索巧玲整理發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員的十個秘密-文庫吧資料
2025-02-23 13:41本頁面
【正文】 開口要求成交 加倍成交法 對比成交法 選擇成交法 成交法 假定成交法 試探成交法 促成方法 不斷從客戶與準(zhǔn)客戶中獲得拜訪名單 獲取推薦 DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 是在促成以后要求推薦？還是在遞交保單時？或更提前到初次接觸面談結(jié)束的時候？結(jié)果會有很大的不同。 當(dāng)客戶希望解決問題的時候 . 推銷員需要掌握的部分 : 當(dāng)客戶提出更多疑問的時候 。 推銷員需要說明的部分 推銷員需要掌握的部分 推銷員需要說明的部分 : 當(dāng)客戶真正開始在聽的時候 。 6 在說明的過程中自然地提到費用 ,并把它化解為可行的 ,有能力承受的并且是有價值的 。 4 討論可能發(fā)生的意外事件 ,使準(zhǔn)客戶相信你的保障計劃是足夠的 。 2 為準(zhǔn)客戶預(yù)備并提供數(shù)種解決其問題的方案 。一個對自己商品滿意的人 ,才會讓別人滿意你的商品 . 推銷員本身的優(yōu)勢會為所推銷的商品加分 , 讓商品增值 ! ※ 選合適的時間 ,在合適的地點 ,穿合適的衣服 ,講合適的話 ,做合適的事 . ※ 讓自己所做的第一件事 , 或所說的第一句話從服務(wù)開始 . ※ 讓微笑做你的擋箭牌 ,避其鋒芒 , 而絕不與客戶爭辯 . ※ 讓客戶感覺輕松沒有壓力 , 尤其是要讓客戶露出笑容 . ※ 讓自己成為與客戶同類型的人 , 通過交談 , 建立感情 . ※ 讓自己成為與眾不同的推銷員 , 以求留給客戶深刻的印象 . 擁有屬于自己的目標(biāo)銷售客戶群 目標(biāo)市場 DISCOVER Y TEN SECRETS OF TOP AGENT 如果沒有形成自己的目標(biāo)市場 ,那么主顧開拓將會成為推銷員心中永遠(yuǎn)的痛 . 目標(biāo)市場 適合自己的市場 有共同語言的市場 有挖掘潛力的市場 高促成率的市場 信任你的市場 經(jīng)濟(jì)收入富裕的市場 區(qū)域性的市場 相融一致的市場 占已有的客戶量30%以上的市場 有特定需求的市場 尚待開發(fā)的市場 職業(yè)團(tuán)體的市場 目標(biāo)市場 有一定社會關(guān)系的市場 充分地準(zhǔn)備 且 有效地約見準(zhǔn)客戶 訪前準(zhǔn)備 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT ＃ 突擊電話拜訪 ＃具有特別意義的信函 ＃報章相關(guān)資料的剪輯 ＃對于準(zhǔn)客戶信息的收集 平安健康保險民意調(diào)查表 1 當(dāng)您聽到保險兩個字的表情會是 : 2 您是不喜歡保險商品呢還是不喜歡保險推銷員 ? 保險商品 ( ) 保險推銷員 ( ) 3 您最看重保險的哪些功用 ? 儲備教育金 ( ) 準(zhǔn)備養(yǎng)老金 (
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