市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程(ppt44頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 04:18本頁(yè)面
【正文】 確定目標(biāo)；（ 3）綜合平衡； （ 4）編制計(jì)劃。 19 三、安排業(yè)務(wù)組合 ? 劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 – 是單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)； – 有不同的任務(wù)； – 有明確競(jìng)爭(zhēng)者； – 掌握一定的資源 – 能從戰(zhàn)略計(jì)劃中得到好處 – 可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù) ? 評(píng)價(jià)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的方法 – 波士頓咨詢公司成長(zhǎng) — 份額矩陣 20 21 22 四、制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃 （一）密集化增長(zhǎng) 充分開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì) 老產(chǎn)品 老市場(chǎng) 擴(kuò)大銷售 老產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 老市場(chǎng) （二）一體化增長(zhǎng) 開(kāi)發(fā)本行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì) 產(chǎn)供一體 產(chǎn)銷一體 同類企業(yè)合并 （三）多元化增長(zhǎng) 跨行業(yè) 發(fā)展 利用原有技術(shù) 增長(zhǎng)發(fā)展新產(chǎn)品 利用原有市場(chǎng)、不同技術(shù)增加產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 23 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與控制 一、營(yíng)銷年度計(jì)劃的編制 1．內(nèi)容 （ 1）業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃。 18 二、確定企業(yè)目標(biāo) ? 目標(biāo)的內(nèi)容 – 預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)成果，反映一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展水平和營(yíng)銷管理的完善程度。通過(guò)活動(dòng)領(lǐng)域和范圍來(lái)表現(xiàn)： ? 行業(yè)范圍；產(chǎn)品范圍；地理范圍；能力范圍；垂直范圍。 16 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 企業(yè) 的最高管理層通過(guò)制定企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合計(jì)劃和新業(yè)務(wù)計(jì)劃，在企業(yè)的目標(biāo)和資源（或能力）與迅速變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實(shí)可行的戰(zhàn)略適應(yīng)的管理過(guò)程。 15 （六）管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 1．組織市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) （ 1）促銷活動(dòng) （ 2）合同管理 （ 3）營(yíng)銷結(jié)算 （ 4）營(yíng)銷服務(wù) 2．執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃 按照營(yíng)銷計(jì)劃的要求，組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃。 14 4．設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合 （ 1）概念 公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量。 13 3．營(yíng)銷資源分配 對(duì)人力、廣告投入等各項(xiàng)營(yíng)銷努力在不同方面的分配。 11 （四）制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 1．市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 2．市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 3．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 4．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 5．名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略 6．產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略 7．全球市場(chǎng)戰(zhàn)略 12 （五）策劃營(yíng)銷方案 1．涵義 對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、營(yíng)銷資源分配和營(yíng)銷組合等作出的整體組合決策。 （ 1）公司定位； （ 2）產(chǎn)品定位； （ 3）服務(wù)定位； （ 4）形象定位 。 ? 具體內(nèi)容第五講介紹。 得分 （ 1） X（ 2） （ 2） 加權(quán)值 （ 1）分值 1 2 3 4 5 項(xiàng)目 ? 說(shuō)明：得分最多的機(jī)會(huì)就成為企業(yè)機(jī)會(huì)。 ? 市場(chǎng)（顧客群） ? 家庭顧客 商業(yè)顧客 專業(yè)顧客 ? 產(chǎn) 文字處理機(jī) ? 電子打字機(jī) ? 品 電動(dòng)打字機(jī) ? ? 打字機(jī)的產(chǎn)品 /市場(chǎng)方格圖 7 2．分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) （ 1）是否與企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)相一致； （ 2）是否具備利用該機(jī)會(huì)、經(jīng)營(yíng)該業(yè)務(wù)的條件； （ 3）是否比競(jìng)爭(zhēng)者有更大的優(yōu)勢(shì)。 3 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程 1．戰(zhàn)略營(yíng)銷（選
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