南開mba戰(zhàn)略管理-超強競爭(參考版)
2025-02-10 10:36本頁面
【正文】 造就這個能力的是那些因素？ 新七 S 新 7S 更高的利益相關者滿意度 戰(zhàn)略預測 速度 出其不意的的定位 改變競爭的規(guī)則 告示戰(zhàn)略意圖 同時和一連串的策略出擊 新 7S與市場破壞 破壞的遠見 透過對下列兩點的了解 認清并創(chuàng)造機會以取得暫時優(yōu)勢 股東的滿意度 策略預測 運用這兩點找出新的方法， 提供既有客戶更好的服務 或是被其它公司忽略的新客戶 破壞的能力 發(fā)展下列兩種 彈性能力以維持功能 速度 出奇制勝 這兩種能力可以應用在很多 行動上，建立一系列暫時 的優(yōu)勢 市場破壞 破壞的戰(zhàn)術(shù) 透過下列的方法來 掌握先機，取得優(yōu)勢 改變規(guī)劃 告示 同時和一連串的策略出擊 以行動改變、塑造或影響 對手還擊的方向或本質(zhì) 。 唯一可以延續(xù)的優(yōu)勢，來自在四個領域中創(chuàng)造新優(yōu)勢的能力。所有的優(yōu)勢都會瓦解。 未曾有效運用告示的行為，淪為和一連串策略出擊的受害者。 未能改變游戲的規(guī)則施樂百的崛起歸功于率先在鄉(xiāng)間推出目錄郵購的方式。 缺乏出其不意。 速度太慢。 缺乏戰(zhàn)略預測。優(yōu)勢盡失的原因： 缺少和客戶的聯(lián)系。而供應商和客戶為了重振自己的勢力，也可能發(fā)展成敵對力量，以互相合并或發(fā)展成聯(lián)營公司的方式，對資本雄厚的公司施壓。 在有關國家安全的產(chǎn)業(yè)中，如國防、農(nóng)業(yè)、航太、鐵路、超級電腦等，有時候政府可以提供直接的津貼或援助，讓小公司獲得較雄厚的資本。 資本雄厚的公司同樣會受到壓力 —— 競爭互動之二：法院或國會上的角力 野心勃勃、資本雄厚的公司的最大對手是法院和立法機關。 資本雄厚的公司運用具有高度競爭力、甚至掠奪性的價格，投注過量的財力，藉此擊垮競爭對手?！? 雄厚的資本可以 —— 發(fā)動價格戰(zhàn)； 價格不變，提高品質(zhì)； 從事更多的研發(fā)和廣告； 拓展銷售渠道，提供更方便的服務； 資本優(yōu)勢并不等同于規(guī)模。 由于每家公司都能跨區(qū)域攻擊其它的公司，所以長久下來誰能發(fā)動最多的攻擊，承受最多的打擊就能享有優(yōu)勢。 擴展到下一個競技場 堡壘一旦瓦解，以產(chǎn)品細分市場和地理區(qū)域為基礎的市場就會合并在一起，最后競爭者被迫在全球的舞臺上一較長短。 公司 區(qū)域勢力 ——市場 1 區(qū)域勢力 ——市場 2 公司一 堡壘 立足點 公司二 立足點 堡壘 結(jié)果：堡壘均遭瓦解，進入障礙不復存在 —— 堡壘與進入障礙優(yōu)勢無法持久 我們可能高估了 進入障礙 的存在和作用 相信進入障礙的存在，本身就是進入障礙 其實很多進入障礙都是外強中干 進入障礙存在的原因可能是從來沒有人去攻擊僅存的障礙 在超優(yōu)勢競爭中， 最堅固的障礙可能是參與者的超優(yōu)勢競爭行為 。 進入者的成功可能吸引更多的競爭者來到這個市場，所以原有廠商不得不采取長期的反攻來阻止其它的進入者 —— 競爭互動之六：長期的反攻 原有廠商的策略 守勢 —修墻 ? 除去新進者所覬覦的弱點 ? 視情況決定是否以強勢反攻則 攻勢 —示威 以游擊戰(zhàn)還擊游擊戰(zhàn)，尋找入侵者的弱點 ? 懲罰進入者，迫其后退 ? 把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到進入者的地盤上 ? 原有廠商的策略 ? 僅靠守勢只能限制公司的損失，卻不能改善其獲利。 例：日本汽車進入美國市場 民眾的國產(chǎn)化需求傾向 日本在當?shù)亟◤S 即便現(xiàn)階段的進入者都無法突破防衛(wèi)堡壘的障礙，最后總會出現(xiàn)一個進入者，帶著適當?shù)馁Y源打進堡壘中的市場。 原有廠商會運用自家庭院的優(yōu)勢和源自進入障礙的優(yōu)勢來反擊，但它們往往只是將進入者牽制在灘頭陣地上，只有少數(shù)才會將進入者完全趕出市場外。原因：成本過高，得不償失 結(jié)果 入侵者取得立足之地 其它潛在進入者跟進 入侵者站穩(wěn)腳跟，目標升級 —— 競爭互動之四：原有廠商為時以晚的行動 原有廠商若靜觀其變而沒有全力保護自己的地盤，最后會落到為防御自己而戰(zhàn)的地步。 問題的關鍵在于能否獲得豐富的資源幫助公司建立核心業(yè)務 上游整合，電視機產(chǎn)業(yè)的競爭 公司積累起技術(shù)資源， 以此創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 首先向新市場移動：先驅(qū) 追隨者模仿跟進，并克服轉(zhuǎn)換成本和品牌忠誠度障礙 先行者設置模仿障礙 追隨者克服障礙，并復 制先驅(qū)者的資源基礎 先驅(qū)者實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換，采取放棄進 行產(chǎn)品的設計和技術(shù)創(chuàng)新的方法 積累資源，同追隨者競爭制造技能 價格戰(zhàn) 先行者運用蛙跳式戰(zhàn)略（ Leapfrog Strategy ）獲取新的資源基礎 先行者向價值鏈 下游移動，尋找附 加值更高的產(chǎn)品 每一個循環(huán)都會 提高成本和風險 時機和專
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