xxxx年度招商管理培訓1-文庫吧資料
2025-01-18 11:00本頁面
【正文】 九、 后繼招商服務 指導、培訓 指導代理商進行市場調(diào)研 指導代理商進行營銷方案規(guī)劃、 指導代理商選擇目標醫(yī)院、 提供產(chǎn)品知識培 訓 …… 支持 協(xié)助建立專家網(wǎng)絡、 協(xié)調(diào)商業(yè)單位、 協(xié)助舉辦學術(shù)推廣會、 及時提供各類招投標資料 …… 監(jiān)控代理商的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營狀況的變化 監(jiān)控代理商的醫(yī)院開發(fā) 、 銷售進度 監(jiān)控代理商的產(chǎn)品進 、 銷 、 存狀況 幫助代理商及時調(diào)整銷售策略和政策 防止和懲罰跨區(qū)域竄貨 防止和懲罰壓價銷售 監(jiān)控惡性競爭行為 審核 、 辦理代理商退 /換貨的申請 監(jiān)督 種豆得豆，種瓜得瓜！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 所以 ， 你必須和他就代理區(qū)域內(nèi)的目標醫(yī)院一家 、 一家地分析 ， 只有這樣才能保證最終指標可行又對他有適當壓力 。 經(jīng)濟發(fā)達省份最好找地級市代理 ，不發(fā)達省份最好找一個到少數(shù)幾個代理 嚴格限定各代理商的銷售區(qū)域 其他注意事項 六、如何 迅速說服 代理商？ 說服的方法 擺事實 講道理 列數(shù)字 畫圖表 打比方 …… 只有利益才能真正打動代理商 與醫(yī)生先看中產(chǎn)品療效的基礎上再看重經(jīng)濟利益不同 ， 代理商首先是商人 （ 不管他們前做沒做過醫(yī)生或大公司銷售 ） ，他們首先看重的是經(jīng)濟利益 ！ 所以 ， 你要說服他就用經(jīng)濟語言遠比醫(yī)學語言要管用 。 而且最好在他所能覆蓋的城市以外的其他地方，最好也由我們自己去招商，不能讓他去做二道販子。所以你必須明確告訴他：做省級代理可以，但必須他有足夠的資金、人力、客戶資源覆蓋全省 50%以上城市，而且必須全力配合我們才行。 慎重對待做省總代理的要求 有些代理商這么大口氣的真正目的是為了打聽你的底價以便于將來討價還價。 按照區(qū)域規(guī)劃去篩選代理商 避免挑走肥肉、丟下骨頭 往往我們會遇到這樣情況：某個代理商人品、態(tài)度、推廣能力和經(jīng)驗等都過得去，但他要求挑選分散在幾個地方的幾個大醫(yī)院。 要盡可能的降低代理商總數(shù)量 。 按照上述基本條件去詢問、考察代理商，可以保證你有 80%左右的把握做出正確選擇，這就是為什么要求一定要認真填寫《區(qū)域代理申請表》的緣故。 篩選步驟 A、 擁有固定的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡； B、 有足夠的資金 C、 有一定的學術(shù)推廣能力 D、 有足夠的推廣隊伍人數(shù) E、 有過藥品代理的經(jīng)驗 F、 認同我們的公司理念 G、 最關(guān)鍵的是要去開發(fā)醫(yī)院市場，而不是去做販子倒賣我們的產(chǎn)品 理想代理商的基本條件 全面了解有意向的代理商 “知己知彼，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1