xxxx年度招商管理培訓1-wenkub.com
2025-01-12 11:00 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 10時 7分 35秒 10:07:3529 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 29日星期日 上午 10時 7分 35秒 10:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:07:3510:07:3510:071/29/2023 10:07:35 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 10時 7分 :07January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :07:3510:07Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 否則 ， 指標太低他不盡力 ， 指標太高他又完不成打擊積極性 。 大代理商未必是最合適的 代理商太大往往品種很多 ， 精力分散 ， 難以盡全力做我們的品種 ， 往往到一定時候量就上不去 ， 還容易形成尾大不掉的問題 ， 動不動就向你提要求 ， 讓你殺他不成 ， 留著又難受； 而一些中等代理商 ， 有了一定的資金 、隊伍 、 推廣能力和經(jīng)驗 ， 但手頭沒有我們這樣好的品種 ， 其態(tài)度就會十分積極 ， 而且十分愿意和我們配合 ， 反倒能使我們的產(chǎn)品銷售達到峰值 。 很少有代理商能真正完全覆蓋全省。同樣的市場 ， 代理商數(shù)目越少 ， 我們就越能夠節(jié)省精力 ， 代理商之間的扯皮也越少 。了解得多一份，你的成功幾率就大一份。 我建議大家一定要主動出擊，到各地商業(yè)公司銷售部門（尤其是新特藥）或者醫(yī)院藥劑科去，一家一家上門，散發(fā)資料、介紹產(chǎn)品，一家一家地說服他們，使他們盡快幫我們介紹客戶。 三、好好地規(guī)劃 你的區(qū)域招商市場 首先要做 定性規(guī)劃 —— 和區(qū)域內(nèi)競爭對手比 ， 我們有哪些優(yōu)勢和不足 ？ 你計劃選擇什么樣的代理商 ？ 代理商會提出哪些反對意見 ？ 你打算如何說服這些代理商 ？ …… 你對區(qū)域內(nèi)每個城市有什么樣的銷售預期 ？ 你計劃在每個城市安排幾個代理商 ？ 你計劃給每個代理商多少指標 ？ 你對如何這些城市輕重緩急進行排序 ？ 你如何規(guī)劃你的招商進度的 ？ …… 其次要做 定量規(guī)劃 —— 只有做這些定性定量的規(guī)劃， 你才能做到有的放矢，胸有成竹， 著眼于整體和全局，而不至于沉迷 于局部。 四、如何盡快找到代理商？ 尋找代理商的途徑 尋找代理商的途徑至少有 5個 : 1. 廣告吸引 2. 商業(yè)公司或藥劑科介紹 3. 同行、朋友介紹 4. 醫(yī)生介紹 5. 套取競爭廠家代理商資料 最高效的尋找途徑 根據(jù)我個人以及很多同行的成功經(jīng)驗，感覺最高效的方法是商業(yè)公司或藥劑科介紹。 主動出擊 五、如何 篩選 代理商？ 第一步：粗選
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