如何成為頂尖銷售員ck-文庫吧資料
2025-05-05 06:15本頁面
【正文】 備忘錄和筆 微笑著說話 不要做小動作 真心誠意地應答及感謝 拿起電話說“您好” 讓電話響三聲再接 I ? 記下交談中所 有必要的信息 開場白的 兩個不要 ？？？ ？？？ 微笑 微笑 微笑 微笑 頂尖銷售員 Top Sales 成功 的 約見 05 拜訪前的準備工作 顧 客 心理 準備 知己 知彼 整理 儀容 生理 準備 帶齊所有 可能用到 的東西 頂尖銷售員 Top Sales 六 修煉頂尖銷售技巧之四：資格確定 ? 01 建立標準的銷售話術 建立標準話術的必要性 隨時 面 臨 的“突 發(fā) ”事件 頂尖銷售員 Top Sales 標 準的 銷 售 話術 好 處 利益 優(yōu) 點 證 據(jù) 屬 性 特點 功能 FABE原則 F: Feature A: Advantage B: benefit E: Evidence 頂尖銷售員 Top Sales 02 激發(fā)客戶購買情緒的四大核心要素 觸覺 味覺 嗅覺 聽覺 視覺 充分調(diào) 動客戶的 五大感覺 找到客 戶真正的 內(nèi) 心需求 增加與 客戶的情 感互動 減少說 明性和描 述性語言 客 戶購買 情 緒 頂尖銷售員 Top Sales 03 業(yè)績提升 5倍的技巧 —— 資格確定 資格確定 觀察 詢問 傾聽 確定對手 確定客戶的需求程度 頂尖銷售員 Top Sales 能用問的，就不能用說的！問對問題賺大錢！ 資格確定中的提問藝術 資格確定中的問、聽、說比例 問 聽 說 20% 65% 15% 頂尖銷售員 Top Sales 問、聽、說三角循環(huán) ? 頂尖銷售員的聆聽技巧 問 聽 說 需求 ? 心無旁騖、 ?絕不分心 停頓片 ?刻再回應 ?確定客 ?戶的意思 ? 調(diào)動 全身 ?肢體豐富 ?表情于眼神 與客戶 ?融為一體 頂尖銷售員 Top Sales 頂尖的銷售來源于成功的人際溝通 千萬不要打 斷 客 戶 的 講話 ，同 樣 的 話哪 怕 聽 過 1000遍，也要 當 成第一遍聽！ 頂尖銷售員 Top Sales 7% 55% 溝 通 肢體 語 言
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