接觸話術(shù)集錦專業(yè)化推銷流程銷售技能訓練教材(40頁)-營銷制度表格-在線瀏覽
2024-10-22 09:24本頁面
【正文】 習慣。 它包括心理上的準備；禮儀、服飾的準備；展業(yè)資料和客戶資料的準備 5 ?接觸前準備的內(nèi)容 客戶資料的準備 展業(yè)工具的準備 接觸前的行動準備 6 ?展業(yè)工具及客戶資料的準備 客戶資料的收集 、 分析 、 整理 展業(yè)工具的準備 ， 展示資料 、 簽單工具 、 展業(yè)禮品 。 拉近距離 ， 建立 良好第一印象 2 、 介紹事業(yè) 。聽李小姐說你們是多年的好同學、好朋友關(guān)系很不錯，她每次提起您時都不住的稱贊?！? 問：“您太謙虛了，我有一個觀點不知您認不認同：其實我們每個人辛苦的工作都為了年老后有體面的生活、與家人能共享天倫之樂” 答：“嗯，不錯。您剛才說國家不會管我們的養(yǎng)老問題，但我們可以自己提早準備。您看這份為您量身定做的 “ 中流砥柱 “ 錦繡人生計劃書，您可享受終身高達近 100萬元的保障 ……” （用 3至 5分鐘內(nèi)做好說明） 20 （ 轉(zhuǎn)介紹電話約訪話術(shù) ） 喂 ， *小姐過節(jié)好 ！ 我是新華人壽保險公司的業(yè)務員小張 ， 是你的好朋友 ***介紹的 ， ***說你是一位非常賢惠的妻子 ， 認識你是我的榮幸 ， 正好我們公司剛推出一款非常適合你的產(chǎn)品 ， 帶過來給你了解 ， 你看是星期一上午還是星期一下午 ？ …… 那好 ， 星期一下午三點準時到你家 。根據(jù)您的收入狀況，我專門為您設計了非常適合您并能夠為您未來養(yǎng)老 、醫(yī)療提供全面保障的 “ 錦繡人生 ” 綜合保障計劃書。我們公司最近推出了一些養(yǎng)老的新產(chǎn)品，好東西肯定要和好朋友進行分享，我相信你一定很喜歡。 23 王女士，您好！我是新華人壽保險公司的壽險顧問李錦繡。 您老板一定為您買了足夠的養(yǎng)老和醫(yī)療保險吧？ 。萬一有人生病 ,住院床位費 \ 藥費 \治療費等開支有 1萬元可以報銷。 客：你好！請進來坐吧。 客：（笑） 業(yè)務員進行 28 業(yè)：而且我還聽說您非常愛您的妻子，夫妻已一起生活了十幾年，還非常恩愛，真是羨慕??！ 客：我妻子也非常愛我！ 業(yè)：那你們有沒有想過，幾十年以后會有一點寂寞？（輕輕松松提出問題） 客：有一點。 業(yè)：張先生，您想會有人主動選擇空杯嗎？ 客：不會有吧？ 業(yè)：張先生，選擇空杯能夠喝到什么嗎？ 客：什么東西也喝不到。 業(yè)：這樣是不是很危險？ 客：是??！ 業(yè)：張先生，你每天工作賺錢
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