營(yíng)銷人自我管理與提升-在線瀏覽
2025-02-16 00:47本頁(yè)面
【正文】 苦 ， 經(jīng)磨練 。 業(yè)績(jī)不好 ， 就是你不夠認(rèn)真 。 起早貪黑 ， 早出晚歸 ， 每天能掃街多少家 ，每天能打多少通電話 。今天你已經(jīng)被客戶拒絕了 20次 ， 你還敢不敢走進(jìn)第 21個(gè)客戶的店面 。 我們?cè)賮?lái)分析推銷員工作的目的：一是生存 ， 二是發(fā)展 。 主要是發(fā)展 ， 發(fā)展靠什么 ？ 靠自己能力的不斷提升 。 這一方面建議大家平時(shí)多看看書 ， 不論是哪方面的書都盡可能多了解一些 。 養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣真的很重要 ！ 成功步入銷售行業(yè)的步驟 ?推銷員心理角色的轉(zhuǎn)換與定位 ? 推銷員心理角色一般有兩種：乞丐心理與使者心理。因?yàn)樵谄蚯笮睦砬闆r下，害怕購(gòu)買者有絲毫的反對(duì)意見(jiàn)或看法，一旦聽(tīng)到反對(duì)意見(jiàn)，馬上禁不住意識(shí)到成交將失敗。 ? 你去走訪一個(gè)顧客不是求他購(gòu)買產(chǎn)品，而是向他介紹或推薦一種對(duì)他有用（有利）的賺錢的產(chǎn)品！你手中掌握著公司的產(chǎn)品，對(duì)客戶而言，每一個(gè)都是一個(gè)獲利的機(jī)會(huì)。我們說(shuō)推銷員銷售產(chǎn)品，首先推銷的是推銷員自身，在使者心理模式下，更容易將自己推銷出去，取得客戶和用戶的信任。正因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品對(duì)顧客有用，你才不辭辛苦地趕來(lái)向他介紹、推銷。推銷對(duì)你來(lái)說(shuō)，不是一種負(fù)擔(dān)，而是一種奉獻(xiàn)，是一種樂(lè)趣，你的精神狀況會(huì)得到很大改善，你的顧客就會(huì)用期待的目光迎接你。 ?自信心的來(lái)源： ? （ 1） 對(duì)推銷職業(yè)的自信 ? 推銷不是一種卑微的職業(yè)，是一種高尚、有意義、收入最高的職業(yè)。銷售行業(yè)也是目前收入相對(duì)較高，未來(lái)有可能相對(duì)快速致富的行業(yè)。 （ 2） 對(duì)自己的自信 ? 一個(gè)沒(méi)有自信的人，干什么事都不容易成功。你只有對(duì)自己充滿自信，在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者，用戶對(duì)你推銷的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。自信根生于有學(xué)識(shí)、有能力的運(yùn)籌帷幄、決勝千里的感覺(jué)。 （ 4） 對(duì)產(chǎn)品的自信 ? 很多推銷人員在聽(tīng)到公司產(chǎn)品 /某方面的服務(wù)有一點(diǎn)點(diǎn)不足時(shí)，馬上開(kāi)始產(chǎn)生很多抱怨，這是不利于推銷的。在整個(gè)推銷過(guò)程中，不要對(duì)你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么絕對(duì)懷疑，相信你推銷的產(chǎn)品也是優(yōu)秀產(chǎn)品之一。 ? 現(xiàn)實(shí)中一些業(yè)績(jī)不好的推銷員將原因歸功在產(chǎn)品方面。產(chǎn)品有問(wèn)題，他們?yōu)槭裁纯梢再u出去，并且讓消費(fèi)者感到滿意。 ?推銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的充分了解與掌握 ? 產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶根本不會(huì)賣你的產(chǎn)品，你讓他感到?jīng)]有安全感。 優(yōu)秀的推銷員會(huì)將產(chǎn)品帶給經(jīng)銷商的利益 、 用戶的利益 、 普通消費(fèi)者的利益都羅列出來(lái) ， 面對(duì)什么類型的人說(shuō)出相應(yīng)的利益點(diǎn) ， 這樣才能有的放矢 。為什么有的推銷員成功率高，有的成功率低？是他們的能力不夠，還是客戶不容易對(duì)付？ ? 現(xiàn)在在銷售行業(yè)里面已經(jīng)很少有一招致勝的銷售方法了，因此我們只有同時(shí)組合多種方法才有可能得到短期且是暫時(shí)的成功。 例如向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品 ? 關(guān)鍵點(diǎn)：該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)客戶多賺錢？怎么樣長(zhǎng)久地賺錢？ ? 所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí)，先簡(jiǎn)單介紹品牌的背景、產(chǎn)品特點(diǎn)以
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