【正文】 生產(chǎn)公司參股者出資壓力的同時，還讓生產(chǎn)公司對設(shè)備資產(chǎn)擁有了更多的維護主動性方案三方案二√51 169。 2023 Systrum All rights reserved股權(quán)比例堅持 “XX集團保持最少 60％絕對控股、保持經(jīng)貿(mào)公司（XX機械）和 XX機械現(xiàn)有外資比例不變 ”的設(shè)計原則生產(chǎn)服務(wù)公司XX集團100%經(jīng)貿(mào)公司 其他生產(chǎn)公司XX集團外資參股股東國內(nèi)參股股東XX機械注： XX集團的股權(quán)至少為 51％以上，經(jīng)貿(mào)公司的外資比例只須保證合資性質(zhì)即可，而其它股東的股權(quán)比例原則上不超過 40％，具體比例可靈活協(xié)商采購公司不低于 60%40 %上限100%研究所70%30%不低于 60%25 %質(zhì)量服務(wù)公司15 %上限49 169。 2023 Systrum All rights reserved故銷售量大、利潤沉淀較多的經(jīng)貿(mào)公司為國外合資性有限責任公司，其它公司可設(shè)為國內(nèi)合資或國內(nèi)獨資企業(yè)特點 公司性質(zhì)經(jīng)貿(mào)公司 ?負責最終產(chǎn)品出口，銷售流水和利潤的沉淀池?已存在 XX機械的殼子，只需更改業(yè)務(wù)范圍即可 ?國外合資有限責任公司采購公司 ?營業(yè)流水大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司生產(chǎn)服務(wù)公司 ?營業(yè)流水大，利潤較大 ?國內(nèi)獨資有限責任公司質(zhì)量服務(wù)公司 ?營業(yè)流水小，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司研究所 ?營業(yè)流水小，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司XX機械 ?已是合資有限公司，銷售流水較大，利潤較小 ?國外合資有限責任公司XX釘業(yè) ?流水較大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司釘條生產(chǎn)公司 ?流水較大，利潤較小 ?國內(nèi)合資有限責任公司鍍膜生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水較大，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責任公司壓鑄生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水小，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責任公司五金工具生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，流水較大，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責任公司注塑生產(chǎn)公司 ?工藝較復(fù)雜，設(shè)備資產(chǎn)多，流水較大，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責任公司防滑墊生產(chǎn)公司 ?工藝簡單，設(shè)備資產(chǎn)少，流水小，利潤小 ?國內(nèi)合資有限責任公司47 169。 ?生產(chǎn)性外商投資企業(yè)在合同規(guī)定的籌建期內(nèi)，可免交土地使用費。已經(jīng)按 15%的稅率繳納企業(yè)所得稅的產(chǎn)品出口企業(yè)，符合上述條件的按 10%的稅率征收企業(yè)所得稅。 2023 Systrum All rights reserved國外合資企業(yè)更易避稅，且必須為有限公司性質(zhì)合資企業(yè)?合營企業(yè)的形式為有限責任公司?在合營企業(yè)的注冊資本中，外國合營者的投資比例一般不低于百分之二十五?經(jīng)營期在 10年以上的生產(chǎn)性企業(yè) ,企業(yè)所得稅稅率為 24%，從開始獲利的年度起，免 2年減半 3年征收企業(yè)所得稅?經(jīng)營期在 10年以上的生產(chǎn)性高新技術(shù)企業(yè)（以領(lǐng)取高新技術(shù)企業(yè)證書為準）從開始獲利的年度起，免 2年減半 3年征收企業(yè)所得稅，減半征收的企業(yè)所得稅，企業(yè)可以提出申請，經(jīng)同級財政部門核準予以全部減免，期滿后，仍為先進技術(shù)企業(yè)的延長三年減半征收企業(yè)所得稅，減半的稅率不足 10%的，按 10%的稅率征收。 