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mba必讀營銷戰(zhàn)略競爭-展示頁

2025-01-19 16:23本頁面
  

【正文】 營銷環(huán)境 (environment) 戰(zhàn)略企業(yè)價(jià)值觀 營銷價(jià)值 (value)員工滿意股東滿意顧客滿意營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的運(yùn)營達(dá)到:營銷戰(zhàn)略環(huán) 境內(nèi)驅(qū)力認(rèn)知行動(dòng)競爭壓力計(jì)劃反應(yīng)顧客驅(qū)動(dòng)力認(rèn)知行動(dòng)企業(yè)生存發(fā)展?fàn)I銷的三個(gè)動(dòng)力:1、 宏觀相關(guān) PEST分析(威脅、機(jī)會(huì)) Politics 政治推力 Economy 經(jīng)濟(jì)推力 Society 社會(huì)推力 Technology 技術(shù)推力 行業(yè)市場吸引力分析(威脅、機(jī)會(huì))結(jié)構(gòu)性創(chuàng)利能力競 爭 者企 業(yè)替代者顧客議價(jià)格能力供應(yīng)商議 價(jià)能力潛在進(jìn)入者指標(biāo):F行業(yè)市場: 市場總量 市場增長率 市場和產(chǎn)品生命周期F行業(yè)內(nèi)競爭: 1、競爭程度 2、競爭者集中程度F進(jìn)入與替代 1、進(jìn)入成本 2、進(jìn)入障礙 3、替代威脅F增值鏈變革 1、 通路可接近性 2、 終端顧客接近性 3、 顧客革新 4、 需求的穩(wěn)定性 5、 需求周期 6、 價(jià)格敏感性 7、 供應(yīng)商議價(jià)SBU營銷能力分析1、 企業(yè)營銷資源審計(jì)(強(qiáng)項(xiàng)、弱項(xiàng))( 1)、生產(chǎn)技術(shù)與工藝水平。 市場營銷之爭已發(fā)展到在真實(shí)面對(duì)環(huán)境變化的全局之爭,未來之爭,即營銷戰(zhàn)略之爭 。中國企業(yè)的營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變:營銷職能導(dǎo)向;營銷組合導(dǎo)向;營銷戰(zhàn)略導(dǎo)向。案例? 彩電行業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢? 聯(lián)想神州數(shù)碼? 美國莫里斯公司營銷的三個(gè)循環(huán)營 銷能 力營 銷環(huán) 境營 銷戰(zhàn) 略營銷戰(zhàn)略 對(duì)現(xiàn)有的營銷資源進(jìn)行企劃、配置,適應(yīng)未來環(huán)境的變化,取得戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。營銷戰(zhàn)略競爭營銷的三個(gè)層面 戰(zhàn)略營銷,整體市場企劃; 銷售管理,區(qū)域市場推廣; 業(yè)務(wù)推銷,顧客說服成交。一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略攻勢企業(yè)生態(tài)企業(yè)對(duì)未來環(huán)境的主動(dòng)適應(yīng),即戰(zhàn)略攻勢環(huán) 境企 業(yè)營銷戰(zhàn)略 是企業(yè)對(duì)營銷環(huán)境變化的戰(zhàn)略攻勢 。營銷戰(zhàn)略失?。? 銷售假象 市場吸引力假象3C時(shí)代企業(yè)營銷導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變Change 變化越來越快;Competition 競爭越來越激烈;Customer  顧客越來越挑剔。中國的營銷職能
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