南開mba戰(zhàn)略管理-超強競爭-wenkub
2023-02-27 10:36:58 本頁面
【正文】 Fresh ）牙膏則同時具有防止蛀牙、清新口氣和潔白牙齒的功能 產(chǎn)品重新定位（ Reconceptualized products） : 輕型摩托車從一種廉價的交通工具變成一種消遣娛樂工具，并成為身份地位的象征。 行動的先后次序?qū)τ趦?yōu)勢的取得具有很大的影響，但這并不意味領(lǐng)先者永遠領(lǐng)先，追隨者永遠跟進，競爭互動的進程有可能使競爭者的角色互換。 價格 全面感知質(zhì)量 第六輪競爭互動 —重新定義質(zhì)量 突破性的創(chuàng)新會使以往的產(chǎn)品失去光彩，一條新的價值線使過去的等價值線失去意義。 注意競爭互動不只是 兩個企業(yè)之間 的對抗，而是 多個企業(yè)之間 的對抗。 價格 全面感知質(zhì)量 B公司產(chǎn)品市場位置 A公司產(chǎn)品市場位置 第三輪競爭互動 —全線出擊 圖中 A公司以系列化產(chǎn)品對 B公司發(fā)起沖擊，藉助這種行動， A公司可以在某些 資源或能力上實現(xiàn)共享， 從而形成新的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品差別化程度越低或 價格透明度越高 ，發(fā)生價格沖突的可能性越大。 在暫歇或停滯的競技場，公司應(yīng)加速競爭行動，因為這些競技場提供最多的出奇制勝的機會；在活躍的競技場，公司應(yīng)努力掌握先機，或?qū)⒅匦囊频狡渌胤健? 超強競爭分析的作用 四個競技場分析（ Four Arena analysis)是針對競爭在四個競技場間的長期演進加以觀察，以洞悉競爭者之間競爭互動的趨勢和模式。 沒有不可克服的競爭優(yōu)勢 討論題：競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)換，列舉三個例子 超強競爭的出現(xiàn) 如果跑道的盡頭放滿果實，如果大家相約同時到達并且平分果實，便可漫步而行；如果先到達者可以享有最多的果實，而有一個人開始跑動，競爭就會開始。達維尼教授不僅給出了另一種描述，更重要的是在每個層級上都有可被觀測到，甚至是可被預(yù)測到的互動行動。 需要強調(diào)指出，超強競爭不是快速的傳統(tǒng)競爭。在這種競爭形態(tài)下，競爭會不斷升級，以一種行動替換另一種行動，從一個層級躍升到另一個層級。 四個層級的競爭： 成本和 質(zhì)量競爭（ Cost Quality） 機會和專有知識的競爭（ Timing and knowhow ） 建立和摧毀碉堡的競爭（ Strongholds） 積累和削弱資本優(yōu)勢的競爭（ Deep pockets） 超強競爭的本質(zhì) 四個領(lǐng)域和擴展階梯是競爭的基礎(chǔ)。 超強競爭是一種不斷攀升的戰(zhàn)略行為，產(chǎn)業(yè)中只要有一家公司積極快速登上擴展階梯，其它公司就必須跟進，否則只能落后。 四透鏡分析 (Four Lens analysis)是只看單一的競爭行動，分析它對四個競技場的個別影響。 二、價格 —質(zhì)量競爭 價格 —質(zhì)量競爭是市場上最容易觀察到的對抗行動，達維尼教授描述了這一競技場上的一系列競爭行動，從價格戰(zhàn)開始，直到新一輪的價格戰(zhàn)。 價格戰(zhàn)為顧客帶來了價值（等價值線迅速下降），但企業(yè)憑借價格戰(zhàn)形成的市場地位并不穩(wěn)固。 B公司可以采取的反擊行動之一是全線反擊，這時兩個公司的產(chǎn)品線就會重合在一起。 價格 全面感知質(zhì)量 新產(chǎn)品的市場位置 第五輪競爭互動 —移向最高價值 競爭互動會使產(chǎn)品質(zhì)量日益提升且價格趨向下降，企業(yè)的收益也日見低微。 在這條新的等價值線上（注意價值的涵義已經(jīng)發(fā)生變化），有可能爆發(fā) 新一輪的價格戰(zhàn) ，領(lǐng)先的企業(yè)也可能采取各種方式防止其他企業(yè)的追隨和模仿行動，競爭互動由此進入第二個競技場。 機會和專有知識競爭的階梯 跟隨者的模仿和改進 抓住先動優(yōu)勢 創(chuàng)造模仿障礙 克服障礙 轉(zhuǎn)換或者躍進 向下游的垂直整合 新一輪價格戰(zhàn) 移向下一個競技場 第一輪競爭互動：抓住先動優(yōu)勢 先動優(yōu)勢 先期淘金者 顧客忠誠 先動者需要具備以下條件 創(chuàng)新技能 顧客知識 市場滲透和營銷技能 彈性制造技能 第二輪競爭互動：跟隨者的模仿和改進 在下列條件下會發(fā)生快速的擴散 ： 產(chǎn)品的反向解構(gòu)比較容易 供應(yīng)商推動關(guān)鍵技術(shù)或者商業(yè)經(jīng)驗的轉(zhuǎn)移 貿(mào)易協(xié)會等推動經(jīng)驗的轉(zhuǎn)移 人員經(jīng)常跳槽到競爭對手公司 秘密信息的泄漏變得平常，并且不違法 為 了獲得成功，模仿者需要把握以下 3個方面的條件 ： 技術(shù)專有性 ——與專利優(yōu)勢、其他的法律保護和跟隨者模仿的難度有關(guān)。 第三輪競爭互動：創(chuàng)造模仿障礙 嚇阻定價 秘密信息 （ 可口可樂的秘方 ） 規(guī)模經(jīng)濟 （ Size economies ） 報復(fù)威脅 專利 捆綁產(chǎn)品銷售 （ 追隨者不可能找到所有的組成部分 ） 轉(zhuǎn)換成本 限制性 （ 比如 ， 地理區(qū)域 ） 或者授權(quán)
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