和你的客戶談戀愛培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-18 13:05本頁面
【正文】 完全了解你的感覺，很多人第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺得他們后來發(fā)現(xiàn)。 十七、你只在乎價(jià)錢的高低 。你同不同意，一分鐘一分貨，我們沒有辦法給你最便宜的但是我們可以給你合理整體交易 報(bào)價(jià)的原理 不是算錯(cuò)了 奔馳的原理成功人士 投資遠(yuǎn)學(xué)習(xí)貴啊 用年每天有多少呢 適合于大件 價(jià)格的系列處理方法（太貴） 十三、富蘭克林 。 十一、塑造價(jià)值，產(chǎn)品來源 。 六、為什么覺得太貴了 。 ?四、談到錢最興奮的問題，這是重要的部分留到后面再說，我們先來看看適不適合你。 、說服對方的技巧 ?價(jià)格的系列處理方法（太貴） ?一、價(jià)錢是你唯一的考慮的問題嗎？ ?二、太貴了是口頭禪 。和你的客戶談戀愛 杜老師 一、理念法則 ? 客戶并非上帝 ? 要把客戶當(dāng)戀人（信念和焦點(diǎn)放的位置，對客戶的好處和幫助） ? 異性相吸好成功 ? 打鐵尚需自身硬 ? 真愛無敵 、客戶并非上帝 ? 忽視自身價(jià)值過度抬高客戶貶低自己 ? 現(xiàn)實(shí)生活中顧客與上帝的素質(zhì)相差甚遠(yuǎn) ? 顧客愿做普通人（專賣店與超市的區(qū)別） 、要把客戶當(dāng)戀人 ? 敵人、堡壘、骨頭、吃掉、拿下 ? 建立正確的客戶觀 ? 成功法則：要想收獲必須先要付出 ? 讓你的態(tài)度贏得客戶 ? 開始我們的戀愛之旅吧 、異性相吸好成功 ? 男性對于女性同情和關(guān)心，防范心理少 ? 女性在男性業(yè)務(wù)員前扮演女強(qiáng)人的角色 、打鐵尚需自身硬 ?不貶低對手 ?三大優(yōu)勢與三大弱點(diǎn) ?獨(dú)特賣點(diǎn)，突出我們的優(yōu)勢 ?門當(dāng)戶對 郎才女貌 、真愛無敵 ? 如何對待戀人的拒絕 ? 每次拒絕是成長得的機(jī)會 ? 拒絕是因?yàn)閯e人對你的不了解 ? 選擇了銷售就是選擇了被拒絕 ? 拒絕也可以興奮算出價(jià)值 ? 你的收入來自于你的拜訪總量 成交總在五次拒絕以后 橋基拉德 比的概率 個(gè)拒絕 每個(gè)不要是不是那里錯(cuò)了 胖子笑話 倒計(jì)時(shí)數(shù)目 二、目標(biāo)法則 ? 洞察市場區(qū)域特征 ? 尋找戀愛對象 ? 調(diào)查戀人資訊 ? 篩選戀愛目標(biāo) ? 制定戀愛計(jì)劃 、洞察市場區(qū)域特征 ? 對市場經(jīng)營的環(huán)境進(jìn)行調(diào)研 ? 市場需求總量和模式分析 ? 市場行情調(diào)研 ? 市場營銷主要策略分析 、尋找戀愛對象 ? 準(zhǔn)客戶必備條件與特點(diǎn)（需求、購買力、決策權(quán)） ? 誰是我的客戶 ? 他們會在哪里出現(xiàn) ? 我的客戶什么時(shí)候會買 ? 為什么我的客戶不買 ? 誰在同我搶客戶 、尋找戀愛對象 ? 媒婆介紹法 ? 自由戀愛法 ? 電話聯(lián)絡(luò)法 ? 連鎖介紹法 ? 鴻雁傳書法 ? 網(wǎng)戀法 ? 守株待兔法 、調(diào)查戀人資訊 ? 調(diào)查客戶單位所在地區(qū)的工商部門 ? 當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門，納稅情況和口碑信譽(yù) ? 與該單位的職工交談 ? 通過相關(guān)部門和其合作單位 ? 請直接請求對方出示相關(guān)的資信證明 、篩選戀愛目標(biāo) 一 凡事持否定態(tài)度 、信心是任何購買的關(guān)鍵； 、行動之后比行動之前好； 、假如一個(gè)人對生活不抱肯定的態(tài)度，就不可能去購買； 、凡事百般挑剔，難以相處； 二、很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 、不給你介紹或展示產(chǎn)品的機(jī)會； 、也不愿意了解，一開始抱怨，討價(jià)還價(jià)； 、價(jià)格與次品比較，激怒你； 、篩選戀愛目標(biāo) 三、即使做成交了那也是一樁小生意 、拳擊手，挨打的被動局面，賴在那里； 、銷售規(guī)格傭金得不償失； 四、沒有后續(xù)的銷售機(jī)會 、幾個(gè)月、幾年、不可能再向你購買； 、不能引發(fā)未來銷售關(guān)系； 五 、沒有產(chǎn)品見證或推薦的價(jià)值； 沒有影響力； 無知名度； 不太受人尊敬； 不認(rèn)識潛在客戶； 認(rèn)識也不會介紹給你； 、篩選戀愛目標(biāo) ? 六、他的生意做得很不好； 抱怨所有的人、生意太差、競爭對手、政府； 討價(jià)還價(jià)、延遲付款、花很多時(shí)間討債； 欠款； ? 七、客戶地點(diǎn)離你太遠(yuǎn) 、長途跋涉； 、花很多時(shí)間、時(shí)間； 、效率太低； 把同等時(shí)間花在其它客戶身上效益更好； 、篩選戀愛目標(biāo) ? 一 對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 ? （ 越緊急 、 細(xì)節(jié) 、 價(jià)格 、 要求越低 ） ? 、 迫切需要； 、 解決問題； ? 、 獲得立即好處； ? 二 、 與計(jì)劃之間有沒有成本效益關(guān)系 ? 、 直接降低成本； 、 明確可算出； ? 、 成本回收快； 、 輕易決定向你購買； ? 、 不需太多時(shí)間評估； 、篩選戀愛目標(biāo) 三、對你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 對你過去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可； 四、有給你大訂單的可能大訂單、大采購 五、是影響力的核心 、影響力中心，行業(yè) 中信受尊崇；擁有贏得許多優(yōu)良口碑 與推薦； 、篩選戀愛目標(biāo) ? 六、財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速（一開始找對人，四兩拔千斤、業(yè)界、領(lǐng)導(dǎo)、 影響力、協(xié)會主席、秘書長）； 產(chǎn)品賣出去，收到錢； 這是位好顧客、可惜收錢、獲得更多訂單 ? 七、 客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn)
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