南開mba戰(zhàn)略管理-新事業(yè)的選擇(文件)
【正文】 解決如何實現(xiàn)此目標的問題。一些人則擁護技術(shù)創(chuàng)新，另一些人為經(jīng)營模式創(chuàng)新而奮斗，二者都定位于成為到達新經(jīng)濟的通路 ——在這樣的經(jīng)濟中，利潤很容易獲得，所有的企業(yè)都可以實現(xiàn)增長。分析家、管理者、金融記者、咨詢顧問、學(xué)者等等都對此做出了 “ 貢獻 ” 。 在現(xiàn)實主義時代，管理者會更加有耐心。 綠燈表示我們在這一新投資項目上有顯著的優(yōu)勢，或這一細分市場容易獲益，或我們的管理者和贊助人在這一市場上明顯優(yōu)于競爭者，或?qū)σ延惺聵I(yè)十分有利。應(yīng)用：大部分的新事業(yè)分散了現(xiàn)有事業(yè)的注意力。應(yīng)用：當通過與現(xiàn)有的和潛在的競爭對手相比較，對新項目的管理者和發(fā)起人的素質(zhì)進行客觀評價時，我們時常會發(fā)現(xiàn)，后者素質(zhì)較差（紅）或至少沒有超過前者（黃）。這并沒有為戰(zhàn)略決策提供正面或負面的信息。第三種決策盲區(qū)盲區(qū)：市場分析應(yīng)將注意力集中在辨別出極端的情況：很好的情況 ——即使毫無優(yōu)勢的競爭者也能賺得高回報，或很差的情況 ——即使擁有明顯優(yōu)勢的競爭者也無法賺取高于資本成本的收益。原因：由于學(xué)習(xí)成本難以量化，因此它常被置于方程之外。選擇新事業(yè)的工具 ——信號燈GOGOGOGO ？？？？？？？？StopStopStopStop現(xiàn)有事業(yè)利潤池價值優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo) /發(fā)起新事業(yè)評估時考慮的因素價值優(yōu)勢我們的獨有貢獻我們的貢獻中可交易部分的更低比重競爭對手更少的獨有貢獻更少的新事業(yè)學(xué)習(xí)成本利潤池潛力獲取高收益的事業(yè)模式潛力獲取高收益的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)潛力（考慮可能的增長率的五力分析）使我們成為市場領(lǐng)先者的機會相對于利潤池規(guī)模的嘗試成本事業(yè)模式脆弱性（對關(guān)鍵變量的敏感性）領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)事業(yè)單位中領(lǐng)導(dǎo)者團隊的相對素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者對新事業(yè)的個人洞察力的重要性贊助人在母公司中的地位對現(xiàn)有事業(yè)的影響積極協(xié)同與消極協(xié)同的程度注意力分散風(fēng)險第一種決策盲區(qū)當評估新事業(yè)時，管理者通常不考慮他們所具有的獨特價值的交易性。 可避免的失誤目標（伊卡洛斯陷阱）能力（驕傲自信陷阱）機遇（特洛伊的海倫陷阱）過程（數(shù)字游戲陷阱）目標（伊卡洛斯陷阱）管理者制訂的目標過高原因： 戰(zhàn)略計劃制定的方式：可能績效與目標績效之間的差距 來自金融界的壓力：追趕時尚能力（驕傲陷阱）企業(yè)對進入不同的事業(yè)領(lǐng)域過于自信，而實際上并不具備在新事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進行競爭的能力原因：缺乏決定企業(yè)是否具有進入新事業(yè)所需的合適的能力、經(jīng)驗和知識的框架三個評估適應(yīng)性的框架 產(chǎn)品 /市場矩陣：如果此兩個維度中只有一個改變，那么企業(yè)可以考慮提供足夠的適應(yīng)性 定義企業(yè)的核心競爭力：只要新事業(yè)包括企業(yè)核心競爭力中的一個，就可以認為具有適應(yīng)性 鄰接步驟測試鄰接步態(tài)測試核心事業(yè)1步 3步 2步 成功概率逐漸減小步驟：顧客競爭者渠道地理成本結(jié)構(gòu)核心能力 37% 28% 10% 機遇（特洛伊海倫的陷阱）管理者會被市場機會所吸引，而沒有看到其中的風(fēng)險性和與公司能力的適應(yīng)性；管理者不能使用合適的分析工具投資于下一個發(fā)展趨勢可能會破壞價值，除非企業(yè)具有特殊優(yōu)勢、或是該市場的早期進入者而具有排他性收益、或該市場一定時期內(nèi)總會供不應(yīng)求市場分析應(yīng)應(yīng)用五力分析，而不僅執(zhí)著于增長率過程（數(shù)字游戲陷阱）管理者堅信要經(jīng)過許多風(fēng)險投資嘗試后，才能找到合適的新事業(yè)，因此投入大量資源培育新想法、投資于多樣化的風(fēng)險投資項目本書研究中發(fā)現(xiàn)企業(yè)風(fēng)險投資業(yè)務(wù)中的巨大部分都不成功新事業(yè)的 6個準則繼續(xù)在核心事業(yè)上投資 不要被迷人的行業(yè)所誘惑，但是要辨認出難得的機會尋找優(yōu)勢，不要玩數(shù)字游戲?qū)δ愕募寄鼙３种t虛的態(tài)度將人當作事業(yè)潛能來搜尋保持對目標抱負
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1