2023 Systrum All rights reserved將 XX機械改制成經(jīng)貿(mào)公司，將綜合車間裝入 XX機械，其他七個車間分別改制為相應(yīng)的生產(chǎn)公司，同時成立生產(chǎn)服務(wù)公司、質(zhì)量服務(wù)公司、采購公司和研究所注塑生產(chǎn)公司 壓鑄生產(chǎn)公司 鍍膜生產(chǎn)公司五金工具生產(chǎn)公司XX機械公司XX釘業(yè)釘條生產(chǎn)公司 防滑墊生產(chǎn)公司經(jīng)貿(mào)公司質(zhì)量服務(wù)公司集團公司由相應(yīng)的生產(chǎn)車間改制而成由 XX機械改制而成經(jīng)貿(mào)公司成立新的生產(chǎn)服務(wù)公司、質(zhì)量服務(wù)公司、采購公司和研究所采購公司 研究所生產(chǎn)服務(wù)公司44 169。 2023 Systrum All rights reserved報告目錄1 第一階段工作回顧2 現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式診斷，業(yè)務(wù)模式變革目標、方向和步驟3 公司改制建議4 組 織變革建議5 內(nèi)部結(jié)算體系建議6 下一步工作42 169。 2023 Systrum All rights reserved這樣的變革將讓 XX集團和未來參股者雙方受益，形成共贏雙方共贏共贏 參股者XX集團業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行業(yè)務(wù)模式變革的執(zhí)行?提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)核心競爭力，增強現(xiàn)有業(yè)務(wù)利潤的穩(wěn)定性和空間?用長期股權(quán)激勵保證了核心經(jīng)營團隊的穩(wěn)定?獲得提升產(chǎn)業(yè)鏈地位、規(guī)模擴張、新利潤增長點尋求的戰(zhàn)略突破口，并因此而提升整體集團品牌價值?由承包者轉(zhuǎn)變?yōu)楣蓶|，擁有法律規(guī)定的資產(chǎn)各項權(quán)利?由加工費計酬轉(zhuǎn)向股權(quán)分紅，利益回報和努力更切合?在經(jīng)貿(mào)公司這一龍頭帶動下，拓展產(chǎn)品線和制造規(guī)模?在明晰的權(quán)限機制下，更高效地開展經(jīng)營管理工作?權(quán)責利明晰，整體運作更加高效?雙方通過股權(quán)成為利益共同體，能一起即著眼當前運營，又關(guān)注全面和長期發(fā)展，同心合力，共創(chuàng)未來40 169。 2023 Systrum All rights reserved具體變革的里程碑事項和變革計劃FROM業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型 集團化管理體系構(gòu)建變 革 旅 程TO?改制方案得到集團決策層認可?做好公司改制的宣傳工作，取得被改制對象的配合和支持?組織變革建議被集團決策層采納?做好組織機構(gòu)變革的宣傳工作，使集團上下認識到組織變革的必要性和緊迫性?明確各公司股東來源、股權(quán)比例?邀請外部專家，進行資產(chǎn)評估公司改制職能組織變革?集團部門負責人到位并培訓完畢上崗，總部組織變革實施開始 第 1個月 第 2個月 第 3個月?確定資產(chǎn)重組方案，實施改制?物色變革后組建的職能部門的負責人?業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型方案被集團決策層認可?組織現(xiàn)集團中層以上管理干部和各車間主任學習業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型方案?物色業(yè)務(wù)部門負責人及員工?新業(yè)務(wù)模式 試運行?集團化管理體系（包括內(nèi)部結(jié)算管理體系）構(gòu)建方案得到集團決策層認可?組織相關(guān)人員學習業(yè)務(wù)運營和內(nèi)部管理的流程和制度?實施資產(chǎn)重組方案，工商注冊?子公司部門負責人到位并培訓完畢上崗，子公司組織變革實施?業(yè)務(wù)部門負責人及主要員工到位、培訓結(jié)束?集團化管理 體系試運行?收集意見，方案微調(diào)38 169。 2023 Systrum All rights reserved籌建生產(chǎn)服務(wù)公司，其是廠房辦公樓倉庫和設(shè)備的租賃服務(wù)平臺、設(shè)備大修和技改平臺、生產(chǎn)工人人事服務(wù)平臺、物業(yè)服務(wù)平臺，籌建質(zhì)量服務(wù)公司，負責質(zhì)量體系改善和成品質(zhì)檢服務(wù)? 