世聯(lián)-溫泉項(xiàng)目案例-49ppt-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 10:50本頁(yè)面
【正文】 客通道設(shè)計(jì)展示活動(dòng)策略 封頂儀式溫泉鑒定授牌儀式 房展會(huì) 推介會(huì) 開業(yè)儀式開盤儀式25活動(dòng)策略—— 封頂或開業(yè)儀式u聘請(qǐng)江西省政府、九江市政府、永修縣政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席酒店封頂儀式或開業(yè)—— 借助權(quán)威，提高公信力。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 南昌、現(xiàn)場(chǎng)售樓處投入使用，并開始蓄客首次開盤 封頂儀式 酒店開業(yè)二次開盤廣告策略 以 4A級(jí)旅游景區(qū)為依托，突出溫泉酒店特色以及投資前景主打旅游、休閑、度假、投資、養(yǎng)老概念渠道策略 南昌八一廣場(chǎng)戶外、星子收費(fèi)站、星子去九江高速立柱、武漢下昌九高速路口立柱等戶外廣告主打形象，江南都市報(bào)、楚天都市報(bào)、南昌晚報(bào)軟文炒作結(jié)合形象報(bào)廣、導(dǎo)示系統(tǒng)出街。242023年?duì)I銷節(jié)奏控制階段 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月蓄客期 開盤期 蓄客期 開盤期銷售策略 以 100套電梯公寓和 30套別墅作為首期啟動(dòng)物業(yè)，從而使資金回收風(fēng)險(xiǎn)降低。管理： 大多數(shù)產(chǎn)權(quán)酒店引進(jìn)了酒店管理公司進(jìn)行管理。客戶群： 比較類似，省內(nèi)消化為主，如咸寧國(guó)際溫泉在湖北，主要是在武漢，天池及陽(yáng)光在江西，南昌、九江為主要戰(zhàn)場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 各個(gè)溫泉酒店都不時(shí)地或擴(kuò)大規(guī)模，或推陳出新，以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力?？驮吹兀?主要是武漢、南昌等地客戶，區(qū)域性比較明顯，品牌對(duì)于跨省短期旅游的抗性起到了一定的化解作用。價(jià)值點(diǎn)： 溫泉成為各個(gè)酒店最能吸引客戶重復(fù)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。u景區(qū)： 3個(gè)人工湖，總面積 2萬(wàn)平米人工湖人工湖人工湖入口A別墅區(qū) 溫泉區(qū)酒店區(qū)B別墅區(qū)C別墅公寓區(qū) D公寓區(qū)E別墅公寓區(qū)19產(chǎn)品： 我們是什么？解決市場(chǎng)定位、形象包裝。u溫泉區(qū)占地 平米，酒店區(qū)占地，總建面。所以銷售模式的確立不僅要考慮階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更要保證終極目標(biāo)的達(dá)成。216?？蛻粢苫螅?. 作成什么知道（溫泉度假區(qū)），但是項(xiàng)目如何作才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)？2. 如何確定項(xiàng)目各類型物業(yè)的開發(fā)次序及配比？3. 銷售類物業(yè)的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，能否跳出本區(qū)域消費(fèi)的層次？4. 能否通過(guò)低投入及前期銷售物業(yè)的資金來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的滾動(dòng)開發(fā)？有房產(chǎn)的問(wèn)題？以實(shí)現(xiàn)物業(yè)的銷售來(lái)平衡現(xiàn)金流？9在 “ 一流溫泉旅游度假地特征分析 ” 中，我們著重參考了以下標(biāo)桿性案例u 國(guó)內(nèi)：u 珠海御溫泉u 珠海海泉灣u 惠州湯泉u 九華山莊u …………u國(guó)外：uBlue Lagoonu捷克卡羅維瓦里uDownatauDuntonu德國(guó)巴登巴登u日本湯布院u英國(guó)巴斯u…………研究?jī)?nèi)容：發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展階段案例共通性：10國(guó)際一流溫泉度假區(qū)成功開發(fā)的 5大成功要素功能復(fù)合體驗(yàn)資源整合穩(wěn)健的發(fā)展思路溫泉資源開發(fā)n結(jié)合企業(yè)及溫泉資源本身，在內(nèi)涵或外延上作足文章，形成不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力n環(huán)境的保護(hù)，確保永續(xù)經(jīng)營(yíng)n外部資源：與權(quán)威政府部門或國(guó)際一流研究機(jī)構(gòu)合作，確保成果的權(quán)威性n內(nèi)部資源：周邊資源的整合，形成更多的休閑體驗(yàn)點(diǎn)n在深度體驗(yàn)上作足文章，獲得客戶充分的體驗(yàn)感受n在進(jìn)程中不斷完善和改進(jìn)設(shè)施，以滿足不斷改變的體驗(yàn)價(jià)值n在溫泉的外圍功能中增加更多的功能，以形成持續(xù)的吸引力區(qū)域定位資料來(lái)源：世聯(lián)分析 11穩(wěn)步的配套投入策略：在市場(chǎng)培育期僅投入公眾溫泉主題園及少量酒店配套，控制投入規(guī)模培育期 區(qū)域成熟度成長(zhǎng)期 成熟期價(jià)格 項(xiàng)目所處階段p溫泉主題園p4－ 6間庭院溫泉p10間五星級(jí)酒店別墅p濱海木棧道p46間高級(jí) Spa（體驗(yàn)房）p溫泉研究中心p會(huì)議中心p濱海酒店別墅p濱海商業(yè)街p園林別墅p高級(jí) Spap濱海酒店別墅p高級(jí) Spap人造沙灘p游艇會(huì)所基本的配套及少量高端體驗(yàn)設(shè)施完善高端配套形成系統(tǒng)頂級(jí)配套拔升高度12項(xiàng)目現(xiàn)金流分析? 從現(xiàn)金流模擬看，推后將別墅等銷售性物業(yè)投入市場(chǎng)雖然市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)較小，實(shí)現(xiàn)了較高的項(xiàng)目利潤(rùn)，但是回收資金速度較慢，增大了企業(yè)的資金壓力；13形象定位產(chǎn)品定位客戶定位整體定位中國(guó) ?國(guó)際濱海溫泉度假第一站p國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的p中國(guó)首創(chuàng)的p海水溫泉的備選案名：中國(guó)．藍(lán)灣海湯國(guó)際14廬山西海 項(xiàng)目15以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向 216。u我們認(rèn)為，這 4個(gè)困惑實(shí)際上都屬于整體開發(fā)的戰(zhàn)略問(wèn)題。3
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