和你的客戶談戀愛-文庫吧資料
2025-01-18 12:53本頁面
【正文】 十七 、 你只在乎價(jià)錢的高低 。 你同不同意 ， 一分鐘一分貨 ，我們沒有辦法給你最便宜的但是我們可以給你合理整體交易 報(bào)價(jià)的原理 12023/8000/5000/2500 23000不是算錯(cuò)了 13000 奔馳的原理成功人士 投資 3000遠(yuǎn)學(xué)習(xí)貴啊 用 20年每天有多少呢 適合于大件 價(jià)格的系列處理方法（太貴） 十三、富蘭克林 。 十一 、 塑造價(jià)值 ， 產(chǎn)品來源 。 六、為什么覺得太貴了 。 四、談到錢最興奮的問題，這是重要的部分留到后面再說，我們先來看看適不適合你。 說服對(duì)方的技巧 ?價(jià)格的系列處理方法（太貴） 一 、 價(jià)錢是你唯一的考慮的問題嗎 ？ 二、太貴了是口頭禪 。和你的客戶談戀愛 杜老師 一、理念法則 ? 客戶并非上帝 ? 要把客戶當(dāng)戀人（信念和焦點(diǎn)放的位置，對(duì)客戶的好處和幫助） ? 異性相吸好成功 ? 打鐵尚需自身硬 ? 真愛無敵 客戶并非上帝 ? 忽視自身價(jià)值過度抬高客戶貶低自己 ? 現(xiàn)實(shí)生活中顧客與上帝的素質(zhì)相差甚遠(yuǎn) ? 顧客愿做普通人（專賣店與超市的區(qū)別） 要把客戶當(dāng)戀人 ? 敵人、堡壘、骨頭、吃掉、拿下 ? 建立正確的客戶觀 ? 成功法則：要想收獲必須先要付出 ? 讓你的態(tài)度贏得客戶 ? 開始我們的戀愛之旅吧 異性相吸好成功 ? 男性對(duì)于女性同情和關(guān)心，防范心理少 ? 女性在男性業(yè)務(wù)員前扮演女強(qiáng)人的角色 打鐵尚需自身硬 ?1不貶低對(duì)手 ?2三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn) ?3獨(dú)特賣點(diǎn)，突出我們的優(yōu)勢(shì) ?門當(dāng)戶對(duì) 郎才女貌 真愛無敵 ? 如何對(duì)待戀人的拒絕 ? 每次拒絕是成長(zhǎng)得的機(jī)會(huì) ? 拒絕是因?yàn)閯e人對(duì)你的不了解 ? 選擇了銷售就是選擇了被拒絕 ? 拒絕也可以興奮算出價(jià)值 ? 你的收入來自于你的拜訪總量 成交總在五次拒絕以后 橋基拉德 30比 1的概率 29個(gè)拒絕 每個(gè)不要是不是那里錯(cuò)了 胖子笑話 倒計(jì)時(shí)數(shù)目 二、目標(biāo)法則 ? 洞察市場(chǎng)區(qū)域特征 ? 尋找戀愛對(duì)象 ? 調(diào)查戀人資訊 ? 篩選戀愛目標(biāo) ? 制定戀愛計(jì)劃 洞察市場(chǎng)區(qū)域特征 ? 對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營的環(huán)境進(jìn)行調(diào)研 ? 市場(chǎng)需求總量和模式分析 ? 市場(chǎng)行情調(diào)研 ? 市場(chǎng)營銷主要策略分析 尋找戀愛對(duì)象 ? 準(zhǔn)客戶必備條件與特點(diǎn) （需求、購買力、決策權(quán)） ? 誰是我的客戶 ? 他們會(huì)在哪里出現(xiàn) ? 我的客戶什么時(shí)候會(huì)買 ? 為什么我的客戶不買 ? 誰在同我搶客戶 尋找戀愛對(duì)象 ? 媒婆介紹法 ? 自由戀愛法 ? 電話聯(lián)絡(luò)法 ? 連鎖介紹法 ? 鴻雁傳書法 ? 網(wǎng)戀法 ? 守株待兔法 調(diào)查戀人資訊 ? 調(diào)查客戶單位所在地區(qū)的工商部門 ? 當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門，納稅情況和口碑信譽(yù) ? 與該單位的職工交談 ? 通過相關(guān)部門和其合作單位 ? 請(qǐng)直接請(qǐng)求對(duì)方出示相關(guān)的資信證明 篩選戀愛目標(biāo) 一 凡事持否定態(tài)度 ? 信心是任何購買的關(guān)鍵； ? 行動(dòng)之后比行動(dòng)之前好； ? 假如一個(gè)人對(duì)生活不抱肯定的態(tài)度，就不可能去購買； ? 凡事百般挑剔，難以相處； 二、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 ? 不給你介紹或展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)； ? 也不愿意了解，一開始抱怨，討價(jià)還價(jià)； ? 價(jià)格與次品比較，激怒你 ； 篩選戀愛目標(biāo) 三、即使做成交了那也是一樁小生意 拳擊手，挨打的被動(dòng)局面，賴在那里； 銷售規(guī)格傭金得不償失； 四、沒有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì) 幾個(gè)月、幾年、不可能再向你購買； 不能引發(fā)未來銷售關(guān)系； 五 、 沒有產(chǎn)品見證或推薦的價(jià)值； 1 沒有影響力； 2 無知名度； 3 不太受人尊敬； 4 不認(rèn)識(shí)潛在客戶； 5 認(rèn)識(shí)也不會(huì)介紹給你； 篩選戀愛目標(biāo) ? 六、他的生意做得很不好； 1抱怨所有的人、生意太差、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府； 2討價(jià)還價(jià)、延遲付款、花很多時(shí)間討債； 3欠款； ? 七、客戶地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) 長(zhǎng)途跋涉； 花很多時(shí)間、時(shí)間； 效率太低； 把同等時(shí)間花在其它客戶身上效益更好； 篩選戀愛目標(biāo) ? 一 對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 ? （ 越緊急 、 細(xì)節(jié) 、 價(jià)格 、 要求越低 ） ? 迫切需要； 解決問題； ? 獲得立即好處； 二、與計(jì)劃之間有沒有成本效益關(guān)系 ? 直接降低成本； 明確可算出； ? 成本回收快； 輕易決定向你購買； ? 不需太多時(shí)間評(píng)估； 篩選戀愛目標(biāo) 三、對(duì)你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 對(duì)你過去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可； 四、有給你大訂單的可能大訂單、大采購 五、是影響力的核心 、影響力中心，行業(yè) 中信受尊崇；擁有贏得許多優(yōu)良口碑 與推薦； 篩選戀愛目標(biāo) ? 六、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速 （一開始找對(duì)人，四兩拔千斤、業(yè)界、領(lǐng)導(dǎo)、 影響力、協(xié)會(huì)主席、秘書長(zhǎng)）； 1 產(chǎn)品賣出去，收到錢； 2 這是位好顧客、可惜收錢、獲得更多訂單 ? 七 、 客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) ? 省時(shí) 、
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