銷售技巧之和你的產(chǎn)品談戀愛-文庫吧資料
2025-01-14 08:32本頁面
【正文】 一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。 ?陳安之致富秘訣十八：主動聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系 “一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。因?yàn)槊恳粋€人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認(rèn)為他很重要。假如你有實(shí)力配上人脈，你的成功是無限大 的。 你再有實(shí)力，沒有人脈，對不起，你不會成功。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān) 系非常好，是不是你還是有購買的可能性？可以考慮，因?yàn)殛P(guān)系好。馬上行動！跟產(chǎn)品談戀愛，堅(jiān)持到底。 ?百分之九十九的人失敗，因?yàn)樗诰攀懦呖煲R門一腳踢進(jìn)去的時候，他放棄了。 ?一般人沒有勇氣做這樣的決定。 ?其實(shí)激發(fā)自己動力的最好的方式就是學(xué)習(xí)。我自己才可以決定我要過什么樣的生活。對不起，你講的都很好，可是我相信我自己。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。 第六篇：愛是貢獻(xiàn)，愛是堅(jiān)持到底 —— 幫助更多的人過好的生活 ?成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。 ?陳安之致富秘訣十五：說服是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移 ?當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。事實(shí)上所有的活動都一定要以顧客為導(dǎo)向，所有目標(biāo)都要以服務(wù)顧客為主要的目標(biāo)，這樣你一定會成功。所以業(yè)務(wù)員必須能夠轉(zhuǎn)換自己的音調(diào)來配合這個顧客，這樣子他們才會覺得比較親近，所以你永遠(yuǎn)要以顧客的立場來推銷。 ?陳安之致富秘訣十三：配合顧客 模仿顧客 譬如，有些人講話速度比較快，有些人講話是 ……嗯 …… 老是想老半天，嗯 …… 嗯 …… 也 …… 講不出來的那種。 第五篇：愛要學(xué)習(xí)，愛要天天練習(xí) — 每個人都是推銷員 當(dāng)你不覺得你的產(chǎn)品或服務(wù)是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。 ? 我怎樣引起注意？ ? 我怎樣證明有效？ ? 我怎樣讓顧客產(chǎn)生購 ? 我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？ ?陳安之致富秘訣十二：永遠(yuǎn)熱愛你的商品永遠(yuǎn)熱愛銷售 ?永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。 假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。 ?所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的 sales 在一起 第四篇：愛要說出來 —— 介紹產(chǎn)品的方法 ?當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。 ?陳安之致富秘訣十一：跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起 ?第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。每天給自己打氣，“我是最棒的”。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。 ?陳安之致富秘訣九：反復(fù)刺激顧客 的購買關(guān)鍵點(diǎn) 第三篇：愛要多溝通 —— 增加顧客數(shù)量 ?陳安之致富秘訣十：每天重復(fù)暗示你的目標(biāo) ?第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)， ?想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一
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