發(fā)掘高潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售人員個人情態(tài)量表的應(yīng)用-文庫吧資料
2025-01-17 10:46本頁面
【正文】 55.9553.9570.4854.5667.0661.2651.948.4938.743545556575成就 親和 影響百分位數(shù)優(yōu)秀一般申請者在職者與求職者情態(tài)特征比較 個人情態(tài)量表的商業(yè)價值舉例 銷售損失 + + 替換成本 = 一個代理人流失的代價 x N 代理人流失 /年 = 代理人流失造成的損失 /年 ? 2 = 情態(tài)量表的該項效益 搬遷費用 應(yīng)用 ? 建立公司的優(yōu)秀代理人的情態(tài)模型。結(jié)果顯示 76%具有優(yōu)秀代理人的情態(tài)特征 ? 對照未達到要求的代理人，達到要求的代理人所保有的客戶數(shù)平均多出 359家。 個人情態(tài) ? 個人情態(tài)是針對特定類型的目標(biāo)狀態(tài)（而非終極目標(biāo)）的情感性反應(yīng)特征 ? 它與個人實現(xiàn)該目標(biāo)狀態(tài)的愿望直接相關(guān) ? 它決定了個人在實現(xiàn)該目標(biāo)狀態(tài)時的行為方向、行為強度、和行為持久性 個人情態(tài)量表 該量表用于衡量三種情態(tài)特征 – 成就性個人情態(tài)（充分發(fā)揮個人效率） – 親和性個人情態(tài)（被別人喜歡、接受） – 影響性個人情態(tài)（對別人產(chǎn)生直接的個人影響） 研究簡介 成就性情態(tài) 親和性情態(tài) 影響性情態(tài) 在職的 新代理人 離職的 新代理人 因提升而離職 的新代理人 有經(jīng)驗的 優(yōu)秀代理人 有經(jīng)驗的 代理人 代理人職位 的求職者 個人情態(tài)與優(yōu)秀保險代理人 研究結(jié)果表明，優(yōu)秀的保險代理人具有以下的情態(tài)特征： 1. 成就 = 38 2. 影響 = 51 | (影響 51 (親和 – 影響 ) 2) 情態(tài)與保險代理人的職業(yè)特點 保險代理人的職業(yè)對從業(yè)人員有下列的要求。發(fā)掘高潛質(zhì)的優(yōu)秀銷售人員 個人情
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