【市場營銷】奧美：什么時候做市場調研-文庫吧資料
2025-01-17 05:54本頁面
【正文】 on ? 令人振奮，令人清醒 ? 激情，熱情 ? 泰然自若 ? 拉緊，繃緊 感性的 /畫面的 ? 波浪的力量 ? 拍背鼓勵 ? 用水管灑水 ? 集體對喊 ? 深情的，纏綿的吻 ? 打太極 ? 國會辯論 概念發(fā)展 想出許多 Idea 將 Idea分類 在幾組 Idea之間找到相似點來發(fā)覺核心 的概念，作為發(fā)展策略的基礎 將“能量”的 Ideas 分類 Thrust Incitement Rousing Elevate uplifting Exultation Invigorating Celebration Inner power poise passion Tension Unstoppable force Push/pull 找出共同點 Thrust Incitement Rousing Elevate Uplifting Exultation Invigorating Celebration Inner power poise passion Tension Unstoppable fore push/pull 提升 補充 精神 清爽 自然 概念的發(fā)展 產生許多 Ideas 將 Ideas分類 找一個簡單的方法 表達每一組 Ideas 的核心概念 簡單表述潛在的策略想法 ? 簡單地陳述產品功能和消費者利益點 ? 使用一些能夠引起主要情感的圖片 提升 如果你真的想要盡情地生活，葡萄適能令你的身體隨時充滿能量，使你感到渾身充滿活力，永往直前 補充 當你在一番拼搏，感到有點筋疲力盡的時候，含有葡萄糖的葡萄適能夠迅速地被身體吸收，幫助你重新恢復最佳狀態(tài) 葡萄適的策略概念 葡萄適策略概念 精神 當你需要集中精神，保持清醒的時候，葡萄適能充分提供大腦所需要的能量，使大腦保持在最佳工作狀態(tài)從而也使你整個保持最佳狀態(tài) 清爽 如果你感到又熱有渴，耗盡能量，葡萄適能使你透心解渴，倍感清爽，重新充滿活力 葡萄適策略概念 自然 不是所有的能量都能象葡萄適這樣完全來自天然，采用天然葡萄果汁制成的葡萄適，能夠和諧地融入你的身體，使你渾身充滿能量，達到最佳狀態(tài)。 什么時候做什么調查 Prepared By : Prepared Date : 5/2023 廣告不會單獨地買更多的產品 ? 行銷組合的其他因素也非常重要 ? 分銷通路 ? 競爭活動 ? 價格 ? 包裝 ? 產品品質 ??. 廣告能夠做的是 用一種獨特的方式來溝通與目標對象相 關的某些事情，以便增加品牌的價值， 說服人們將產品列入他們購買時選擇的 范圍內 經(jīng)由 強而有力的事實 /或一些情感和印象 調研不能產生廣告 ? 調研能做的是 ? 提供對目標對象的理解 ? 幫助理解廣告目前如何發(fā)生作用 / 已經(jīng)發(fā)生了什么作用？ ? 為將來的廣告激發(fā)和發(fā)展好的創(chuàng)意 有系統(tǒng)地做調查 可以幫助廣告活動的發(fā)展和評估 因此 企劃循環(huán) 一個系統(tǒng)的過程 是否已經(jīng)到達？ 我們如何到達那里？ 為什么在這里 ? 我們可能去到哪里 ? 我們在哪里？ 企劃與廣告 ? 企劃是為了確保廣告在兩方面的成功 相關性 + 獨創(chuàng)性 ? 準確反映出目標消費者 ? 用一種具原創(chuàng)性和 的需求 / 欲望 獨特的方式表現(xiàn)出來 ? 品牌的真實性 ? 品牌的形象 ? 品牌的目標 不同階段的思考方式 我們在哪里？ 我們到了嗎 ? 我們如何到 達那里 ? 為什么我們在 這里 ? 我們可以去到 哪里 ? 問 題 思 考 假 設 探 索 發(fā) 掘 測 量 執(zhí) 行 發(fā) 展 我們在哪里？ ? 市場處于什么狀態(tài)？ ? 品牌在市場上處于什么狀態(tài)？（在消費者的行為態(tài)度上） ? 各主要競爭品牌在市場上處于什么狀態(tài)？ 為什么我們在這里？ ? 哪些因素影響本品牌處于現(xiàn)在的狀態(tài)？ ? 哪些因素可以解釋各競爭品牌現(xiàn)在的狀態(tài)？ ? 本品牌與個主要競爭品牌相比各有什么優(yōu)勢和劣勢？ 我們可能去到哪里？ ? 在市場上的位置 ? — 占份額多少？ ? 在不同 的細分市場？ ? 購買者 / 使用者 ? 讓現(xiàn)有使用者用更多？ ? 吸引新的消費者 ? ? 拉回走掉的消費者 ? ? 消費者的反應 ? 品牌被重新定位 ? ? 可以得到什么不同的反應？ ..... 考慮到市場條件 ? ..… 考慮到本品牌的相對 強弱勢 ? ..... 考慮到相應的成本 ? ..... 考慮到需要的時間 ? 我們如何到達那里 ? ? 可能需要作出哪些改變 : ? 產品的成分或大小 ? 包裝（結構、大小、風格、設計） ? 價格（升或降） ? 通路 ? 展示 / 陳列 ? 廣告 ? 需要準確地定義出廣告的角色如何幫助達到行銷目標？ ? 市場分析 ? 客戶的 Brief ? 確定廣告的角色 ? 定位研究 定位研究 發(fā)展創(chuàng)意 Brief 創(chuàng)意發(fā)展調研 產出廣告 評估效果 發(fā)展創(chuàng)意概念 主要調研階段 我們如何才能到達那里？ 調研與企劃循環(huán) 策 略 前 測 創(chuàng) 意 /制 作 評 估 * 我們想達到什么？ * 我們應該對誰說 ? * 我們應該說什么 ? * 我們應該怎么說 ? 市場狀況分析 ? 行銷需求 ? 了解整體狀況，辯識問題點及機會點 ? 詳讀所有的現(xiàn)存資訊和調查 ? 影響本品牌未來發(fā)展的因素有哪些？ ? 調查的貢獻 ? 提供現(xiàn)存調查資訊的完整分析 ? 幫助解釋現(xiàn)存資料 ? 又為補足目
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