4s店汽車精品經(jīng)營常犯的7個錯誤-文庫吧資料
2025-01-19 02:06本頁面
【正文】 9精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材廣州星河灣50精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材廣州星河灣51精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材三種方式52賣裝修 送裝修 帶裝修精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材從中得到的啟示p“ 賣 ” 精品216。 ”p打包送的精品無法計算提成216?？蛻舨灰猵一介紹精品客戶就要求送216。為層次進行銷售46精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材 不注重精品的 “前裝 ”銷售第四節(jié)47精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材4S店精品經(jīng)營的困境p精品賣不動216。關(guān)注客戶消費習(xí)慣p以配合整車銷售為主216。位置要好p店中店模式216。要有專人負(fù)責(zé)216。只有不透明的產(chǎn)品才能賣高價 哪怕開始客戶不知道，但事后通常會通過 “ 對比 ” 的方式來了解事情的真相，特別是價格。能提升原車的價值感p難對比216。商品需符合當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法規(guī)p差異化216。精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材精品五大贏利項目DVD導(dǎo)航類防 爆 膜底盤裝甲 新車鍍膜 其他精品獲利率營業(yè)額電子安防類 季節(jié)產(chǎn)品 易耗產(chǎn)品真皮產(chǎn)品4S店單項獲利率狀況44精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材精品選擇的 3個重點p安全可靠216。專業(yè)的技師216。擔(dān)心加裝后會對汽車產(chǎn)生損壞（如電器）216。 讓投標(biāo)提供樣品并安裝好，通過多個環(huán)節(jié)進行評估（評分制）? 如：外觀、使用情況、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)、成本、銷售價格等33精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材參考：產(chǎn)品評價表 （以智能鑰匙為例）34序列 評比內(nèi)容 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 評分標(biāo)準(zhǔn)1 產(chǎn)品外觀2 產(chǎn)品內(nèi)部工藝3 綜合性能測試4 安裝方式5 施工過程6 所需時間7 安裝后效果8 與原車配合度9 精細度10 使用感受11 按鍵靈敏度12 實際測試13 產(chǎn)品價格14 銷售利潤15 售后保障合計采購技工銷售客戶財務(wù)精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材 精品經(jīng)營求多、求大、不求精第三節(jié)35精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材精品銷售不好的各種原因精品不好賣展示差不會賣售后多品種少價格高36精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材汽車精品展示37精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材汽車精品展示38思考：為什么我們集團所開設(shè)的汽車用品城人氣不旺？精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材4S店精品的選擇394S店以新車裝飾改裝為主 后市場以清潔保養(yǎng)美容為主精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材40精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材雪佛蘭安裝引擎裝飾板效果41精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材排序 產(chǎn)品 4S店選擇比例 銷售情況第 1位 防爆太陽膜 % 熱銷或暢銷第 2位 汽 車 安防 產(chǎn) 品 %第 3位 倒車?yán)走_ %第 4位 GPS系統(tǒng) %第 5位 底盤裝甲 %第 6位 汽車地毯 %第 7位 汽車真皮 %第 8位 汽車影音改裝用品 (含 DVD、喇叭等 ) 40%第 9位 汽車香水 % 一般第 10位 小裝飾品 %第 11位 汽車清潔用品 %第 12位 方向盤套 %第 13位 涼墊 %第 14位 汽車座套 %第 15位 電子狗 %第 16位 氙氣大燈系統(tǒng) 20%第 17位 迎賓踏板 % 較差第 18位 羊毛坐墊 %第 19位 汽車改裝品 (定風(fēng)翼、貼紙等 ) %第 20位 車臘 %第 21位 合金車輪 %第 22位 其它 %4S店精品選擇排名調(diào)查（ 2023）精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材p客戶的信任216。 價格只是一個參考，不是唯一216。 對關(guān)健產(chǎn)品（或部件）最好去廠家實地考察? 主機廠的檢查方式216。 提供企業(yè)相關(guān)證明文件216。選擇有資格供應(yīng)商216。委托第三方專業(yè)機構(gòu)p招投標(biāo)流程216。防止作弊給企業(yè)帶來的損失p招投標(biāo)方法216。降低采購成本216。但這很可能不會發(fā)生。速度－－不斷的創(chuàng)新，一直走在同行前面精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材27 “ 我們將以此為基礎(chǔ)繼續(xù)前進。產(chǎn)品－－優(yōu)質(zhì)，有特點賣點，難以替代的服務(wù)等216。掙錢、掙大錢只是結(jié)果，是偉大公司通過商業(yè)的方式為社會承擔(dān)重要責(zé)任和使命的必然結(jié)果。企業(yè)利潤就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒有它們，就沒有生命。消費者對汽車精品認(rèn)知少22經(jīng)營方向：在合理的前提下應(yīng)追求利潤最大化，而不是數(shù)量更多。汽車精品少有重復(fù)消費的可能216。4S店的強勢216。選對人是 “ 執(zhí)行力 ” 的前提216。設(shè)立 KPI考核216。制定公司銷售政策是總經(jīng)理的事216。做得好，有多少是我能得到的？216。精品做得好不好與我有什么關(guān)系？216。有考核，有任務(wù)－ “ 老板關(guān)注，財務(wù)成果分享，當(dāng)然要多點賺錢。能促銷，拼命送－ “ 只要能交車，精品就多送。想做事，但沒權(quán)力－ “ 賣可以，送不行。不重視、不關(guān)注－ “
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