4s店汽車精品經(jīng)營常犯的7個(gè)錯(cuò)誤(參考版)
2025-01-17 02:06本頁面
【正文】 結(jié)束語95After Market感謝各位的聆聽版權(quán)所有 請勿復(fù)印After Market演講完畢，謝謝觀看！。能增加汽車保險(xiǎn)、售后等收益；p提升了競爭力216。可在同地區(qū)的兄弟店中多搶生意p獲得更多的綜合利潤216。多聽專業(yè)人士意見216?？s小經(jīng)營項(xiàng)目的聚集利潤產(chǎn)品216。企業(yè)的優(yōu)勢216。讓學(xué)員反復(fù)練習(xí)做到脫口而出的地步4考 試216。由學(xué)員根據(jù)自己的理解編寫產(chǎn)品的介紹文章2編寫應(yīng)對話術(shù)216?！?能力強(qiáng) ” 是不斷練習(xí)的結(jié)果91精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材共和國的女兵們92精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材銷售技能培訓(xùn)五步驟產(chǎn)品知識灌輸216。業(yè)績好的原因? 產(chǎn)品、品牌、位置、人員、方法p只強(qiáng)調(diào)，不落實(shí)216?！?XX店的精品做得好，我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。學(xué)規(guī)律，找感覺怎么學(xué) ?先博弈，直到達(dá)到平衡216。細(xì)分市場216。要比競爭對手做得更好216。完善激勵(lì)方案85精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材如何看待市場競爭p營銷中的誤區(qū)216。標(biāo)準(zhǔn)話述能解決 80%的客戶問題 如何做：按話述標(biāo)準(zhǔn)編寫流程p不斷完善216。讓客戶有 “ 更劃算 ” 的看法216?！ ×_伯特 有效的銷售計(jì)劃建立在心理學(xué)上80精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材現(xiàn)代銷售的要求81能與客戶交流01影響客戶03 發(fā)現(xiàn)客戶需求02找到能與客戶有效交談的方法并能通過對話、演示等方式影響客戶的決定在交流中能發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)在哪里銷售員的三種能力精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材案例：加油與看房子82精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材83 我一直認(rèn)為營銷不是你對理論詮釋的有多么好，關(guān)鍵是你對人性的觀察和把握?？蛻舨幌矚g推銷216。通過有效的話述216。客戶的需求大多數(shù)是無法表達(dá)完整的216。個(gè)性化的選擇，滿足客戶的 “ 不同 ” 需求 最高端的產(chǎn)品就如一塊磁石，將部分消費(fèi)者從低端拉到了中端。適當(dāng)提高展廳樣車的改裝檔次? 給客戶一個(gè)選擇你產(chǎn)品的 “ 理由 ” 216。 ”精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材案例：底盤裝甲施工施工差異 要求高 要求一般大小差異 用量多 用量少用料差異 頂級產(chǎn)品 品牌產(chǎn)品高檔車 低檔車精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材定價(jià)中的心理學(xué)119美元 169美元 219美元55% 選擇 45% 選擇30% 選擇 60% 選擇 10% 選擇磁石原理： 最高端的產(chǎn)品就如一塊磁石，將部分消費(fèi)者從低端拉到了中端。低價(jià)不一定有銷量216。損失了銷售機(jī)會216?？赡?“ 高于 ” 或 “ 低于 ” 消費(fèi)者的心理預(yù)期216。讓顧客感覺到有可能漲價(jià)，早買是最合算的顧客： “ 一分錢，一分貨。經(jīng)常降價(jià)手段無疑是自貶身價(jià)p不是買便宜，是為了占便宜216。合理定價(jià)精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材消費(fèi)者對價(jià)格的習(xí)慣p高價(jià)等于高質(zhì)216。擴(kuò)大銷量 成本是客觀存在的，無論你再三努力，它都不可能是 “ 零 ”。要明確告知216。不要超過消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知216。能快速提升利潤及銷售量p注意事項(xiàng)216。能賣車就能賣精品，銷售話述只增加一點(diǎn)即可216。 利用特色升級車型設(shè)計(jì)，與同城二店形成差異，價(jià)格不具可比性。 利用信息不對稱，差異化地創(chuàng)造升級新車型進(jìn)行 優(yōu)惠促銷 ， 50%消費(fèi)者會被誘導(dǎo)而選擇 “ 優(yōu)惠促銷車型 ” ，即放棄 “ 不促銷的裸車車型 ” ，從而達(dá)到 “ 只流汗，不流血 ” 。精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材堅(jiān)持不是精品車不進(jìn)展示廳的原則堅(jiān)持不是精品車不進(jìn)展示廳的原則案例：廈門信達(dá)諾的汽車銷售精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材凱美端精裝車套餐明細(xì)車型 升級內(nèi)容 裸車原價(jià) 升級價(jià) 直降 最終售價(jià) 回收200E真皮影院升級版真皮 +DVD影院 +倒車影像＋太陽膜＋發(fā)動機(jī)下護(hù)板 21 20230 19 200200G 導(dǎo)航升級版 GPS導(dǎo)航＋太陽膜 15000 5000200G智能影院升級版DVD影院 +倒車影像 +智能鑰匙＋太陽膜 15000 5000200G智能導(dǎo)航版 GPS導(dǎo)航＋智能鑰匙＋太陽膜 15000 13000240G智能影院升級版DVD影院 +倒車影像 +智能鑰匙＋太陽膜 15000 5000240G 導(dǎo)航升級版 GPS導(dǎo)航＋太陽膜 15000 5000240G智能導(dǎo)航升級版 GPS導(dǎo)航＋智能鑰匙＋太陽膜 15000 13000堅(jiān)持不是精裝車不進(jìn)店原則，通過固化精品套餐在精裝車實(shí)現(xiàn)精品銷售，約 8083% 客人選擇升級版精裝車。 廈門信達(dá)豐田精品在 2023年精裝車占總交車的 80%，單車現(xiàn)金加裝值平均在 6800元。位于廈門高崎機(jī)場汽車商圈最中心位置，占地面積達(dá) 12023m2。這是汽車的構(gòu)成216。購買汽車就送精品216。萬一不能快速賣出去，財(cái)務(wù)上不好交代p廠家的政策限制48精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓(xùn)教材4
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