發(fā)現(xiàn)頂尖銷(xiāo)售員十個(gè)秘密(27頁(yè))-銷(xiāo)售管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-20 16:22本頁(yè)面
【正文】 獲取推薦 DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 洞悉服務(wù)行銷(xiāo)的真諦 售前服務(wù) DISCOVER TEN SECRETS OF TOP AGENT 售后服務(wù)其實(shí)又是一種售前服務(wù) , 它們都圍繞著同一個(gè)目的 : 獲得新的保單或名單 . 推銷(xiāo)員需要說(shuō)明的部分 推銷(xiāo)員需要掌握的部分 推銷(xiāo)員需要說(shuō)明的部分 : 當(dāng)客戶(hù)真正開(kāi)始在聽(tīng)的時(shí)候 。 6 在說(shuō)明的過(guò)程中自然地提到費(fèi)用 ,并把它化解為可行的 ,有能力承受的并且是有價(jià)值的 。 4 討論可能發(fā)生的意外事件 ,使準(zhǔn)客戶(hù)相信你的保障計(jì)劃是足夠的 。 2 為準(zhǔn)客戶(hù)預(yù)備并提供數(shù)種解決其問(wèn)題的方案 。一個(gè)對(duì)自己商品滿意的人 ,才會(huì)讓別人滿意你的商品 . 推銷(xiāo)員本身的優(yōu)勢(shì)會(huì)為所推銷(xiāo)的商品加分 , 讓商品增值 ! ※ 選合適的時(shí)間 ,在合適的地點(diǎn) ,穿合適的衣服 ,講合適的話 ,做合適的事 . ※ 讓自己所做的第一件事 , 或所說(shuō)的第一句話從服務(wù)開(kāi)始 . ※ 讓微笑做你的擋箭牌 ,避其鋒芒 , 而絕不與客戶(hù)爭(zhēng)辯 . ※ 讓客戶(hù)感覺(jué)輕松沒(méi)有壓力 , 尤其是要讓客戶(hù)露出笑容 . ※ 讓自己成為與客戶(hù)同類(lèi)型的人 , 通過(guò)交談 , 建立感情 . ※ 讓自己成為與眾不同的推銷(xiāo)員 , 以求留給客戶(hù)深刻的印象 . 擁有屬于自己的目標(biāo)銷(xiāo)售客戶(hù)群 目標(biāo)市場(chǎng) DISCOVER Y TEN SECRETS OF TOP AGENT 如果沒(méi)有形成自己的目標(biāo)市場(chǎng) ,那么主顧開(kāi)拓將會(huì)成為推銷(xiāo)員心中 :永遠(yuǎn)的痛 . 目標(biāo)市場(chǎng) 適合自己的市場(chǎng) 有共同語(yǔ)言的市場(chǎng) 有挖掘潛力的市場(chǎng) 高促成率的市場(chǎng) 信任你的市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)收入富裕的市場(chǎng) 區(qū)域性的市場(chǎng) 相融一致的市場(chǎng) 占已有的客戶(hù)量30%以上的市場(chǎng) 有特定需求的市場(chǎng) 尚待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)
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