物業(yè)服務(wù)供應(yīng)，包括水電、綠化、清潔、安全保衛(wèi)等? 生產(chǎn)工人人事服務(wù)? 廠房辦公樓倉庫租賃服務(wù)? 設(shè)備的融資租賃 服務(wù)? 設(shè)備的大修和技改服務(wù)? 質(zhì)量體系建設(shè)和 成品質(zhì)檢銷銷 研研 供供 產(chǎn)產(chǎn)服質(zhì)量服務(wù)公司 生產(chǎn)服務(wù)公司36 169。 2023 Systrum All rights reserved成立研究所負責技術(shù)研發(fā)、新品開發(fā)、工藝改進等，成立采購公司負責策略采購、采購執(zhí)行、物料供應(yīng)和物料倉庫管理銷銷 研研 供供 產(chǎn)產(chǎn)服? 技術(shù)研發(fā)? 新品開發(fā)? 工藝改進? 技術(shù)咨詢? 供應(yīng)商選擇評估 和維護? 采購標準的制定 和執(zhí)行? 采購執(zhí)行和物料供應(yīng)? 物料倉庫管理，及時掌握庫存34 169。 2023 Systrum All rights reserved以經(jīng)貿(mào)公司為載體建立統(tǒng)一的接單銷售平臺和生產(chǎn)商品牌平臺，憑借專業(yè)的營銷能力和多產(chǎn)品聚合產(chǎn)生的銷售談判力開拓市場，并以參股的方式撬動并控制穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力生產(chǎn)商生產(chǎn)商供應(yīng)商供應(yīng)商 經(jīng)貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)公司零售商零售商分銷商分銷商連鎖零售商連鎖零售商消費者業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)紐紐帶帶控控制制?非低附加值耗材領(lǐng)域非低附加值耗材領(lǐng)域，通過參股的股權(quán)紐，通過參股的股權(quán)紐帶控制為主帶控制為主32 169。 2023 Systrum All rights reserved通過公司制改革理清內(nèi)部權(quán)責界限和長短期利益關(guān)系，提升在成本、交期和質(zhì)量方面的競爭力，從而確保現(xiàn)有業(yè)務(wù)具有足夠穩(wěn)定利潤空間，以夯實業(yè)務(wù)模式變革基礎(chǔ)承包制 公司制主體 相互關(guān)系 ，服務(wù)和被服務(wù)內(nèi)部市場關(guān)系，服務(wù)和被服務(wù)責 ，但因非獨立核算，執(zhí)行效果差 ，責任明確，被服務(wù)方按獨立核算，責任明確，被服務(wù)方按照市場規(guī)則檢驗服務(wù)和供貨質(zhì)量、照市場規(guī)則檢驗服務(wù)和供貨質(zhì)量、交期，以決定接受與否，并對相關(guān)交期，以決定接受與否，并對相關(guān)損失按市場規(guī)則進行追溯賠償損失按市場規(guī)則進行追溯賠償權(quán) 、工藝改進、員工培訓、客戶開發(fā)、市場宣傳的權(quán)利比較模糊 管理權(quán)限，在權(quán)限范圍內(nèi)調(diào)動資源管理權(quán)限，在權(quán)限范圍內(nèi)調(diào)動資源利 ，短期利益，對成本費用控制、全面和長期發(fā)展關(guān)注沒有動力，長期利益，主動關(guān)注成股份分紅，長期利益，主動關(guān)注成本費用控制，關(guān)注全面和長期發(fā)展本費用控制，關(guān)注全面和長期發(fā)展提升在成本、交期和質(zhì)量方面的競爭力，從而確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)具有足夠穩(wěn)定利潤空間，以夯實業(yè)務(wù)模式變革基礎(chǔ)30 169。 2023 Systrum All rights reserved另外，承包制還制約了承包責任人對其負責部分的長遠性思考?未形成人才培養(yǎng)和留存的良性機制，難以有效吸引專業(yè)人才加盟，且人員穩(wěn)定性較差?滿足于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況 ,前瞻性不夠，缺乏對市場動態(tài)和發(fā)展趨勢的研究?各車間按照銷售訂單的要求和生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)，對于市場動態(tài)缺乏關(guān)注制度建設(shè) 人才培養(yǎng) 市場關(guān)注 設(shè)備管理 技術(shù)探索?車間沒有設(shè)備和廠房所有權(quán) ,造成各車間盡量減少在設(shè)備和廠房維護上的費用支出，設(shè)備維護欠缺?