒絕處理 利息（收益）太低 領(lǐng)的少（本金幾十年都領(lǐng)不回來） 本金放在保險公司，只給一點(diǎn)利息，劃不來
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