mba必讀營(yíng)銷戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 16:23本頁(yè)面
【正文】 袖潛在目標(biāo)顧客價(jià)格促銷因子？渠道促銷因子？廣告？產(chǎn)品促銷因子？銷售促進(jìn)？公關(guān)？人員推銷？促銷組合完成、連續(xù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃序列法NOYES五：有效的廣告操作分析目標(biāo)受眾直接促銷中的組合方法支持因素法：強(qiáng)調(diào)人員 強(qiáng)調(diào)廣告工業(yè)品 耐用品 非耐用品客戶決策階段法目標(biāo)顧客 認(rèn)知 興趣評(píng)估獲得試用中斷采納重復(fù)顧客決策階段法：1. 廣告、公關(guān)：創(chuàng)造認(rèn)知和興趣；2. 人員推銷：有助于顧客評(píng)價(jià)和獲??；3. 銷售促進(jìn)：試用和重復(fù)購(gòu)買。 銷售促進(jìn)：公關(guān)：?jiǎn)挝徽孤冻杀镜?、重?fù)信息潛力、多樣化創(chuàng)意、輕松接受氛圍、大眾媒體聲譽(yù)。（ 2）、消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)四、直接促銷工具廣告：成正比。B： A： A、通路檔次、品位。（ 1）、通路形象傳遞導(dǎo)向C：包裝設(shè)計(jì)：形狀、色彩 A：附屬物性：顏色、氣味、質(zhì)感。（ 2）、產(chǎn)品的顯示因素促銷產(chǎn)生對(duì)顧客的吸引，包括：C：明確性：快速了解好處，自我交流強(qiáng)。 價(jià)格：價(jià)格的展示、心理功能。關(guān)： 媒體溝通公 促銷的目的：說(shuō)服購(gòu)買、實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。買你的產(chǎn)品，提升銷量。者購(gòu)學(xué)會(huì)如何進(jìn)行促銷策劃和運(yùn)作。理解各種促銷形式之間的區(qū)別 人員銷售。銷售促進(jìn)；公關(guān)；廣告；價(jià)格；ＳＢＵ的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 促銷溝通與品牌建設(shè)主講：陳文軍營(yíng)銷要解決三個(gè)問(wèn)題? 產(chǎn)品的商業(yè)化；? 產(chǎn)品顧客送達(dá)；? 做顧客的思想工作競(jìng)爭(zhēng)能力提升適應(yīng)型組織變成學(xué)習(xí)型組織通過(guò) “ 學(xué)習(xí)定位 ” 和 “ 促進(jìn)因素 ” 達(dá)到：（ 1）、組織知識(shí)獲得（ 2）、組織知識(shí)共享（ 3）、組織知識(shí)利用。（３）、尋找持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 創(chuàng)造不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，條件： A、企業(yè)歷史路經(jīng)資源和能力； B、無(wú)數(shù)小決策； C、社會(huì)性質(zhì)復(fù)雜的資源和能力。ＳＢＵ行業(yè)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素 成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 差異化、專業(yè)優(yōu)勢(shì)； 創(chuàng)新速度、市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 營(yíng)銷溝通優(yōu)勢(shì)。（差異化）（ 3）、營(yíng)銷技能（營(yíng)業(yè)推廣、營(yíng)銷培訓(xùn)等）（ 4）、營(yíng)銷人員素質(zhì)。企業(yè)資源 營(yíng)銷能力(recourse ) 企業(yè)環(huán)境
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