營銷人自我管理與提升-wenkub.com
2025-01-13 00:47 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 12時 33分 59秒 00:33:593 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :33:5900:33Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 12時 33分 59秒 00:33:593 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:5900:33:59February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 在談判過程中 ,還有一個情與原則的矛盾點。 ? 但這里我要說的是： 尊重客戶要有原則地尊重，得體地尊重。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結(jié)果的、新的談判中。不能簡單的以為到客戶那里將所有事項一講完，就認(rèn)為自己的談判完成了。 ? ? 簡單的談判技巧 ? 我用二十個字來概括談判技巧：“步步為營，逐漸引誘，有禮有節(jié)，不卑不亢，及時出手”！ ? ◆步步為營，逐漸引誘：談判要有步驟、按步驟進(jìn)行，談判要一個一個問題解決，談判不能快，談判要策劃，有備而談。 例如向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品 ? 關(guān)鍵點：該產(chǎn)品怎么實現(xiàn)客戶多賺錢？怎么樣長久地賺錢？ ? 所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時，先簡單介紹品牌的背景、產(chǎn)品特點以及主要的用戶或者消費群等等，接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤水平怎么樣？再來詳細(xì)介紹公司未來市場的操作（啟動）計劃、廠商合作細(xì)節(jié)等事項。 優(yōu)秀的推銷員會將產(chǎn)品帶給經(jīng)銷商的利益 、 用戶的利益 、 普通消費者的利益都羅列出來 ， 面對什么類型的人說出相應(yīng)的利益點 ， 這樣才能有的放矢 。產(chǎn)品有問題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費者感到滿意。在整個推銷過程中，不要對你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么絕對懷疑，相信你推銷的產(chǎn)品也是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。自信根生于有學(xué)識、有能力的運籌帷幄、決勝千里的感覺。 （ 2） 對自己的自信 ? 一個沒有自信的人，干什么事都不容易成功。 ?自信心的來源： ? （ 1） 對推銷職業(yè)的自信 ? 推銷不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義、收入最高的職業(yè)。正因為公司的產(chǎn)品對顧客有用，你才不辭辛苦地趕來向他介紹、推銷。 ? 你去走訪一個顧客不是求他購買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對他有用（有利）的賺錢的產(chǎn)品！你手中掌握著公司的產(chǎn)品，對客戶而言，每一個都是一個獲利的機會。 養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣真的很重要 ！ 成功步入銷售行業(yè)的步驟 ?推銷員心理角色的轉(zhuǎn)換與定位 ? 推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。 主要是發(fā)展 ， 發(fā)展靠什么 ？ 靠自己能力的不斷提升 。今天你已經(jīng)被客戶拒絕了 20次 ， 你還敢不敢走進(jìn)第 21個客戶的店面 。 業(yè)績不好 ， 就是你不夠認(rèn)真 。 企業(yè)招聘銷售人員往往會要
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