設(shè)備技改的主動權(quán)在總公司，車間無決定權(quán)?沒有銷售壓力，因質(zhì)量問題和交期引起的損失也基本由集團承擔，造成各車間在質(zhì)量工藝改進上裹足不前?銷售部現(xiàn)有管理制度基礎(chǔ)比較薄弱，制度管理不健全?各車間基本沒有任何管理制度，完全憑借 ”人治 ”管理?現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式下，銷售部僅定位于銷售職能，而不是供應(yīng)鏈管理者，且僅是一個部門而不是獨立利潤中心，其并不具備培育未來成為供應(yīng)鏈管理商能力的主動性?承包制的業(yè)務(wù)組織方式 ,承包人最關(guān)注的是從集團獲得的產(chǎn)品代加工費 ,并不擁有實際資產(chǎn)所有權(quán)，全局眼光不夠 ,長期眼光不夠28 169。? 因產(chǎn)品質(zhì)量缺陷、延期交付造成客戶關(guān)系緊張 ,以及潛在的客戶隱性流失都沒有應(yīng)有的重視? 生產(chǎn)密度不均衡，設(shè)備閑置的機會成本隱性損耗? 一次性合格率不理想引起的返工損耗? 成品質(zhì)量不合格引起的退貨損失? 用料多? 原料的用存購對接不暢，相當主輔料和包材浪費堆積顯性損耗26 169。 2023 Systrum All rights reserved現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能從提高單環(huán)節(jié)交期及時性的角度改進整體交期及時性訂單銷售部生產(chǎn)計劃生產(chǎn)部材料采購供應(yīng)部生產(chǎn)各車間銷售銷售部客戶各運營環(huán)節(jié)都可能影響產(chǎn)品最終的交期?各環(huán)節(jié)沒有向上追溯延期損失的權(quán)力?延期責任主體不明確 ,車間之間、車間與部門之間經(jīng)常扯皮?延期損失誰承擔 :銷售部 ?車間 ?還是由集團承擔 ?25 169。 2023 Systrum All rights reserved承包制組織方式責權(quán)利關(guān)系模糊，在 “確?，F(xiàn)有業(yè)務(wù)擁有足夠的穩(wěn)定利潤空間以支撐未來業(yè)務(wù)模式變革 ”方面力不從心確?，F(xiàn)有生產(chǎn)商業(yè)務(wù)擁有足夠的穩(wěn)定利潤空間是支撐未來業(yè)務(wù)模式變革的基礎(chǔ)，而目前的承包制方式責權(quán)利關(guān)系模糊，在支撐變革方面力不從心成本費用質(zhì)量 銷售渠道和客戶關(guān)系?質(zhì)量、交期問題的日積月累和成本費用的提高有可能發(fā)生客戶丟單?現(xiàn)有業(yè)務(wù)不能從提高單環(huán)節(jié)交期及時性的角度改進整體交期及時性?現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當?shù)馁|(zhì)量隱患和質(zhì)量糾紛?現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在相當程度的顯性和隱性浪費生產(chǎn)商的關(guān)鍵是要通過及時的交貨率和高質(zhì)量抓住下游客戶，并盡可能控制成本費用以獲取利潤空間交期23 169。 2023 Systrum All rights reserved基本均按照 “內(nèi)部包供包產(chǎn)包銷 ”的承包制組織生產(chǎn)制造?總部安排生產(chǎn)計劃?車間負責人擁有人員招聘、解雇、工資額度確定等一系列權(quán)力，集團監(jiān)督備案?集團統(tǒng)一進行財務(wù)管理和服務(wù)，車間沒有明確的財務(wù)權(quán)限承包制收益分配 資源組成 業(yè)務(wù)運營 內(nèi)部管理?按照產(chǎn)成品加工量提取加工費用?新品開發(fā)在一定銷售額度內(nèi)集團承擔，銷量超過一定額度，則分攤?cè)氘a(chǎn)品成本內(nèi)?原材料使用過程中造成的損耗控制范圍內(nèi)由集團承擔，設(shè)備的維護維修費用、人工費用由集團計算在加工費中支付給車間，車間自行安排?集團公司提供廠房、設(shè)備、倉庫?車間負責人出技術(shù)、出管理，上交一定的保證金?集團銷售部包銷，車間不承擔銷售壓力，不能自主接外部業(yè)務(wù)?集團對大宗原材料進行集體采購，車間采購部分輔料和零配件?車間組織生產(chǎn)?集團開發(fā)新產(chǎn)品，提供一定技術(shù)支持?集團總部進行質(zhì)管，車間負責生產(chǎn)質(zhì)控，銷售部負責成品質(zhì)檢21 169。 2023 Systrum All rights reserved對該領(lǐng)域的生產(chǎn)商而言，擁有更短交貨期和更及時交貨率、更低成本和費用、更好質(zhì)量的生產(chǎn)能力是競爭