mba戰(zhàn)略管理之超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-18 14:34本頁(yè)面
【正文】 公開呼吁停止價(jià)格沖突，或以強(qiáng)烈的報(bào)復(fù)行為使對(duì)手不敢貿(mào)然動(dòng)用價(jià)格武器，但這些手段的有效性是很有限的。 價(jià)格戰(zhàn)為顧客帶來(lái)了價(jià)值（等價(jià)值線迅速下降），但企業(yè)憑借價(jià)格戰(zhàn)形成的市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固。 價(jià)格 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)的階梯 價(jià)格 質(zhì)量調(diào)整 價(jià)格戰(zhàn) 全線出擊 利基 側(cè)翼包抄 移到最高價(jià)值 成為市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品 新一輪價(jià)格戰(zhàn) 移向下一個(gè)焦點(diǎn) 嘗試重新定義質(zhì)量 描述性分析的工具：質(zhì)量 — 價(jià)格圖 E1 D E2 E3 E4 D E5 V1 V2 V3 全面感知質(zhì)量 價(jià)格 第一輪競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng) — 價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格是市場(chǎng)上最為敏感的杠桿，即使經(jīng)營(yíng)很好的公司，也難以避免價(jià)格戰(zhàn)。 二、價(jià)格 — 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格 —質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)上最容易觀察到的對(duì)抗行動(dòng)，達(dá)維尼教授描述了這一競(jìng)技場(chǎng)上的一系列競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，從價(jià)格戰(zhàn)開始，直到新一輪的價(jià)格戰(zhàn)。 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略課題 以四競(jìng)技場(chǎng)分析觀察競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的主要趨勢(shì)是什么？ 你所在公司擅長(zhǎng)的是哪些競(jìng)技場(chǎng)？ 哪些競(jìng)技場(chǎng)由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主導(dǎo)？ 未來(lái)取得優(yōu)勢(shì)的主要機(jī)會(huì)在哪里？ 如何搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取得這些暫時(shí)優(yōu)勢(shì)？ 依照四透鏡分析，將對(duì)手特定行動(dòng)分四個(gè)競(jìng)技場(chǎng)分析 這個(gè)行動(dòng)對(duì)成本 品質(zhì)有何影響？ 對(duì)時(shí)機(jī) 專業(yè)知識(shí)有何影響？ 對(duì)碉堡、對(duì)雄厚的資本呢？ 你在每個(gè)競(jìng)技場(chǎng)中可能采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施？ 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的戰(zhàn)略課題（續(xù)） 選擇集中全力的目標(biāo)競(jìng)技場(chǎng)，看其是否 過熱，在前五年當(dāng)中動(dòng)作頻繁； 捉摸不定，零星有大規(guī)模行動(dòng)； 漸進(jìn)，緩慢、持續(xù)的行動(dòng)； 暫歇，有一段時(shí)間沒有任何行動(dòng)； 停滯，目前無(wú)任何改變，預(yù)期也不變。 四透鏡分析 (Four Lens analysis)是只看單一的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，分析它對(duì)四個(gè)競(jìng)技場(chǎng)的個(gè)別影響。 潛在的積極競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也能迫使市場(chǎng)中的廠商采取超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)是一種不斷攀升的戰(zhàn)略行為，產(chǎn)業(yè)中只要有一家公司積極快速登上擴(kuò)展階梯，其它公司就必須跟進(jìn)，否則只能落后。 持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只是曇花一現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)延續(xù)的時(shí)間越來(lái)越短。 四個(gè)層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)： 成本和 質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)（ Cost Quality） 機(jī)會(huì)和專有知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)（ Timing and knowhow ） 建立和摧毀碉堡的競(jìng)爭(zhēng)（ Strongholds） 積累和削弱資本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)（ Deep pockets） 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) 四個(gè)領(lǐng)域和擴(kuò)展階梯是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。 對(duì)抗的層級(jí) 我們?cè)谇懊嫣岬?，?jìng)爭(zhēng)是多層次的對(duì)抗。在這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷升級(jí)，以一種行動(dòng)替換另一種行動(dòng)，從一個(gè)層級(jí)躍升到另一個(gè)層級(jí)。第五講 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng) 本講主要內(nèi)容 一、超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中四個(gè)競(jìng)技場(chǎng) 二、價(jià)格 —質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) 三、機(jī)會(huì)和專有知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng) 四、建立和摧毀堡壘的競(jìng)爭(zhēng) 五、積累和削弱資本優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng) 六、競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的轉(zhuǎn)變 一、超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)中四個(gè)競(jìng)技場(chǎng) 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)頻率正在加快，當(dāng)對(duì)抗的一方率先采取了市場(chǎng)行動(dòng)以后，其他方面也會(huì)采取各種行動(dòng)來(lái)瓦解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打造或鞏固自己的優(yōu)勢(shì)，因此有必要通過認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)來(lái)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)。 需要強(qiáng)調(diào)指出，超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)不是快速的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。達(dá)維尼所稱的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域（ arenas）實(shí)際上可以被看作四個(gè)層級(jí) ， 或者沿用吳思華教授的譯法“競(jìng)技場(chǎng)”。達(dá)維尼教授不僅給出了另一種描述，更重要的是在每個(gè)層級(jí)上都有可被觀測(cè)到，甚至是可被預(yù)測(cè)到的互動(dòng)行動(dòng)。 現(xiàn)在的環(huán)境不是破壞打斷穩(wěn)定階段，而是罕見的穩(wěn)定階段打斷了接二連三的破壞。 沒有不可克服的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 討論題：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)換，列舉三個(gè)例子 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn) 如果跑道的盡頭放滿果實(shí)，如果大家相約同時(shí)到達(dá)并且平分果實(shí)，便可漫步而行；如果先到達(dá)者可以享有最多的果實(shí)，而有一個(gè)人開始跑動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)開始。 ——產(chǎn)業(yè)中只要出現(xiàn)一家超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的公司，就可以將傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。 超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)分析的作用 四個(gè)競(jìng)技場(chǎng)分析（ Four Arena analysis)是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)在四個(gè)競(jìng)技場(chǎng)間的長(zhǎng)期演進(jìn)加以觀察，以洞悉競(jìng)爭(zhēng)者之間競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的趨勢(shì)和模式。 這些分析可以幫助企業(yè)評(píng)估它們的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，計(jì)劃自己下一步的戰(zhàn)略，并確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)所在，也就是指目前及未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)所在的領(lǐng)域。 在暫歇或停滯的競(jìng)技場(chǎng)，公司應(yīng)加速競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，因?yàn)檫@些競(jìng)技場(chǎng)提供最多的出奇制勝的機(jī)會(huì)；在活躍的競(jìng)技場(chǎng)，公司應(yīng)努力掌握先機(jī)，或?qū)⒅匦囊频狡渌胤健Ｔ谶@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)輪回中，不同的產(chǎn)業(yè)可能會(huì)有不同的表現(xiàn)，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)按時(shí)間序列的描述，可
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