營(yíng)銷人自我管理與提升-文庫(kù)吧資料
2025-01-19 00:47本頁(yè)面
【正文】 策劃。直接利潤(rùn)就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額；間接利潤(rùn)是本產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售時(shí)，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的利潤(rùn)，以及公司季度、年度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)等。 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的利潤(rùn)展開。 ? 產(chǎn)品介紹技巧 ? 根據(jù)推銷對(duì)象，確定介紹的側(cè)重點(diǎn)，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。 ?推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 ? 兵無(wú)常式，水無(wú)常態(tài)，戰(zhàn)無(wú)常法。 推銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握 ， 不光是產(chǎn)品用量 、 使用方法 、 特點(diǎn) 、 性能等一些技巧參數(shù)的掌握 ， 還要對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶 、 消費(fèi)者的利益一清二楚 。你為什么不行？所以說(shuō)，業(yè)績(jī)的好壞主要取決于主觀條件，可能部分取決于客觀條件，你要始終對(duì)自己推銷的產(chǎn)品充滿信心。那么我們來(lái)分析一下：任何一家公司、任何一種產(chǎn)品都有推銷業(yè)績(jī)優(yōu)秀的推銷員，每個(gè)公司都有推銷冠軍。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒有！只要公司產(chǎn)品符合國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合格產(chǎn)品，也是公司最好的產(chǎn)品，一定可以找到消費(fèi)者或者是購(gòu)買者。 （ 3） 對(duì)公司的自信 ? 相信公司是一家有前途的公司，是一家長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，是時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。 ? 學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體味成就感！你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！ ? 自信不等于自傲。自信是成功的先決條件。我們既然從事推銷，就要正確認(rèn)識(shí)推銷這個(gè)職業(yè)，對(duì)這一職業(yè)充滿信心。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費(fèi)者可見在最近的地方購(gòu)買到想要的產(chǎn)品，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。此時(shí)，你推銷成功的先兆出現(xiàn)了。你是來(lái)幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒有信心？ ? 當(dāng)你意識(shí)到自己的職責(zé)就是誠(chéng)懇地為用戶（客戶）服務(wù)時(shí)，你就會(huì)擁有自信心。 ?推銷員要建立自信心 ? 擺正了心態(tài)，就有利于樹立自信心。 ? ? 推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現(xiàn)在客戶面前的氣質(zhì)信心也不一樣，銷售的成績(jī)也不一樣。 ? 使者心理是當(dāng)今流行的推銷員心理，是一種麻痹自己、提高自己自信心的措施。 ? 乞丐心理的推銷員認(rèn)為推銷是乞求，請(qǐng)別人、求別人幫忙自己辦成某項(xiàng)事情，所以在推銷時(shí)非常害怕客戶提出反對(duì)意見，害怕客戶對(duì)產(chǎn)品提出哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的意見。 如果有條件盡可能掌握一門外語(yǔ) 。 能力提升的主要途徑是多學(xué)習(xí) 、 多總結(jié) 、 多思考 、多接受培訓(xùn) 。 生存就不用說(shuō)了 ， 每個(gè)人都想獲得高的收入 。 四 、 多學(xué)習(xí) ， 不斷進(jìn)步 。 現(xiàn)在的的推銷員不僅要吃苦 ， 還要有毅力 ， 經(jīng)的起磨練 。 ” 認(rèn)不認(rèn)真 ， 首先就是你能不能吃苦 。 陳安之老師講過： “ 業(yè)績(jī)好不好 ， 就看你認(rèn)真不認(rèn)真 。 尤其在發(fā)達(dá)地區(qū)的一些外資企業(yè) 、 大中型民營(yíng)企業(yè)更是如此 ， 許多剛畢業(yè)就跳槽的人一下子被拒之門外 ， 為什么 ？ 按供求理論來(lái)分析 ， 在
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