發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員十個秘密-文庫吧資料
2025-01-17 10:46本頁面
【正文】 戶對某一點特別感興趣時 ,你要抓住機會 ,可能這就是他所需求的 . 六 客戶的每一個問題就是一個要求 ,你要給他一個購買的理由 ,請你更多的解 釋利益 . 七 你必須重復(fù)提到商品的優(yōu)點 ,經(jīng)常做一些小結(jié) ,因為你很清楚的東西 ,客戶卻 一無所知 .你需常用到的一句有效的話是 :你從中可以得到 …… 八 將客戶的反對意見變成問題 :您的意思是能不能少花錢得到更多的實惠 ?正 好我們有某某商品 ,不過 …… 九 不斷重復(fù)客戶的需求 ,直到讓客戶覺得買你的東西是解決他問題的最好方法 . 十 你必須證明你說的話是真的 ,運用資料 ,剪報 ,復(fù)印件等讓人信服 . 謝 謝 :26:4818:2618::26 18:2618:26::26:48 2023年 1月 31日星期二 6時 26分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 當(dāng)競爭對手質(zhì)詢比較的時候 . 這是一個最好的時代 ,又是一個最壞的時代 。 當(dāng)客戶希望解決問題的時候 . 推銷員需要掌握的部分 : 當(dāng)客戶提出更多疑問的時候 。 采用貫穿整個銷售過程的成交試探 促成妙招 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT 人生最劃算的事情莫過于安全 ,有保障 ,再加上點利益 .但并非每個人都能悟透 ,并立刻去實現(xiàn)它的 . 促成的方法 開口要求成交 加倍成交法 對比成交法 選擇成交法 成交法 假定成交法 試探成交法 促成方法 不斷從客戶與準(zhǔn)客戶中獲得拜訪名單 獲取推薦 DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 洞悉服務(wù)行銷的真諦 售前服務(wù) DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 售后服務(wù)其實又是一種售前服務(wù) , 它們都圍繞著同一個目的 : 獲得新的保單或名單 . 推銷員需要說明的部分 推銷員需要掌握的部分 推銷員需要說明的部分 : 當(dāng)客戶真正開始在聽的時候 。 6 在說明的過程中自然地提到費用 ,并把它化解為可行的 ,有能力承受的并且是有價值的 。 4 討論可能發(fā)生的意外事件 ,使準(zhǔn)客戶相信你的保障計劃是足夠的 。 2 為準(zhǔn)客戶預(yù)備并提供數(shù)種解決其問題的方案 。一個對自己商品滿意的人 ,才會讓別人滿意你的商品 . 推銷員本身的優(yōu)勢會為所推銷的商品加分 , 讓商品增值 ! ※ 選合適的時間 ,在合適的地點 ,穿合適的衣服 ,講合適的話 ,做合適的事 . ※ 讓自己所做的第一件事 , 或所說的第一句話從服務(wù)開始 . ※ 讓微笑做你的擋箭牌 ,避其鋒芒 , 而絕不與客戶爭辯 .
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