南開mba戰(zhàn)略管理-新事業(yè)的選擇(參考版)
2025-02-10 10:36本頁面
【正文】 。它將引導管理者思考，并在一些主要決策上握有否決權。重點在于規(guī)劃上，提高組織價值創(chuàng)造的成功概率。如果你定下每年增長 15%的目標，戰(zhàn)略規(guī)劃就是解決如何實現(xiàn)此目標的問題。 戰(zhàn)略的角色戰(zhàn)略將會成為更受尊敬的信條。一些人則擁護技術創(chuàng)新，另一些人為經營模式創(chuàng)新而奮斗，二者都定位于成為到達新經濟的通路 ——在這樣的經濟中，利潤很容易獲得，所有的企業(yè)都可以實現(xiàn)增長。一些人強調這種幻覺，他們提出低增長是創(chuàng)新和創(chuàng)造性缺乏的現(xiàn)象。分析家、管理者、金融記者、咨詢顧問、學者等等都對此做出了 “ 貢獻 ” 。他們將會花費更多的時間檢查它們的價值優(yōu)勢，考慮他們是否具有足夠優(yōu)勢克服競爭對手的獨特性以及新事業(yè)的學習成本。 在現(xiàn)實主義時代，管理者會更加有耐心。五、現(xiàn)實主義的時代在現(xiàn)實主義時代，管理者將會在現(xiàn)有事業(yè)上表現(xiàn)出更強的創(chuàng)造性。 綠燈表示我們在這一新投資項目上有顯著的優(yōu)勢，或這一細分市場容易獲益，或我們的管理者和贊助人在這一市場上明顯優(yōu)于競爭者，或對已有事業(yè)十分有利。選擇的思路紅燈表示我們在這項新的風險投資項目上具有顯著的劣勢，或這一細分市場具有很少的可獲利潤，或我們的管理者和贊助人不及他們的競爭者，或會對已有事業(yè)產生很大的消極影響。應用：大部分的新事業(yè)分散了現(xiàn)有事業(yè)的注意力。原因：一旦管理者發(fā)現(xiàn)其核心事業(yè)發(fā)展不足時，他們經常會將過多的注意力轉向新事業(yè)。應用：當通過與現(xiàn)有的和潛在的競爭對手相比較，對新項目的管理者和發(fā)起人的素質進行客觀評價時，我們時常會發(fā)現(xiàn)，后者素質較差（紅）或至少沒有超過前者（黃）。原因：企業(yè)管理者，特別是大企業(yè)管理者認為，他們的管理資源是相當可觀的，或者那些優(yōu)秀人才能夠從市場上獲得。這并沒有為戰(zhàn)略決策提供正面或負面的信息。因此，盡管對增長率與可獲利潤的詳細分析，對于財務計劃來說十分重要，但對于戰(zhàn)略決策的做出時常是不必要的。第三種決策盲區(qū)盲區(qū)：市場分析應將注意力集中在辨別出極端的情況：很好的情況 ——即使毫無優(yōu)勢的競爭者也能賺得高回報，或很差的情況 ——即使擁有明顯優(yōu)勢的競爭者也無法賺取高于資本成本的收益。應用：由于學習成本很少低于利潤的 10%，并且至少在幾年內是利潤的 50%或更高。原因：由于學習成本難以量化，因此它常被置于方程之外。由于許多類型的價值，如品牌或專利的價值能夠通過許可轉讓或合資方式轉換為收益，因此價值優(yōu)勢方程時常是中立的（黃）或負向的（紅）。選擇新事業(yè)的工具 ——信號燈GOGOGOGO ？？？？？？？？StopStopStopStop現(xiàn)有事業(yè)利潤池價值優(yōu)勢領導 /發(fā)起新事業(yè)評估時考慮的因素價值優(yōu)勢我們的獨有貢獻我們的貢獻中可交易部分的更低比重競爭對手更少的獨有貢獻更少的新事業(yè)學習成本利潤池潛力獲取高收益的事業(yè)模式潛力獲取高收益的產業(yè)結構潛力（考慮可能的增長率的五力分析）使我們成為市場領先者的機會相對于利潤池規(guī)模的嘗試成本事業(yè)模式脆弱性（對關鍵變量的敏感性）領導者素質事業(yè)單位中領導者團隊的相對素質領導者對新事業(yè)的個人洞察力的重要性贊助人在母公司中的地位對現(xiàn)有事業(yè)的影響積極協(xié)同與消極協(xié)同的程度注意力分散風險第一種決策盲區(qū)當評估新事業(yè)時，管理者通常不考慮他們所具有的獨特價值的交易性。我們相信這一管理不同事業(yè)的邏輯已被廣泛理解，因而我們對于負責擴展事業(yè)組合的管理者的高失敗率感到有些疑惑。 可避免的失誤目標（伊卡洛斯陷阱）能力（驕傲自信陷阱）機遇（特洛伊的海倫陷阱）過程（數(shù)字游戲陷阱）目標（伊卡洛斯陷阱）管理者制訂的目標過高原因： 戰(zhàn)略計劃制定的方式：可能績效與目標績效之間的差距 來自金融界的壓力：追趕時尚能力（驕傲陷阱）
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