營(yíng)銷人自我管理與提升(編輯修改稿)
2025-02-02 00:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對(duì)自己充滿自信，在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者，用戶對(duì)你推銷的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。 ? 學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體味成就感！你只有每天去體味成就，才有信心與勇氣繼續(xù)走下去！ ? 自信不等于自傲。自信根生于有學(xué)識(shí)、有能力的運(yùn)籌帷幄、決勝千里的感覺(jué)。 （ 3） 對(duì)公司的自信 ? 相信公司是一家有前途的公司，是一家長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，是時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。 （ 4） 對(duì)產(chǎn)品的自信 ? 很多推銷人員在聽(tīng)到公司產(chǎn)品 /某方面的服務(wù)有一點(diǎn)點(diǎn)不足時(shí)，馬上開(kāi)始產(chǎn)生很多抱怨，這是不利于推銷的。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，同類產(chǎn)品在功能方面有什么大的區(qū)別？沒(méi)有！只要公司產(chǎn)品符合國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就是合格產(chǎn)品，也是公司最好的產(chǎn)品，一定可以找到消費(fèi)者或者是購(gòu)買者。在整個(gè)推銷過(guò)程中，不要對(duì)你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么絕對(duì)懷疑，相信你推銷的產(chǎn)品也是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧。 ? 現(xiàn)實(shí)中一些業(yè)績(jī)不好的推銷員將原因歸功在產(chǎn)品方面。那么我們來(lái)分析一下：任何一家公司、任何一種產(chǎn)品都有推銷業(yè)績(jī)優(yōu)秀的推銷員，每個(gè)公司都有推銷冠軍。產(chǎn)品有問(wèn)題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費(fèi)者感到滿意。你為什么不行？所以說(shuō)，業(yè)績(jī)的好壞主要取決于主觀條件，可能部分取決于客觀條件，你要始終對(duì)自己推銷的產(chǎn)品充滿信心。 ?推銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的充分了解與掌握 ? 產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶根本不會(huì)賣你的產(chǎn)品，你讓他感到?jīng)]有安全感。 推銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握 ， 不光是產(chǎn)品用量 、 使用方法 、 特點(diǎn) 、 性能等一些技巧參數(shù)的掌握 ， 還要對(duì)產(chǎn)品能帶給客戶 、 消費(fèi)者的利益一清二楚 。 優(yōu)秀的推銷員會(huì)將產(chǎn)品帶給經(jīng)銷商的利益 、 用戶的利益 、 普通消費(fèi)者的利益都羅列出來(lái) ， 面對(duì)什么類型的人說(shuō)出相應(yīng)的利益點(diǎn) ， 這樣才能有的放矢 。 ?推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 ? 兵無(wú)常式，水無(wú)常態(tài)，戰(zhàn)無(wú)常法。為什么有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對(duì)付？ ? 現(xiàn)在在銷售行業(yè)里面已經(jīng)很少有一招致勝的銷售方法了，因此我們只有同時(shí)組合多種方法才有可能得到短期且是暫時(shí)的成功。 ? 產(chǎn)品介紹技巧 ? 根據(jù)推銷對(duì)象，確定介紹的側(cè)重點(diǎn)，也就是按照客戶、用戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品。 例如向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)客戶多賺錢？怎么樣長(zhǎng)久地賺錢？ ? 所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí)，先簡(jiǎn)單介紹品牌的背景、產(chǎn)品特點(diǎn)以及主要的用戶或者消費(fèi)群等等，接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過(guò)程中可獲得的利潤(rùn)水平怎么樣？再來(lái)詳細(xì)介紹公司未來(lái)市場(chǎng)的操作（啟動(dòng)）計(jì)劃、廠商合作細(xì)節(jié)等事項(xiàng)。 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的利潤(rùn)展開(kāi)。其中利潤(rùn)又分為直接利潤(rùn)與間接利潤(rùn)。直接利潤(rùn)就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出
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