營(yíng)銷人自我管理與提升-wenkub
2023-02-03 00:47:14 本頁(yè)面
【正文】 求有 2— 3年工作經(jīng)驗(yàn) 。德是道德素質(zhì)，是一個(gè)人的品性、良心。因此現(xiàn)在企業(yè)都更趨向于招聘優(yōu)勢(shì)銷售人才。也就是說(shuō)廣大的銷售員主要從事的是推銷工作。 他們每天都在向人們提供便利 、 信息 、 服務(wù) ， 正是他們的努力 ， 今天你 \我才可在任意的地點(diǎn)挑選各種各樣的商品服務(wù) 。 二、對(duì)銷售行業(yè)的現(xiàn)狀。 三、銷售人員的素質(zhì)需求。 你可以隨時(shí) 、 隨地在生活的每個(gè)角落遇到這種特征的人 ， 80%是銷售人員 。只有做好銷售工作才有可能進(jìn)營(yíng)銷管理發(fā)展，那么怎樣做好推銷員是一個(gè)共性的話題。 三、銷售人員的素質(zhì)需求 ? 造質(zhì)量階段是大部分企業(yè)正處于的階段。沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，可以給你時(shí)間摸索；沒(méi)有技能，可以給你找?guī)煾祹В徊恢酪笈c流程，可以多培訓(xùn)；你要求上進(jìn)，可以給你一片天空。 尤其在發(fā)達(dá)地區(qū)的一些外資企業(yè) 、 大中型民營(yíng)企業(yè)更是如此 ， 許多剛畢業(yè)就跳槽的人一下子被拒之門外 ， 為什么 ？ 按供求理論來(lái)分析 ， 在推銷員供過(guò)于求的情況下 ， 企業(yè)有權(quán) 、 也應(yīng)該去挑選一些質(zhì)量相對(duì)高的人從事銷售工作 ， 企業(yè)培訓(xùn)后馬上可以上崗 ， 迅速進(jìn)行工作狀態(tài) 。 ” 認(rèn)不認(rèn)真 ， 首先就是你能不能吃苦 。 四 、 多學(xué)習(xí) ， 不斷進(jìn)步 。 能力提升的主要途徑是多學(xué)習(xí) 、 多總結(jié) 、 多思考 、多接受培訓(xùn) 。 ? 乞丐心理的推銷員認(rèn)為推銷是乞求，請(qǐng)別人、求別人幫忙自己辦成某項(xiàng)事情，所以在推銷時(shí)非常害怕客戶提出反對(duì)意見，害怕客戶對(duì)產(chǎn)品提出哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的意見。 ? ? 推銷員在以上這兩種心理模式下，精神狀態(tài)不一樣，展現(xiàn)在客戶面前的氣質(zhì)信心也不一樣，銷售的成績(jī)也不一樣。你是來(lái)幫忙他滿足、解決各種要求的，你為什么沒(méi)有信心？ ? 當(dāng)你意識(shí)到自己的職責(zé)就是誠(chéng)懇地為用戶（客戶）服務(wù)時(shí)，你就會(huì)擁有自信心。正是廣大推銷員的辛苦工作，消費(fèi)者可見在最近的地方購(gòu)買到想要的產(chǎn)品，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。自信是成功的先決條件。 （ 3） 對(duì)公司的自信 ? 相信公司是一家有前途的公司，是一家長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，是時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧。你為什么不行？所以說(shuō)，業(yè)績(jī)的好壞主要取決于主觀條件，可能部分取決于客觀條件，你要始終對(duì)自己推銷的產(chǎn)品充滿信心。 ?推銷員要掌握一些推銷技巧與方法 ? 兵無(wú)常式，水無(wú)常態(tài)，戰(zhàn)無(wú)常法。 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的利潤(rùn)展開。 ? （ 1）談判是一場(chǎng)策劃。不能讓客戶感覺(jué)到你著急的心態(tài)或者你想盡快的結(jié)束這一場(chǎng)談判，否則你會(huì)很被動(dòng)。 ? ? (4)有禮有節(jié)，不卑不亢：尊重客戶，但要有原則地尊重，得體地尊重。 ? 實(shí)際推銷中，有些推銷員是徹頭徹尾地阿諛?lè)畛锌蛻?，不敢說(shuō)半個(gè)“不”字。有許多業(yè)務(wù)員與客戶建立了良好的感情，面對(duì)工作中的一些制度化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，反而不敢直接向客戶講解，害怕破壞了彼此的交情，在一些政策性的問(wèn)題上給客戶講的也
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