06mba戰(zhàn)略管理ppt---3-1一般戰(zhàn)略與戰(zhàn)略選擇-文庫(kù)吧資料
2025-01-18 03:21本頁(yè)面
【正文】 多樣化 ? 多樣化意味著組織新的發(fā)展方向，即組織同時(shí)離開現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)。 ? 資本密集型行業(yè)（資產(chǎn)具有專用性）、服務(wù)行業(yè)（如保險(xiǎn)、銀行、廣告和旅游等）等，一般更多地運(yùn)用此戰(zhàn)略。 3/23/2023 28 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 5．市場(chǎng)開發(fā) ? 包括進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)；為產(chǎn)品開發(fā)新的用途；或者擴(kuò)大到新的地區(qū)。 〖如：海爾、長(zhǎng)虹的產(chǎn)品開發(fā)〗 ? 產(chǎn)品開發(fā)給公司帶來(lái)兩難選擇（很重要，但風(fēng)險(xiǎn)很大），因而出現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和合作經(jīng)營(yíng)開發(fā)趨勢(shì)。 ? 企業(yè)采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的難易程度，取決于市場(chǎng)的特點(diǎn)（增長(zhǎng)型、成熟型和衰退型）和競(jìng)爭(zhēng)者的地位 。 （繼續(xù)保持在成本等方面的競(jìng)爭(zhēng)能力，或?qū)で笾卮笞兏铮? — 在市場(chǎng)從成熟向衰退轉(zhuǎn)化過(guò)程中的合并。 （想通過(guò)與市場(chǎng)一起增長(zhǎng)來(lái)保持其市場(chǎng)占有率） — 在成熟的市場(chǎng)中合并。 〖如：三九集團(tuán)購(gòu)并 —— 退回的案例 〗 3/23/2023 25 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 2．合并 ? 雖然產(chǎn)品系列、種類和市場(chǎng)不變，但合并使公司經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生變化。 ? 退出的極端形式是清算（自愿或被迫）。對(duì)投機(jī)成分較多的活動(dòng)而言，更是如此。既可以限定在細(xì)分市場(chǎng)，也可以在更寬的范圍； ? 考慮一般戰(zhàn)略的哪條路徑最適合于組織； ? 利用完全不同于競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)組合來(lái)滿足顧客的需要，并且在這些活動(dòng)之間建立起一系列相關(guān)的聯(lián)系； ? 通過(guò)這些重要活動(dòng)及其所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)和獲得的經(jīng)驗(yàn)，可以實(shí)現(xiàn)提高效率或降低成本的目的； ? 保證組織的戰(zhàn)略方向和方法與一般戰(zhàn)略一致。 ? 僅通過(guò)價(jià)值鏈的某個(gè)要素是不能實(shí)現(xiàn)差異化的，只有通過(guò)價(jià)值鏈的多種聯(lián)系（整體價(jià)值鏈概念）才能實(shí)現(xiàn)差異化，并且，這種聯(lián)系是建立一個(gè)很好的可維持的差異化的基礎(chǔ)。 ? 價(jià)值鏈的不同方面都能作為提高效率或降低成本的基礎(chǔ)；同時(shí)也能辨認(rèn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈中的問(wèn)題所在，從而針對(duì)性取得優(yōu)勢(shì)。喪失市場(chǎng)占有率。若競(jìng)爭(zhēng)者不跟隨則有高收入；有喪失市場(chǎng)占有率的風(fēng)險(xiǎn)。用戶接受附加價(jià)值，企業(yè)獲得市場(chǎng)份額利益；所得附加值足以承受溢價(jià)。有價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)；低收入 / 需做成本領(lǐng)先者。多品種生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì) 增加新的集中廠商進(jìn)一步使產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化4．一般戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 3/23/2023 17 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 【基于市場(chǎng)的一般戰(zhàn)略選擇模型 —— 戰(zhàn)略鐘】 ? 假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似，則顧客的購(gòu)買選擇的依據(jù)是： — 價(jià)格的高低； — 提供價(jià)值的估計(jì)〖理解附加值 perceived added value〗 〖戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)是：對(duì)用戶而言產(chǎn)品或服務(wù)的 價(jià)值是什么？〗 3/23/2023 18 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 差別化 （ a ）沒(méi)有溢價(jià) 高 （ b ）有溢價(jià) 4 附 混合 集中的差異化 加 3 5 值 低價(jià)格 2 6 1 7 低價(jià) / 低附加值 低 8 低 價(jià)格 高這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 戰(zhàn)略鐘 3/23/2023 19 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn)1 ．低價(jià) / 低附加值2 ．低價(jià)格〖尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)常用〗3 ．混合4 ．差別化 （ a ）沒(méi)有溢價(jià) （ b ）有溢價(jià)5 ．集中的差別化6 ．提高價(jià)格 / 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值7 ．提高價(jià)格 / 降低價(jià)值8 ．標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 / 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值可能的特定細(xì)分市場(chǎng) （便宜但不好。需求消失廣設(shè)目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)廠商占領(lǐng)了部分市場(chǎng)： 成本中的相應(yīng)地位 喪失差異化集中的廠商在部分市場(chǎng)上取得了更加差異化的形象集中戰(zhàn)略被人模仿；目標(biāo)市場(chǎng)變得毫無(wú)吸引力： 競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿 成本領(lǐng)先的其它基 礎(chǔ)遭到削弱 競(jìng)爭(zhēng)廠商的模仿 ? 不以買方購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)。 ? 過(guò)分的差異化或溢價(jià)太高（使競(jìng)爭(zhēng)力削弱）。因此，應(yīng)正確認(rèn)識(shí)和把握 差異化驅(qū)動(dòng)因素和成本驅(qū)動(dòng)因素之間的互為影響 關(guān)系。 — 差異化因產(chǎn)業(yè)不同，可以建立在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上； 也可以以產(chǎn)品銷售的交貨系統(tǒng)、營(yíng)銷做法以及范 圍更廣泛的其它種種因素為基礎(chǔ)。 忽略了
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