4s店汽車精品經(jīng)營常犯的7個(gè)錯(cuò)誤-資料下載頁
2025-01-15 02:06本頁面
【正文】 前提216?？蛻舻男枨蟠蠖鄶?shù)是無法表達(dá)完整的216。需要通過銷售員去了解p需求的迫切程度決定了客戶的購買力度216。通過有效的話述216。讓客戶有 “ 占便宜 ” 的感覺p沒有需求的銷售建議會(huì)引起客戶的反感216。客戶不喜歡推銷216。作用力＝反作用力p復(fù)雜的購買需要詳細(xì)的策劃216。有效的銷售計(jì)劃建立在心理學(xué)上80精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材現(xiàn)代銷售的要求81能與客戶交流01影響客戶03 發(fā)現(xiàn)客戶需求02找到能與客戶有效交談的方法并能通過對(duì)話、演示等方式影響客戶的決定在交流中能發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)在哪里銷售員的三種能力精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材案例：加油與看房子82精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材83 我一直認(rèn)為營銷不是你對(duì)理論詮釋的有多么好，關(guān)鍵是你對(duì)人性的觀察和把握。通過 控制幾個(gè)關(guān)鍵性的行為 ，就能對(duì)結(jié)果產(chǎn)生巨大的影響?！ ×_伯特 西奧迪尼精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材如何應(yīng)用在汽車精品營銷84價(jià)格： 198000讓利： 5000配置： DVD 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng)服務(wù)： 2年 5萬公里價(jià)格： 218000讓利： 10000配置： DVD導(dǎo)航 一鍵啟動(dòng) 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng)服務(wù)： 2年 5萬公里價(jià)格： 218000讓利： 10000配置： DVD導(dǎo)航 一鍵啟動(dòng) 倒車?yán)走_(dá) 防盜系統(tǒng)服務(wù)： 2年 5萬公里 3年免費(fèi)機(jī)油 24小時(shí)免費(fèi)救援精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材如何應(yīng)用在汽車精品營銷p設(shè)計(jì)好營銷組合方案，讓客戶對(duì)比216。讓客戶有 “ 更劃算 ” 的看法216。多讓客戶有 “ 占便宜 ” 的感覺 如何做：成立由總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)的汽車加裝方案并制定出 營銷策略p指導(dǎo)做好營銷話述，并要求每個(gè)能熟練說出216。標(biāo)準(zhǔn)話述能解決 80%的客戶問題 如何做：按話述標(biāo)準(zhǔn)編寫流程p不斷完善216。制定出精品 KPI考核216。完善激勵(lì)方案85精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材如何看待市場競爭p營銷中的誤區(qū)216。試圖打倒競爭對(duì)手216。要比競爭對(duì)手做得更好216。實(shí)施價(jià)格更低策略p營銷的本質(zhì)216。細(xì)分市場216。差異化，賣不同? 不同的產(chǎn)品? 通過組合的形式創(chuàng)造出不同p對(duì)于同城競爭的建議216。先博弈，直到達(dá)到平衡216。提前聯(lián)合，推共同主題的車型86精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 不學(xué)習(xí)或過份學(xué)習(xí)第七節(jié)87精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材企業(yè)發(fā)展的高度取決于老板的思維88總經(jīng)理經(jīng) 理主 管員 工思維高度精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材 20％的 4S店明白汽車精品已成為一種新盈利增長點(diǎn)，并加以充分利用，已產(chǎn)生了巨大的效益； 30％的 4S店也意識(shí)到這種趨勢，開始著手介入汽車用品，但苦于無經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績不理想； 而剩下的則仍未意識(shí)到用品對(duì) 4S店未來發(fā)展的推動(dòng)作用，還在維持現(xiàn)狀！89精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材關(guān)于學(xué)習(xí)的思考90學(xué)什么？怎么 學(xué)？學(xué)什么 ?學(xué)規(guī)律，找感覺怎么學(xué) ?跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材學(xué)習(xí)的誤區(qū)p只看結(jié)果，不了解過程216。“ XX店的精品做得好，我們?nèi)W(xué)習(xí)一下。 ”216。業(yè)績好的原因? 產(chǎn)品、品牌、位置、人員、方法p只強(qiáng)調(diào)，不落實(shí)216。銷售方法、現(xiàn)場指導(dǎo)、考核，一個(gè)也不能少p只培訓(xùn)，不練習(xí)216?！?能力強(qiáng) ” 是不斷練習(xí)的結(jié)果91精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材共和國的女兵們92精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材銷售技能培訓(xùn)五步驟產(chǎn)品知識(shí)灌輸216。由有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師進(jìn)行產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)培訓(xùn)1撰寫介紹文章216。由學(xué)員根據(jù)自己的理解編寫產(chǎn)品的介紹文章2編寫應(yīng)對(duì)話術(shù)216。經(jīng)過小組的討論后，根據(jù)客戶的問題點(diǎn)編寫校準(zhǔn)對(duì)應(yīng)話術(shù)3強(qiáng)化朗讀練習(xí)216。讓學(xué)員反復(fù)練習(xí)做到脫口而出的地步4考 試216。由對(duì)學(xué)員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的考核，確保達(dá)到企業(yè)目的593精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材對(duì)于精品經(jīng)營的建議p了解自己的內(nèi)部情況216。企業(yè)的優(yōu)勢216。面臨的外部風(fēng)險(xiǎn)p焦點(diǎn)法則216?？s小經(jīng)營項(xiàng)目的聚集利潤產(chǎn)品216。解決關(guān)鍵銷售難點(diǎn)p重點(diǎn)培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才216。多聽專業(yè)人士意見216。轉(zhuǎn)培訓(xùn)機(jī)制94精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)教材做好精品得到不僅是利潤，還有 ……p提升汽車的銷售量216。可在同地區(qū)的兄弟店中多搶生意p獲得更多的綜合利潤216。能得到更多的廠家返利216。能增加汽車保險(xiǎn)、售后等收益；p提升了競爭力216。汽車銷售量的提升還能為企業(yè)贏得更多的競爭力。結(jié)束語95After Market感謝各位的聆聽版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印After Market演講完畢，謝謝觀看！
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