mba戰(zhàn)略管理之超強(qiáng)競爭培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-14 14:34本頁面
【正文】 造就這個能力的是那些因素？ 新七 S 新 7S 更高的利益相關(guān)者滿意度 戰(zhàn)略預(yù)測 速度 出其不意的的定位 改變競爭的規(guī)則 告示戰(zhàn)略意圖 同時和一連串的策略出擊 新 7S與市場破壞 破壞的遠(yuǎn)見 透過對下列兩點(diǎn)的了解 認(rèn)清并創(chuàng)造機(jī)會以取得暫時優(yōu)勢 股東的滿意度 策略預(yù)測 運(yùn)用這兩點(diǎn)找出新的方法， 提供既有客戶更好的服務(wù) 或是被其它公司忽略的新客戶 破壞的能力 發(fā)展下列兩種 彈性能力以維持功能 速度 出奇制勝 這兩種能力可以應(yīng)用在很多 行動上，建立一系列暫時 的優(yōu)勢 市場破壞 破壞的戰(zhàn)術(shù) 透過下列的方法來 掌握先機(jī)，取得優(yōu)勢 改變規(guī)劃 告示 同時和一連串的策略出擊 以行動改變、塑造或影響 對手還擊的方向或本質(zhì) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 唯一可以延續(xù)的優(yōu)勢，來自在四個領(lǐng)域中創(chuàng)造新優(yōu)勢的能力。所有的優(yōu)勢都會瓦解。 未曾有效運(yùn)用告示的行為，淪為和一連串策略出擊的受害者。 未能改變游戲的規(guī)則施樂百的崛起歸功于率先在鄉(xiāng)間推出目錄郵購的方式。 缺乏出其不意。 速度太慢。 缺乏戰(zhàn)略預(yù)測。優(yōu)勢盡失的原因： 缺少和客戶的聯(lián)系。而供應(yīng)商和客戶為了重振自己的勢力，也可能發(fā)展成敵對力量，以互相合并或發(fā)展成聯(lián)營公司的方式，對資本雄厚的公司施壓。 在有關(guān)國家安全的產(chǎn)業(yè)中，如國防、農(nóng)業(yè)、航太、鐵路、超級電腦等，有時候政府可以提供直接的津貼或援助，讓小公司獲得較雄厚的資本。 資本雄厚的公司同樣會受到壓力 —— 競爭互動之二：法院或國會上的角力 野心勃勃、資本雄厚的公司的最大對手是法院和立法機(jī)關(guān)。 資本雄厚的公司運(yùn)用具有高度競爭力、甚至掠奪性的價格，投注過量的財力，藉此擊垮競爭對手?！? 雄厚的資本可以 —— 發(fā)動價格戰(zhàn)； 價格不變，提高品質(zhì)； 從事更多的研發(fā)和廣告； 拓展銷售渠道，提供更方便的服務(wù)； 資本優(yōu)勢并不等同于規(guī)模。 由于每家公司都能跨區(qū)域攻擊其它的公司，所以長久下來誰能發(fā)動最多的攻擊，承受最多的打擊就能享有優(yōu)勢。 擴(kuò)展到下一個競技場 堡壘一旦瓦解，以產(chǎn)品細(xì)分市場和地理區(qū)域為基礎(chǔ)的市場就會合并在一起，最后競爭者被迫在全球的舞臺上一較長短。 公司 區(qū)域勢力 ——市場 1 區(qū)域勢力 ——市場 2 公司一 堡壘 立足點(diǎn) 公司二 立足點(diǎn) 堡壘 結(jié)果：堡壘均遭瓦解，進(jìn)入障礙不復(fù)存在 —— 堡壘與進(jìn)入障礙優(yōu)勢無法持久 我們可能高估了 進(jìn)入障礙 的存在和作用 相信進(jìn)入障礙的存在，本身就是進(jìn)入障礙 其實很多進(jìn)入障礙都是外強(qiáng)中干 進(jìn)入障礙存在的原因可能是從來沒有人去攻擊僅存的障礙 在超優(yōu)勢競爭中， 最堅固的障礙可能是參與者的超優(yōu)勢競爭行為 。 進(jìn)入者的成功可能吸引更多的競爭者來到這個市場，所以原有廠商不得不采取長期的反攻來阻止其它的進(jìn)入者 —— 競爭互動之六：長期的反攻 原有廠商的策略 守勢 —修墻 ? 除去新進(jìn)者所覬覦的弱點(diǎn) ? 視情況決定是否以強(qiáng)勢反攻則 攻勢 —示威 以游擊戰(zhàn)還擊游擊戰(zhàn)，尋找入侵者的弱點(diǎn) ? 懲罰進(jìn)入者，迫其后退 ? 把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到進(jìn)入者的地盤上 ? 原有廠商的策略 ? 僅靠守勢只能限制公司的損失，卻不能改善其獲利。 例：日本汽車進(jìn)入美國市場 民眾的國產(chǎn)化需求傾向 日本在當(dāng)?shù)亟◤S 即便現(xiàn)階段的進(jìn)入者都無法突破防衛(wèi)堡壘的障礙，最后總會出現(xiàn)一個進(jìn)入者，帶著適當(dāng)?shù)馁Y源打進(jìn)堡壘中的市場。 原有廠商會運(yùn)用自家庭院的優(yōu)勢和源自進(jìn)入障礙的優(yōu)勢來反擊，但它們往往只是將進(jìn)入者牽制在灘頭陣地上，只有少數(shù)才會將進(jìn)入者完全趕出市場外。原因：成本過高，得不償失 結(jié)果 入侵者取得立足之地 其它潛在進(jìn)入者跟進(jìn) 入侵者站穩(wěn)腳跟，目標(biāo)升級 —— 競爭互動之四：原有廠商為時以晚的行動 原有廠商若靜觀其變而沒有全力保護(hù)自己的地盤，最后會落到為防御自己而戰(zhàn)的地步。 問題的關(guān)鍵在于能否獲得豐富的資源幫助公司建立核心業(yè)務(wù) 上游整合，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭 公司積累起技術(shù)資源， 以此創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 首先向新市場移動：先驅(qū) 追隨者模仿跟進(jìn)，并克服轉(zhuǎn)換成本和品牌忠誠度障礙 先行者設(shè)置模仿障礙 追隨者克服障礙，并復(fù) 制先驅(qū)者的資源基礎(chǔ) 先驅(qū)者實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，采取放棄進(jìn) 行產(chǎn)品的設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新的方法 積累資源，同追隨者競爭制造技能 價格戰(zhàn) 先行者運(yùn)用蛙跳式戰(zhàn)略（ Leapfrog Strategy ）獲取新的資源基礎(chǔ) 先行者向價值鏈 下游移動，尋找附 加值更高的產(chǎn)品 每一個循環(huán)都會 提高成本和風(fēng)險
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