世聯(lián)湖州溫泉高爾夫項目策劃報告-文庫吧資料
2025-01-19 03:36本頁面
【正文】 慮案例u上海佘山高爾夫社區(qū)u深圳華僑城高爾夫u深圳觀瀾高爾夫u昆明四季春城高爾夫u北京碧海方舟uLamanga Club， Spainu日光河度假村 SunriveruSANTA BARBARAuHomestead, MichiganuTwin winteru隱居谷四季度假城（Hidden Valley Four Seasons Resort）uTalega美國托樂嘉u……………………通過對大量 Golf物業(yè)的研究，我們發(fā)現(xiàn)高爾夫物業(yè)一般可分為兩種類型：?資源型高爾夫?城市高爾夫著重分析了兩個案例得出各自關(guān)鍵點l資源性高爾夫 —— 深圳觀瀾高爾夫l城市高爾夫 —— 成都麓山國際Golf物業(yè)一般可分為 資源型高爾夫 和 城市高爾夫兩種類型四、案例借鑒本報告是嚴(yán)格保密的。跳出 “ 紅海 ” 危機，走 “ 城市 GOLF” 定位開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略城市價值與 GOLF相結(jié)合以本地高端客戶為主配套圍繞第一居所將 GOLF作為配套定位 “城市豪宅 ”創(chuàng)造主城區(qū)高端客戶的置業(yè)需求配套以第一居所的定位而建“城市 GOLF”模式本報告是嚴(yán)格保密的。p藍海則意味著 未開墾的市場空間、需求的創(chuàng)造以及價值的創(chuàng)新 。 產(chǎn)品只是常規(guī)性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥 。p在紅海中， 企業(yè)普遍通過低成本、差異化或?qū)Ｗ⒂谀骋华毺厥袌鰜硖岣呓?jīng)營效率及競爭力 。本報告是嚴(yán)格保密的。u等到經(jīng)濟機會到來，項目成熟度高之后，可選擇物業(yè)綁定會籍的形式結(jié)合強勢資源吸引外部客戶問題 4： 本項目高爾夫物業(yè)的需求究竟在哪里？本報告是嚴(yán)格保密的。現(xiàn)在擁有的高爾夫會員多為上?？蛻?，他們是不是本項目高爾夫物業(yè)的主力客戶呢？ 經(jīng)濟形勢趨于明朗，項目成熟度高結(jié)合物業(yè)綁定會籍，外部客戶有機會成為本項目的主力客戶u經(jīng)過調(diào)查與研究，上?？蛻魧Ω郀柗蜻\動的消費水平普遍較高u一般上海客戶的高爾夫活動多為一天往返，在度假區(qū)過夜多以酒店為主，置業(yè)驅(qū)動小u多數(shù)上海客戶在現(xiàn)在的市場環(huán)境下謹(jǐn)慎投資，在沒有看到明顯的投資機會前，不考慮在異地投資置業(yè)u湖州的城市潛力與經(jīng)濟發(fā)展水平并不是上?？蛻舻耐顿Y方向，本項目現(xiàn)有的展示與知名度也很難刺激上海客戶的置業(yè)。平均 15561/ = 3619（ 36192793） / 2793 = 30%問題 4： 本項目高爾夫物業(yè)的需求究竟在哪里？本報告是嚴(yán)格保密的。u湖州的人均可支配收入和房價在 2023年都保持了10%左右的增長，故 值大體也代表了 2023年的比值。本地市場分析：堅實的經(jīng)濟實力奠定了湖州的商品房價格增長潛力u湖州的房價收入比為 ，位于長三角城市的最高水平。本地市場分析：湖州的人均可支配收入處于長三角城市的平均水平，遠(yuǎn)高于商品房價格的排名u2023年湖州的人均可支配收入為 15561元，處于長三角城市的中等水平。u受供需的影響，湖州市的商品房成交價格的漲幅放緩，整體市場成交價格平穩(wěn)上漲。本地市場分析：湖州房產(chǎn)市場供需平穩(wěn)，市場價格相對穩(wěn)定u湖州市的房地產(chǎn)投資和商品房竣工面積保持增長，但增速放緩。u湖州的第三產(chǎn)業(yè)所占比例不高，湖州經(jīng)濟主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)的拉動。本地市場分析：湖州經(jīng)濟穩(wěn)定增長，但規(guī)模有限，對外輻射影響力弱u湖州的經(jīng)濟一直保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，最近幾年GDP的年增長率保持 14%的增長。對于湖州的客戶 ：1. 稀缺的現(xiàn)有高爾夫資源在湖州具有強勢競爭力，大規(guī)模純粹別墅區(qū)對其有絕對吸引力，本項目所處的城市新區(qū)地段又具有充分認(rèn)知度。本項目所處地段及現(xiàn)階段所展示出的高爾夫價值，未來描述對于湖州本地客戶更為奏效，湖州以外客戶接受并充分認(rèn)可本項目需要一個長期過程問題 3： 本項目的帶給客戶的價值究竟是什么？山地高爾夫無硫溫泉城市發(fā)展新區(qū)山地資源及水庫湖州在長三角便利的地理位置規(guī)模 部隊駐扎的安全性湖州中學(xué)對于湖州以外的客戶 ：1. 長三角地區(qū)具有高爾夫資源的大規(guī)模綜合度假區(qū)約 30多個，分布密集，基本在 12小時范圍圈內(nèi)，因此在高爾夫資源，規(guī)模，交通便利性并無絕對競爭優(yōu)勢。以高爾夫主題模式作為驅(qū)動帶來的將是前期投入大，回現(xiàn)時間長的風(fēng)險u大量的前期投入打造高爾夫及配套u高爾夫功能，展示做到位后才慢慢啟動住宅，對于開發(fā)商來說有著前期投資大，回報速度慢，且有經(jīng)營風(fēng)險問題 2： 以高爾夫主題模式作為驅(qū)動所帶來的問題有哪些？觀瀾高爾夫在運營其高爾夫 8年后開始啟動其別墅物業(yè)高爾夫的成熟化過程依托成熟球場運營及會所，商業(yè)等系列配套的完善展示會員客戶向住宅客戶的自動轉(zhuǎn)化，住宅為自動消化的過程。u長三角成熟的 高爾夫資源豐富且比較集中u經(jīng)濟危機環(huán)境下投資意識的減弱使 純投資型物業(yè)受關(guān)注程度低u一向在牛市叱詫風(fēng)云
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