營銷人自我管理與提升-展示頁
2025-01-21 00:47本頁面
【正文】 推銷員供過于求的情況下 ， 企業(yè)有權(quán) 、 也應(yīng)該去挑選一些質(zhì)量相對高的人從事銷售工作 ， 企業(yè)培訓(xùn)后馬上可以上崗 ， 迅速進(jìn)行工作狀態(tài) 。特別是現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境下！ 二 、 經(jīng)驗(yàn)尾隨其后 。沒有工作經(jīng)驗(yàn)，可以給你時(shí)間摸索；沒有技能，可以給你找?guī)煾祹?；不知道要求與流程，可以多培訓(xùn)；你要求上進(jìn)，可以給你一片天空。 ? 一、德在首。 三、銷售人員的素質(zhì)需求 ? 造質(zhì)量階段是大部分企業(yè)正處于的階段。 ? （ 3）每個(gè)推銷員實(shí)現(xiàn)的平均交易額相對較低，國內(nèi)有 85%的推銷員年成交額在 50萬以下，大部分集中在 20萬元左右； ? （ 4）市場競爭的加劇，生產(chǎn)廠家的增加，產(chǎn)品同質(zhì)化程度的提高，要把商品賣出去，優(yōu)秀的推銷員必不可少。只有做好銷售工作才有可能進(jìn)營銷管理發(fā)展，那么怎樣做好推銷員是一個(gè)共性的話題。同時(shí)另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：銷售人員中 10%的人從事營銷工作， 80%的人從事推銷 /銷售工作，還有 10%的人從事一種模糊狀態(tài)的工作。 你可以隨時(shí) 、 隨地在生活的每個(gè)角落遇到這種特征的人 ， 80%是銷售人員 。 一、銷售人員的特征（ A） 一身西裝 （ 商務(wù)休閑裝 ） 、 一個(gè)皮箱 （ 背包 /業(yè)務(wù)包 ） 、 步履匆匆 ， 擠公共汽車 ， 吃快餐 ， 住酒店 …… .這就是銷售人員群體的一些特征 。 三、銷售人員的素質(zhì)需求。 銷售人員自我管理與提升培訓(xùn) 北京 孫華躍 Tel:18675878639 一、認(rèn)識銷售人員的特征。 二、對銷售行業(yè)的現(xiàn)狀。 四、成功步入銷售行業(yè)的步驟。 他們每天都在向人們提供便利 、 信息 、 服務(wù) ， 正是他們的努力 ， 今天你 \我才可在任意的地點(diǎn)挑選各種各樣的商品服務(wù) 。 一、銷售人員的特征（ B） ? 今天正在從事營銷或者與銷售相關(guān)的人員是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明這一群體的人數(shù)已接近 5000萬，也就是說每 20個(gè)人中就有 1名從事銷售行業(yè)的人員。也就是說廣大的銷售員主要從事的是推銷工作。 二、銷售行業(yè)的現(xiàn)狀 ? （ 1）由于勞動(dòng)力或者人才整個(gè)供給量大，每年畢業(yè)的大中專院校學(xué)生，每年下崗的年輕人，而沒有相應(yīng)的工作崗位可以就業(yè)的； ? （ 2）國家以前沒有對從事營銷的人員進(jìn)行嚴(yán)格的資格論證，沒有進(jìn)入此行業(yè)的社會(huì)、企業(yè)認(rèn)可的資格證或者學(xué)歷要求，也就是行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較低；同時(shí)每年都有越來越多的人趨向于銷售行業(yè)。因此現(xiàn)在企業(yè)都更趨向于招聘優(yōu)勢銷售人才。在這一階段，各行業(yè)的企業(yè)對銷售人員都有“德在首，經(jīng)驗(yàn)尾隨其后，肯吃苦、經(jīng)磨練，多培訓(xùn)、共進(jìn)步”的要求。德是道德素質(zhì)，是一個(gè)人的品性、良心。但惟獨(dú)不能允許品德低的推銷員進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)。 企業(yè)招聘銷售人員往往會(huì)要求有 2— 3年工作經(jīng)驗(yàn) 。 三 、 肯吃
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