發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員的秘密-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 16:30本頁(yè)面
【正文】 五 當(dāng)你的客戶對(duì)某一點(diǎn)特別感興趣時(shí) ,你要抓住機(jī)會(huì) ,可能這就是他所需求的 .六 客戶的每一個(gè)問題就是一個(gè)要求 ,你要給他一個(gè)購(gòu)買的理由 ,請(qǐng)你更多的解 釋利益 .七 你必須重復(fù)提到商品的優(yōu)點(diǎn) ,經(jīng)常做一些小結(jié) ,因?yàn)槟愫芮宄臇|西 ,客戶卻 一無所知 .你需常用到的一句有效的話是 :你從中可以得到 ……八 將客戶的反對(duì)意見變成問題 :您的意思是能不能少花錢得到更多的實(shí)惠 ?正 好我們有某某商品 ,不過 ……九 不斷重復(fù)客戶的需求 ,直到讓客戶覺得買你的東西是解決他問題的最好方法 .十 你必須證明你說的話是真的 ,運(yùn)用資料 ,剪報(bào) ,復(fù)印件等讓人信服 . 謝 謝一月 2109:17:5909:1709:17一月 21一月 2109:17 09:1709:17:59一月 21一月2109:17:592023/1/27 9:17:59? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)詢比較的時(shí)候 .這是一個(gè)最好的時(shí)代 ,又是一個(gè)最壞的時(shí)代 。 當(dāng)客戶希望解決問題的時(shí)候 .推銷員需要掌握的部分 : 當(dāng)客戶提出更多疑問的時(shí)候 。 采用 貫穿整個(gè)銷售過程的成交試探 促成妙招DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT人生最劃算的事情莫過于安全 ,有保障 ,再加上點(diǎn)利益 .但并非每個(gè)人都能悟透 ,并立刻去實(shí)現(xiàn)它的 .促成的方法開口要求成交加倍成交法對(duì)比成交法選擇成交法 成交法假定成交法試探成交法促成方法不斷從客戶與準(zhǔn)客戶中獲得拜訪名單 獲取推薦DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 洞悉服務(wù)行銷的真諦 售前服務(wù)DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT售后服務(wù)其實(shí)又是一種售前服務(wù) , 它們都圍繞著同一個(gè)目的 : 獲得新的保單或名單 . 推銷員需要說明的部分推銷員需要掌握的部分推銷員需要說明的部分 : 當(dāng)客戶真正開始在聽的時(shí)候 。6 在說明的過程中自然地提到費(fèi)用 ,并把它化解為可行的 ,有能力承受的并且是有價(jià)值的 。4 討論可能發(fā)生的意外事件 ,使準(zhǔn)客戶相信你的保障計(jì)劃是足夠的 。2 為準(zhǔn)客戶預(yù)備并提供數(shù)種解決其問題的方案 。一個(gè)對(duì)自己商品滿意的人 ,才會(huì)讓別人滿意你的商品 . 推銷員本身的優(yōu)勢(shì)會(huì)為所推銷的商品加分 , 讓商品增值 ! ※ 選合適的時(shí)間 ,在合適的地點(diǎn) ,穿合適的衣服 ,講合適的話 ,做合適的事 .※ 讓自己所做的第一件事 , 或所說的第一句話從服務(wù)開始 .※ 讓微笑做你的擋箭牌 ,避其鋒芒 , 而絕不與客戶爭(zhēng)辯 .※ 讓客戶感覺輕松沒有
外語(yǔ)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1