4s店汽車精品經營常犯的7個錯誤-在線瀏覽
2025-02-16 02:06本頁面
【正文】 世界的范圍內，真正偉大的企業(yè)沒有一家把掙錢、把追求利潤最大化作為最高追求。24精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材茅臺的定價25精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材利潤的來源26利潤 企業(yè)存在的目的就是要賺錢，只有贏利的企業(yè)才會有競爭力！高品質的產品創(chuàng)新的速度快客戶的價值感216。價值－－讓客戶為您的產品或服務支付更高的價格216。 2023年會成為 ‘山寨年 ’嗎？如果我們止步不前，有可能發(fā)生這種情況。 ”精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材二輪定律28 市場營銷的前提就是要找到一個 “ 好產品 ”商品力 營銷力精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材好產品的定義名牌？功能多？品質高？耐用？消費者指定？低成本？牢固？還有 … ？29精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材好產品的定義p每個人都會站在自己的立場來想問題p“ 好 ” 與 “ 不好 ” 在于自己的判斷標準p對于企業(yè)來說，好產品的首要定義就是是否有利潤是否有利潤 !品牌好是廠家的，客戶滿意是消費者的，只有利潤是自己的只有利潤是自己的 !精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材降低成本得利器－招投標p招投標的目的216。防止人情采購216。企業(yè)自評自選216。企業(yè)發(fā)出招標函或公告216。比較后選擇31 這樣做真的合理嗎？精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材雄兵工業(yè)園的招標故事32精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材當中得到的啟示p在招標前一定要了解供應商的資質216。 提供商品的檢驗報告，特別是強制性認證產品p不僅是聽，還要去看216。 參觀投標方所施工過的項目或服務過的企業(yè)，并聽取意見p投標不是 “ 價低者得 ”216。 只能是同品牌、同型號中進行價格對比p提供樣品現(xiàn)場安裝 PK216。客戶對汽車的不了解216。售后的保障p技術支持216。專業(yè)的儀器及設備434S店的資源 如 4S店的產品及服務沒有技術含量、不需要施工及售后服務，客戶就不將在這里購買作為第一選擇。高品質216。產品應有獨特的賣點（與眾不同）216。消費者會通過對比的方式來了解產品的價值216。45精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材建議p汽車精品城模式216。有足夠的銷售及施工人員216。產品只做常用或熱銷的216。找對適合 “ 前裝 ” 的產品216。價格高216。“ 不送就不要這個車了。分不清是車價還是精品p加裝精品后的車擔心賣不出去216。由銷售員在汽車銷售后再介紹精品p“ 送 ” 精品216。為了少打折寧愿多送精品p“ 帶 ” 精品216。省事，提升汽車檔次53精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材常見的精品銷售方式54l在新車銷售時給客戶同步介紹一些配套精品，并引導客戶作出購買l裝在新車上銷售，也就是將汽車 “ 精裝修 ” 后再銷售，為客戶提供更多的選擇l在汽車回廠保養(yǎng)或維修時進行，在客戶等候時給予介紹前裝銷售同步銷售回廠銷售l將精品展示在適當?shù)奈恢蒙献尶蛻暨x擇，在顧客需要時介紹自然銷售★★★★★ ★★★☆ ★★ ★精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材案例：廈門信達諾的汽車銷售 廣汽豐田廈門信達諾店全國第一批授權經銷店， 2023年 6月 17日正式營業(yè)。凱美瑞2023年銷量超過 2023輛，廣汽豐田 2023年度全國優(yōu)秀售后服務獎、 2023年廣汽豐田售后一次修復活動模范店、廣汽豐田全國 20家售后品質監(jiān)控店、 20232023年度豐田純牌機油全國十佳店、 2023年度廣汽豐田全國十佳經銷商。加上贈送部分單車精品加裝平均總值達到 13000元以上。精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材車頂牌58精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材信達豐田的總結59“ 賣與眾不同的車，賺不明不白的錢 ”“ 只流汗，不流血 ” （降價時，先升級，再降價）“ 先吃肉，后喝湯 ” （加價時，先加價，再推精品）p 提示：216。216。精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材小結p“ 前裝 ” 的優(yōu)勢216。解決 “ 菜鳥 ” 銷售員賣精品難的問題216。前裝產品一定要選擇大眾化的車型216。通過制定有效的 “ 銷售政策 ” 來解決提成問題p注意法律法規(guī)216。注意合同所訂立的條款是否合適60精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材 過于簡單的定價方式第五節(jié)61精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材產品的定價精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材提高利潤的三種途徑 在物資過剩的時代，這種策略會受到市場環(huán)境的制約，真正實施起來會非常的困難。降低成本 只要產品的價值得到消費者認可，你就有可能為你的產品定一個好價格。低價不一定就能賣得好p高貴等于尊貴216。盡量讓消費者在心理上感覺占了大便宜p追高，不追低216。 ”精品營銷管理中國汽車工業(yè)協(xié)會培訓教材常見的定價錯誤p成本加
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1